你若不努力，都對不起自己！

平時經常有新手朋友們一上來就問我：李傑老師，現在開網店還賺錢嗎？開網店一個月能賺多少錢？為什麼我的網店沒有銷量啊......

在回答諸如上述這類問題之前，我想先跟大家掏心窩子分享一下這些年我做淘寶的心得體會。我希望各位新手朋友們，在開網店之前先看完本文，最後反問一下自己：開網店，你真的做好準備了嗎？你真的能堅持到最後嗎？

我接觸淘寶算是比較早的，2007年讀大學期間，我就開始在淘寶網購了，我還記得在淘寶買的第一件商品是手機，淘寶付款之後，兩天後我就收到貨了，而且對貨非常滿意。當時，我就覺得淘寶網購非常方便，足不出戶就可以買到自己心儀的東西。

我真正開始全面著手開淘寶網店是在2011年2月14號，迄今已有5年多了。這5年說長不長，說短也不短。但是在這5年期間，我嘗盡了人生的酸甜苦辣，體會到了失落與挫折，也收穫了成功和喜悅。在面對困難挫折的時候，請記住一句話：能承受多大的磨難，就能取得多大的成功！

我是2010年7月份大學畢業的，跟絕大多數大學畢業生一樣，我找了一份本專業的工作，每個月的工資只有1500塊，每天就是過著朝九晚五的生活。我這個人天生不甘心平庸，這種日子沒過多久，我就開始反思：我父母辛辛苦苦負擔著我讀了這麼多年的書，難道我甘心選擇給人打工，一個月拿這1500塊的工資嗎？當時，我就開始打心底決定要自己創業！沒有人天生是老闆，也沒有人天生是打工者。我非常佩服溫州人，不僅僅是因為他們會做生意，而是他們的思維比普通人高出一個層次，溫州人有一句老話就是：寧可睡地板，也要當老闆。在選擇創業項目的時候，我排除掉了各種傳統行業，一來我資金不夠，二來傳統行業競爭激烈。最終我鎖定了淘寶網店，一方面開網店成本和門檻低，另一方面，電子商務是目前的新興行業，而且發展迅猛。縱觀中國的億萬富豪里，通過互聯網致富的巨頭們佔大部分，充分說明了電子商務跟傳統行業相比所具備的優勢。

我做事情一向是雷厲風行，一旦決定了做一件事，任何人都攔不住，當月月底我就向公司遞了辭職書，我還清楚的記得當時同事們得知我要辭職去做淘寶的時候，他們的臉上寫滿了不屑和嘲笑。或許，在他們的眼裡，我應該跟他們一樣只能是給人打工的命，想要自己當老闆完全是痴心妄想。但是，我跟他們不同的是，我不信命，我只信自己！

在正式做淘寶之前，我了解到淘寶最熱銷的一類商品是女裝，而且女性網購人群佔大部分比例，所以我就決定從女裝做起。 我從多方面查資料得知廣州是中國最大的服裝批發基地，那裡的服裝銷往全國各地。然後，我就決定只身前往廣州開啟我的淘寶創業之路，當時我身上僅有5000塊錢。我還清楚的記得，我上火車的那一刻，我不禁落淚了，我回頭看了一眼，我在跟過去告別，同時也是跟命運在抗爭。

我坐的是硬座，10多個小時的路程，我一直看著黑漆漆的窗外，幾乎沒有合眼。此去廣州，有太多的不可預知，儘管我空有一腔熱血，但是無盡的迷茫瀰漫了我整個心頭。我腦海里還浮現著同事們對我冷嘲熱諷的那一張張臉，既然我已經選擇了這條路，就一定要咬緊牙走下去，不管前路有多少荊棘和坎坷，不為別的，就算是為了爭一口氣也要堅持下去。

到廣州安頓下來後，我考察了當地各大批發市場，各類服裝的進價都很低，難怪是全國最大的批發市場。由於我身上資金不多，扣除房租後，我身上的錢幾乎全拿去進貨了，只留了一點伙食費。接下來的日子，我就開始沒日沒夜的奮戰淘寶了。理想是美好的，可現實是殘酷的。我開店之後，一連半個月都沒有一單生意，而我身上連吃飯的錢都不夠了，每天就吃兩包泡麵，我整個人都身心疲憊了。有一天，我刻意的關了電腦，給自己放一天假，出去好好的思考一下。當時我就在想，是不是我的選擇錯了，或許我根本就不是創業的料，我還是老老實實的回去打工吧。火辣的太陽照著我的頭頂，我看著我斜長的影子，對著影子說：我辛辛苦苦排除萬難來到廣州，我究竟有沒有盡自己最大的努力堅持下去？你若不努力，都對不起自己！我決定了，要找出自己失敗的原因，並且全力堅持下去，別說是吃泡麵了，就算是喝白開水也要挺住！

從那以後，我每天研究同行的店鋪，以及同款商品，分析為什麼別人的店鋪能做的那麼好。在思考問題的時候，我把自己想像成顧客，面對同一款衣服，為什麼顧客選擇買別人家的，而不買我家的。最終我發現幾個主要原因：1、商品照片。同一款衣服，別人的店鋪拍照非常漂亮時尚，我拍的照片非常土，甚至拍照的光線都偏暗。2、商品標題。每個商品都有一個長達30個字的關鍵片語成，而這些關鍵詞非常重要，是顧客搜索的入口，我發現那些銷量很大的店鋪，他們的商品標題都是熱搜關鍵片語成，而我的商品標題就是自己胡拼亂湊的。3、服務質量。我去過幾個大店諮詢過，他們的服務相當周到，而且非常耐心，我感覺如果我不買的話，連我自己都不好意思了。

針對我總結出來的三大原因，我開始對店鋪進行全面整改。我給所有商品進行了重新拍照，在拍照的時候，我參考了那些大店的拍攝手法，盡量向他們看齊。然後，我花了很大的精力研究淘寶搜索關鍵詞，總結各類服裝熱搜的關鍵詞，組合成最優的標題，最大限度的提升我的商品曝光率。在回答顧客諮詢的問題時，無論顧客有多刁鑽，問的問題有多幼稚，我都保持非常熱情的態度去回答他們。我還記得有一次，大概是晚上11點多，一個顧客不停的問我，問衣服質量好不好，會不會起球，穿多大碼數，發什麼快遞，不喜歡可以退貨嗎......反正是基本所有問題都被她問了一遍，我不厭其煩的一個個耐心的回答了，大約被她折騰到凌晨1點多，她最終還是沒有下單，我當時心情非常失落。但是，第二天上午，她問也沒問就進我店下單了，我當時忍不住就問她為什麼下單了，她給我的回答是：「你的店鋪是新店，而且沒有信譽度，這是我一直遲遲不敢下單的原因，但是我看到店主非常耐心，那麼晚了還一直不厭其煩的回答我的問題，做生意跟做人一樣，店主為人不錯，那麼店鋪肯定就不錯，我相信在你這裡買東西准沒錯！」我當時聽到這位顧客對我的肯定，簡直就是雪中送炭一般的溫暖。後來，這位顧客成了我的忠實回頭客，每次我的店鋪上架了新款，我都會通知她，並且基本是成本價賣給她，不為別的，就為當初在我最艱苦的時候，她給過我一絲肯定。

功夫不負苦心人，我找到問題的癥結後，經過我孜孜不倦的努力，克服各種困難，我的店鋪奇蹟般的復活了。大概是距我開店1個月左右，我的店鋪訪客流量逐漸增多，而且訂單也從開始的3單、5單逐漸增加到每天10單、15單。大概到了差不多過了三個多月後，我的店鋪每天能賣出30多單，每單的利潤是10塊錢。由於訂單增多，我進的那些貨很快就賣完了，而周轉資金回籠太慢，後面我動用了信用卡。這種拮据的窘況大概維持了半年左右，半年後我手頭差不多就攢了5萬塊錢。然後為了擴大銷售，我又多開了3個店鋪，一共是4個店鋪。由於資金充裕，我進了更多款式的貨，讓四個店鋪同時銷售。我的老婆就是在廣州認識的，當時她跟我一起淘寶創業，她負責跟顧客的溝通，我負責每天打包發貨。差不多到年底的時候，我每天基本可以賣出100單以上，而且雙十一那天會賣的更多，差不多有500多單。

後來，這4個網店我分別做到1個店5鑽信譽度，3個店4鑽信譽度，我的網店總收入每個月穩定在2萬塊以上。我可以拍著自己的胸膛說，這些年來我的堅持配得上如今的這些收穫！

你想過普通的生活，就會遇到普通的挫折。你想過最好的生活，就一定會遇到最強的傷害。這個世界很公平，你想要最好，就一定會給你最痛。能闖過去，你就是贏家，闖不過去，那就乖乖退回去做個普通人吧。所謂成功，並不是看你有多聰明，也不是要你出賣自己，而是看你能否笑著渡過難關。

成功就是一種承受，當你能夠承受過多的磨難時，你心中的口袋也就可以裝下足夠大的成功，當你不願承受磨難的時候，即便有成功也塞不進你的口袋中去，所以要想取得足夠大的成功，就不要抱怨面對的磨難！

所以，我在此奉勸各位新手朋友們，開網店並不是一條筆直的康庄大道，只有接受了狂風暴雨的洗禮, 才能獲得鳳凰涅槃的蛻變。當你想要為自己的失敗找各種借口時，不妨對自己說一句，你若不努力，都對不起自己！

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