過期二手口紅，賣成了金疙瘩

價值是度量價格的砝碼。

文/貝塔

二手化妝品，顧名思義是經人轉手，或使用後再出售的化妝品。按道理來說，它們該是便宜的。然而，在閑魚這個二手閑置平台上，部分二手化妝品不僅能保值還能增值。

比如，一款紀梵希京都金箔限量款過期口紅的包裝殼，售價9500元，而在2016年上市時，該款口紅成品的市場零售價為兩千餘元；一款百年前的法國香水，售價9600元；千元以上或高於原價的二手化妝品更是數不勝數。

是什麼把化妝品推上了「硬通貨」的神壇？

化妝品收藏漸成群體

目前，閑魚上的二手化妝品價格呈現三種趨勢。大眾線品牌的全新產品報價約是原價的5折，比如巴黎歐萊雅、3CE、M·A·C的口紅價格多在20至50元之間；高端品牌或市場熱賣產品的報價多為原價的8折左右，比如全新的迪奧、YSL、紀梵希新品口紅標價普遍在200元左右；而高端品牌的限量版、絕版或古董款，報價則大多高出產品的市場原價，比如一支過期近7年的口紅最終成交價為300元。

過期化妝品之所以會賣出「天價」，主要源於化妝品也有了收藏群體。

一位入化妝品收藏坑近三年的收藏者介紹，2016年年初時，收藏化妝品的人還不多，很多絕版產品因為過期賣得很便宜，「最多幾十塊就可以收得到。」近一年來，收藏化妝品的人越來越多，價格也就越炒越高。2016年2月份，他從閑魚上花35元錢入手的聖羅蘭雙色旋轉唇膏，如今二手最低價高達290元。

閑魚ID為「littleauel」的用戶是一位25歲的廣州女生，2016年10月以來已收藏了近20款迪奧藍金系列產品，包括於1949年限量出產350支的迪奧藍金燭台款等。其最早於2016年10月份入手的一隻過期多年的迪奧經典六角藍金口紅，入手價約為80元，而今在淘寶上的轉手價均高於280元，最高成交價可達420元。

對於想要的「心頭好」，這些收藏者的普遍回答是，沒有給自己的收藏價定上限，「可遇不可求」是他們的普遍心理。

哪些二手化妝品吃香？

CBNData曾聯合閑魚發布的《90後報告》顯示，「挖寶」成為了閑魚平台之於年輕人的又一標籤。

貝塔從多個化妝品收藏愛好者處了解到，微博種草、閑魚搜羅、在淘寶或其他海外購平台查找，成為了這些化妝品收藏愛好者的門路。

閑魚「一支口紅的誘惑」這一魚塘板塊，目前有811萬人氣，且被上述《90後報告》評為90後用戶最喜愛魚塘，香水也被評為閑置市場的新寵兒。不難看出，口紅、香水是閑魚閑置品中的熱門品類，因此吸引來了眾多「口紅、香水的收藏愛好者」。

雖然每個收藏者的初衷不一樣，但普遍被收藏的化妝品有規律可循。

最重要的是外觀別緻。這一點是所有受訪的收藏者強調的，也因此，化妝品收藏又被許多收藏者稱為外殼收藏。前文所述的紀梵希京都金箔限量款口紅包裝殼就是力證，這款標價9500元的口紅殼，最多的評論不是關於價格，而是花紋漂亮、外形美麗等。貝塔隨機採訪的一位評論者稱，會先觀望一段時間，如果沒有更便宜的「貨源」，可能會手刀（少許砍價），然後入手。

在外形好看之外，限量版的絕款則是另一個高價的砝碼，紀梵希京都金箔限量版如此，標價1000元的YSL限量絕版Jewelry Lipstick亦然。

▍左：紀梵希京都金箔限量款 右：YSL限量絕版Jewelry Lipstick

此外，香水的收藏價格普遍高於口紅，甚至有香水「沒有固定保質期、老香更迷人」的說法。因此，一些高端品牌的老款香水，價格多在5000元以上，如嬌蘭旗下娜荷馬120ml的香精，標價9600元；嬌蘭莎樂美1升的香水標價6600元；愛馬仕香水24faubourg金屬瓶標價9999元。

▍從左至右：娜荷馬香精、莎樂美香水、愛馬仕金屬瓶

最後，無論是限量還是絕版，高價多建立在品牌的基礎之上。無論是上文所述的紀梵希、迪奧、YSL，抑或是嬌蘭、愛馬仕、阿瑪尼等，毫無疑問均屬於高端品牌，在專業收藏的消費者看來有可持續的品牌價值。

用戶自主定價

除了產品本身，閑魚平台也是二手化妝品的主要推手。

閑魚是C2C的個人交易平台，因此發布產品出售信息的用戶，擁有絕對的自主定價權。對於發布的產品信息，閑魚平台沒有審核機制，價格僅限於0至1億元之間。也就是說，閑魚上發布的化妝品出售信息，在價格上相當於沒有限制。

因此，不乏一些用戶虛高標價的行為，而後在文字說明或私下接觸時再給出真正的交易價格。雖然這種情況屬少數，但在很大程度上也會影響其實際成交價格及後續的用戶標價。

一位不願具名的閑魚用戶稱，她之前並沒想過標價300元的YSL Lip Twins雙效幻變唇彩可以按標價售出，畢竟2007年的上市價才260元，「我看到有人200塊賣了出去，我的品相比他好，就報高100塊，沒想到買家直接拍了，該再多報點。」

目前，同款唇彩在閑魚上的標價已經高至666元。「不會便宜的，這款唇膏早就停產了。而且賣的人越多，我這個越值錢，不著急，慢慢出。」報價者「suzymint」稱。

寧願不出，也不會以低於自己的心理價位出閑置產品，是當下部分閑魚用戶的另一種心理。「大眾品牌可以一二十塊錢出，但是高端品牌寧願放著長草，也不會過於自降身價。」一位以5959元出售全新阿瑪尼生薑限量高光的用戶稱，出閑置不代表缺錢，只是自己用不上或不想要了。

可以說，閑魚用戶給產品報價的原則，很大程度上基於消費者對品牌的認知及對產品寄予的情懷。所以，某些二手化妝品不如你想的低價，也是情理之中的事。當隨性的定價者遇上了迫切的買家，漲價也就成了自然而然的事。

事實上，化妝品開始被消費者收藏，從根本上來說，是化妝品行業歷史沉澱在消費者層面的直觀反饋，而被收藏者「臨幸」的化妝品，基本都是有深厚的品牌歷史和產品故事來包裝的。

不一樣的視角

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！