普強信息何國濤：車載語音只有實驗室數據，用戶不會買賬

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跟雷鋒網聊起八年前拿給李全忠的那套應用程序，普強信息 CEO 何國濤還是顯得有些不好意思，「他肯定是看不上，但是嘴上沒直接說。」當然，李博士到底是不是真的完全看不上，他也沒好意思再問。

找到李全忠之前，何國濤和曾經同在 Abura network 共事的蒲瑤已經就創業的事情做了幾個月的規劃，兩人寫了一個多媒體的微博程序，可以發文字、語音和視頻，同時支持語音識別，「挺高大上的」，但寫了一個開頭，就進行不下去了，「只靠我們兩個不行，得找全忠一起寫，有個博士會好很多。」

事實證明，何國濤多慮了。

李是亞利桑那州大學的計算機博士，當時正在 IBM 做研究員，聽完何國濤的想法，看了看半成品，他考慮了不到 20 分鐘便表示，願意加入。

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若從頭說起，李全忠還是何國濤在北大的師弟，兩人當時都為北大網路實驗室出力，雖然相差兩屆，但經歷過一段一起加班、打遊戲的校園生活。之所以在創業的時候最先想到找他，何國濤說：「因為他是朋友里最聰明的。」

熟悉中國互聯網發展史的人，對 90 年代的北大網路實驗室應該都還有印象。在國內互聯網剛剛起步的 1995 年，作為「中國教育和科研網」一期工程的子項目，北大成立了網路實驗室，由陳葆珏教授任導師，每年招收 1-2 個研究生，研發搜索引擎。百度七劍客中的劉建國、周利民、雷鳴正是出自這裡。

用何國濤的話說，當時互聯網的熱度跟眼下的人工智慧差不多。身為澳門人的他在廣州通過一場考試後，也進入了北大網路實驗室，與幾個師兄弟每天埋頭於看不到未來的搜索引擎。

幸運的是，幾年後有了成果——1997 年 10 月 29 日，教育網推出了天網搜索的 1.0 版本。其後的 2000年，從美國回來的李彥宏帶著 100 多萬美元，挖走了劉建國、周利民、雷鳴三人，創辦了百度。

對何來說，這些都是後話，因為早在天網搜索推出的前一年，他已經從北大畢業，去美國繼續深造，並在隨後的十多年裡先後在惠普、Abura、和幾個小公司間輾轉。

在惠普的三年，何主要在 open call 部門做多媒體伺服器的語音識別應用，據他回憶，當時的技術還處於早期萌芽階段，產品發展較為受限。但毫無疑問，多媒體伺服器在營收上的表現還是刺激了他。

當時惠普的 SS7 服務佔據了全球70%的市場份額，「多媒體伺服器加上一些軟體，一套是一百萬美元，很賺錢。」何國濤告訴雷鋒網。

蒲瑤是中科大畢業，在語音技術方面有一些積累，兩人就想到從這裡切入。

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2010年4月，拿到第一筆融資之後，李全忠和蒲瑤留在矽谷繼續寫程序，做研究，何國濤提著一個裝著伺服器的箱子就上了回北京的飛機。

「回國找同學，找師兄師弟，讓他們買我的東西。」這是何國濤最先想到的市場機會。

回北京的前三個月，何國濤在知春路的公寓租了一個不到20平米的房間，在李博士的遠程協助下，搞定了兩個客戶，一個是劉建國的愛幫網，另一個就是雷鳴的酷我。

前面的三四年，公司沒有聚焦點，處於見活就攬的狀態，只要是有關語音識別的，不管車載、移動互聯網、安保，還是教育，做 IVR 和交換機，普強基本來者不拒。但因為當時技術的不成熟，也沒少挨罵。跟聯想合作時，對方的技術負責人還跑到公司把問題一個個指出來，幫技術團隊糾正。

何國濤意識到這個問題必須解決是在 2015 年，在眾業務線中，當時他選了看上去更難做的業務——車載服務。但談合作時，對方常常兩個問題就讓他無從開口：用你的東西會不會撞死人？你的公司能不能活下去？

「車廠現在最關心的是安全，並不是外面所說的亂七八糟的，就是安全。從 A 到 B，保證這個人安全到達，如果這個不成立，什麼東西都是假的。其次，如果你的公司兩年後倒閉了，那車廠怎麼辦，難道向車主說退貨嗎？」

轉機出現在何國濤聽聞四維圖新要做車載系統之後。一方面，何的公司在此之前與四維圖新有過比較好的合作基礎，另一方面，四維圖新有大量的車廠資源，以及何很需要的資金。不過當何找到四維圖新 CEO 程鵬時，程鵬問他：「你拼得過訊飛嗎？」

何當時手上並沒有成熟的產品，他對程鵬說，現在我們整個公司只做這一件事情，給我兩年時間，我就能做過訊飛。程鵬接受了何的決心，商量了一個合適的投資金額後，程當場給投資部的同事發了微信，讓他們去普強做盡調。

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從後面的發展來看，在程鵬面前承諾的「只做一件事」對普強整個業務線的發展都至關重要。

如科大訊飛這種做了近20年語音技術的公司，涉及領域廣泛，教育、安保、車載、數據分析、智能家居、機器人……語音技術可以佔領的山頭基本都有它的足跡，對於後起的小公司，集中力量敲打一點幾乎是唯一選項。

2012 年底，四維圖新的第一筆資金進來時，普強的產品驗證已經進入收尾階段，即將進入接下來的銷售年。今年 2 月，普強更將整個公司搬到了海淀永豐路剛剛投入使用的四維圖新大廈。

「很多有錢有資源的公司也在做前裝車載語音助手，普強之後要如何面對競爭？」雷鋒網問。

「他們產品出來了嗎？如果有就是有，沒有就是零。我只相信看到的，摸到的，不相信 PPT 這些東西。你說誰家技術多牛，拿出來給我用，不行就是不行。因為到最後顧客是買總體的（產品），不是買 PPT ，也不是買實驗室的數據。」何國濤回答。

2009 年，天使投資人黃炎松給了何國濤一道選擇題：「要麼等現在的公司賣掉，賺一筆錢；要麼現在出來，我投給你們一百萬（美元）。」幾個月後，何國濤選擇了後者。到底哪個選擇更明智或者更正確，八年後的今天，何國濤離那個答案已經越來越近了。

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