閑話體育經紀人：貴圈真亂——懶熊漲姿勢

姿勢點預覽：

* 歷史上第一位體育經紀人誕生於1925年的美國；

* 去年易建聯簽約湖人的所謂800萬美元大合同，實際上是經紀人費根炮製的空頭支票；

* 經紀人的判斷失誤，讓「狂人」斯普雷維爾尷尬退役。

按照《辭海》里的說法，經紀人是指「為買賣雙方撮合從中取得傭金的人」，或「在交易中代他人進行買賣而取得傭金的人」。

這個定義容易讓人聯想起幾個別的詞兒：遠一點的有「掮客」，近一點的有「中介」，高一點有「買辦」，低一點的有「二道販子」。

說起來，這幾個詞都讓人不太痛快。「掮客」最早是指幫人扛東西上山的人，到後來引申出了投機倒把的涵義；「中介」看起來是個中性詞，但只要是早幾年在北京這種大城市租過房子的人，應該都吃過「黑中介」的虧；清末的「買辦」大家都知道，基本上等於賣國賊；「二道販子」人人喊打，更不必多說。

腦洞關閉，回到現實，經紀人本身的名聲似乎也不怎麼樣。操控轉會、吸血球星、巧立名目製造「大合同」賺眼球，經紀人的狡猾和貪婪不禁時常讓人感嘆：貴圈真亂。

貴圈很亂

易建聯的美方經紀人是丹·費根，他就是在2007年選秀前的試訓中，安排易建聯繞著幾把椅子進行公開訓練的人。

其實在籃球訓練中，繞椅子練習很普遍。但當時費根和易建聯並不希望去華人少、球市小的城市打球，因此拒絕了很多球隊的試訓要求，而是選擇用視頻展示對著椅子訓練的方式。後來易建聯被小球會密爾沃基選中後遲遲不肯和雄鹿簽約，這引起了美國媒體的反感，「椅子防守」成了美國媒體集體嘲諷阿聯的素材。

費根這樣的安排雖然主觀上沒有太大問題，但客觀上確實為易建聯造成了很不好的影響，應該說是一大敗招。

去年，易建聯重返NBA，加盟洛杉磯湖人隊。一開始有消息傳出費根代理易建聯與湖人隊簽訂的合同為1年800萬美元左右。隨後ESPN和雅虎體育先後曝光了這份合同的結構，結果這800萬美元合同中，真正受保障的部分只有25萬美元！

原來，費根為了搞個大新聞，為這份合同設計了無比複雜的限制條件，各種非保障條款給予了湖人隊很大的操作靈活性，而合同總額800萬美元又顯得費根有能力為客戶簽下大合同，似乎是一次不錯的公關。最後真正擔風險的，只有易建聯。

結果，易建聯沒能在賽季開始前留在湖人隊。那份看起來金額很大卻沒有什麼誠意的合同，除了25萬美元保障部分外，其餘都成了空頭支票。

查爾斯·班克斯（中）

蒂姆·鄧肯曾將他的前經紀人查爾斯·班克斯告上法庭。

作為NBA史上最佳大前鋒之一的鄧肯在NBA征戰了19個賽季，整個職業生涯薪資超過2.4億美元，可沒想到他身邊的這位經紀人竟然是個徹頭徹尾的吸血鬼，從他身上騙走的錢款超過2000萬美元，幾乎是他生涯薪資的10%。

查爾斯·班克斯曾花式誘導鄧肯投資酒店、釀酒廠以及美容產品，自己卻暗中吃回扣；他忽悠鄧肯向一家名為Gameday的公司投資750萬美元，但實際上那是一家他自己控股的公司；此外，他還各種零敲碎打見縫插針，比如騙取鄧肯的簽名、擅自提高鄧肯信用卡的額度等。

最終，在今年6月，查爾斯·班克斯因欺詐罪被判刑入獄4年。

拉特里爾·斯普雷維爾

除了像鄧肯一樣被吸血鬼經紀人騙錢的，還有被不負責任的經紀人坑，毀了職業生涯的。

「狂人」斯普雷維爾曾是4屆全明星。2004年，斯普雷維爾在他的經紀人鮑勃·吉斯特慫恿下，拒絕了森林狼的3年2700萬美元續約合同，稱這是對他的「羞辱」，並甩出了那句流傳甚廣的金句——「我還要養家」。

鮑勃·吉斯特曾揚言要為斯普雷維爾拿下千萬美元合同，可當時已經34歲的斯普雷維爾競技狀態還能持續多久已無法保證，再加上嚇人的「養家論」，斯普雷維爾在自由市場上根本無人問津。然後，就沒有然後了，斯普雷維爾就此黯然退役。

雖然以這樣尷尬的方式結束自己的職業生涯，與斯普雷維爾自己的口無遮攔有直接關係，但如果不是他背後的經紀人判斷失誤，斯普雷維爾根本不至於那麼快就離開NBA。

米諾·拉伊奧拉

足球圈的經紀人更是沒好到哪兒去。

伊布、博格巴和AC米蘭門將多納魯馬等球星的經紀人拉伊奧拉就被認為是貪得無厭的典型。原曼聯主帥弗格森曾與瓜伊奧拉鬧翻，痛心疾首地斥責經紀人搞亂轉會市場。

2016年夏天，拉伊奧拉搞了一票大的。拉伊奧拉將他的客戶球星博格巴從尤文圖斯送到了曼聯，轉會費高達1.05億歐元，創下了世界足壇新紀錄。

但隨後有媒體爆料，拉伊奧拉在這筆交易中除了賺取傭金外，還從轉會費中抽成，個人全部獲利是驚人的4900萬歐左右。如此高的「分成」引來了國際足聯的調查，可是因為缺乏相關的懲罰條例，最終國際足聯罰了尤文圖斯6萬歐元後，事情不了了之。

今年，拉伊奧拉又故技重施，試圖在年輕的A米門將多納魯馬的續約問題上大撈一筆。他不顧多納魯馬和家人想要留在米蘭的願望，極力勸說多納魯馬離開A米，加盟皇馬或巴黎。而多納魯馬在拉伊奧拉的慫恿下，甚至放棄了參加高中畢業考試。

AC米蘭先是為多納魯馬開出了年薪350萬歐的續約合同，這不可謂心不誠，因為350萬歐已經是A米隊內的頂薪，也是多納魯馬目前16萬年薪的20倍不止。而之後A米又將續約價碼提到了每年600萬歐。

但作為多納魯馬的經紀人，拉伊奧拉仍然希望AC米蘭支付高額傭金。他先是在與米蘭高層的會議中遲到2小時擺架子，後來又開出了相當霸道的條款：「如果AC米蘭在17-18賽季沒有打進歐冠，多納魯馬將以1000萬歐元的身價離隊。」對目前剛被中資收購百廢待興的AC米蘭來說，這顯然是條不平等條約，而且他們對於解約金的心理價位是1億歐元。

AC米蘭和拉伊奧拉的談判一度崩潰。A米曾放出狠話，多納魯馬要麼續約留隊，要麼合同最後一年別想上場。

本文截稿時，雖然多納魯馬方面對解約金條款已有鬆動，但雙方仍未最終談妥。

「套現者」派爾

那麼，究竟是誰開啟了體育經紀這門生意？誰可以被稱作史上第一位體育經紀人呢？

1925年，美國伊利諾伊斯大學橄欖球明星，大三學生哈羅德·格蘭奇（Harold「Red」 Grange）決定輟學，直接加盟NFL芝加哥熊隊。

哈羅德·格蘭奇

現如今，最有天賦的球員往往只會在大學呆一年，因為儘早進入職業體育聯盟就意味著儘早賺大錢。但在1925年，情況完全不同。當時的職業體育聯盟完全由球隊老闆們把控，他們幾乎拿走全部的比賽收入，只分出一點零頭給球員，而球員們也沒有與球隊進行談判的能力和資本。在格蘭奇加盟芝加哥熊隊之前，熊隊的球員只能拿到每場100到200美元的工資。因此，當格蘭奇宣布輟學加盟NFL時，所有人都不理解他為什麼要為這麼一點薪水放棄學業。

讓格蘭奇有勇氣做決定的，是一位電影院老闆，查爾斯·派爾（Charles 「C.C.」 Pyle）。派爾在自家電影院里與格蘭奇相識，他憑藉敏銳的商業直覺，認定在大學表現逆天的格蘭奇進入職業體育必將引起轟動。

哈羅德·格蘭奇（右二）和他的經紀人查爾斯·派爾（右一）一起與芝加哥熊隊簽約

作為格蘭奇的代表，查爾斯·派爾與芝加哥熊隊談下了職業體育歷史上第一份大合同：格蘭奇代表熊隊出站19場巡迴賽，除去出場費，格蘭奇的還將從門票收入中拿到分成。芝加哥熊隊這19場巡迴賽持續了67天，而格蘭奇在這67天的收入達到了10萬美元。

格蘭奇和派爾當時可能並沒意識到，他們引發了一場職業體育的重大變革。從那之後，職業體育不再由老闆們一手把控，運動員也有了作出決定的權利。查爾斯·派爾自然不受球隊老闆們待見，他得到了一個綽號：套現者派爾（Cash and Carry Pyle）。

最後再說兩句……

體育經紀人發展到今天， 他們的職責早已超過了代表球員與球隊談判的範疇，而是參與到了運動員生活的方方面面，包括商業代言、理財投資、公關、法務，甚至生活起居。當年邁克爾·喬丹出門吃飯，負責掏錢買單的都是他的經紀人。

多虧了查爾斯·派爾這樣的先驅者，今天的職業球員可以完全專註於賽場，把跟球隊經理談判這種得罪人的事交給職業體育經紀人。讓專業的人做專業的事，讓付出勞動的人拿到該拿的錢，經紀人是成熟體育產業不可或缺的一環，他們的勞動值得被尊重。

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