微軟合作夥伴新策略簡單粗暴：只要我賺1億，你就能賺9億！

Microsoft inspire2017全球合作夥伴大會

談到移動生態平台，很多人會想到蘋果和谷歌的移動平台 iOS 與 Android，但在企業服務市場，則是微軟、亞馬遜、Salesforce 的生態天下。在雲端優先、移動優先的轉型戰略下，微軟的企業服務平台也在全面轉向雲端。

7月9—11日，Microsoft 微軟在美國首都華盛頓召開 Microsoft inspire 2017全球合作夥伴大會，並正式發布了一體化企業雲服務組件Microsoft 365、混合雲應用服務 Azure Stack 以及面向 ISV（獨立軟體解決方案供應商）的應用升級計劃ISV Cloud Embed。

Microsoft Inspire 2017的前身是從2004年開始的微軟全球夥伴大會（WPC），迄今已有14年歷史。今年 Inspire 全球合作夥伴大會吸引了來自全球的1.7萬名微軟合作夥伴參加。相對與消費者更加密切相關的 Build 開發者大會，Inspire 大會主要面向企業市場，關聯著全球各個行業的企業生產力，更是微軟在轉型過程中最重要的現金流業務。

微軟CEO薩提亞·納德拉（Satya Nadella）

「以合作夥伴為第一位」。微軟CEO薩提亞·納德拉（Satya Nadella）在主題演講中提到，「全球企業市場正處在數字化轉型的變革浪潮之中，包括物聯網、增強現實、人工智慧和大數據的雲技術正在改變企業的運營方式，微軟將與企業合作夥伴共同探尋這一規模高達4.5萬億美元的市場機遇。」

可以看出，微軟策略簡單而粗暴：就是要為微軟的合作夥伴賺更多的錢！據微軟公布的數據顯示，在這一領域，微軟的全球雲合作夥伴超過6.4萬家，是亞馬遜、谷歌和 Salesforce 的總和。這些合作夥伴的員工總數達到1700多萬人。微軟每獲得1美元營收，這些合作夥伴的營收則超過了9美元。其中，30%的合作夥伴來自微軟加速轉型雲服務的過去一年，每個月新增合作夥伴超過6000多家。

一體化企業雲服務組件Microsoft 365

在現代化工作場所解決方案中，微軟本次推出了全新的 Microsoft 365，分為面向大企業的Microsoft 365 Enterprise企業版和面向中小企業的Microsoft 365 Business商業版，包括 Office 365、Windows 10、企業移動性+安全性（Enterprise Mobility + Security）等產品，微軟強調 Microsoft 365並不是把之前的幾款雲服務簡單組合，還提供了統一的IT管理平台等以簡化數字化工作場所的管理。

據 Forrester 總體經濟影響（TEI）報告的評估結果顯示，在未來三年中，Microsoft 365 企業版和 Microsoft 365 商業版分別可以幫助合作夥伴增加大約35%和20%的利潤，同時合作夥伴無形中也在數字化轉型。

Office 365服務示意圖，圖來源於網路

微軟的全球商業業務執行副總裁 Judson Althoff 將 Microsoft 365 描述為「一個完整，智能和安全的解決方案，以強化所有公司和所有員工的聯繫，讓人們處於數字化轉型的核心，不僅可以在雲端實現靈活辦公，也提供工作協作新途徑 ；為企業則提供公司數據保護。

Microsoft 365 Enterprise 企業版將於今年8月1日接受訂購，而 Microsoft 365 Business 商業版版本於8月2日進行公測，並在秋季正式發布。訂閱價格為每用戶每月20美元。

混合雲應用服務Azure Stack

企業對公有雲和私有雲需求存在很大差異，公有雲的優勢是便宜、便捷，企業基本不需要自己運維，私有雲的優勢是管理和控制，企業可以隨時進行修改。最完美的解決方案是業務可以在公有雲、私有雲上自由切換。

Microsoft Azure 自2010年起開始提供公有雲服務，微軟也以 Windows server、 Hyper-V system center 和 Azure Pack 的形式提供私有雲。然而，由於這些公有雲和私有雲服務使用不同的技術運用的，它們並不兼容。Microsoft Azure Stack 改變了這個狀況。

Azure Stack 是 Azure 的擴展，通過軟體的形式部署到企業或者服務供應商數據中心，提供了真正一致的混合雲平台。無論從介面和體驗上，都與Azure高度統一，可以向公有雲無縫擴展，這種方式促進了鎖定，對供應商有利，但對客戶的好處也很明顯，因為它提供了一個更快，更容易的私有雲路徑。

在首發的版本中，Azure Stack 還將包含了一套核心 Azure 服務、DevOps 工具和Azure Marketplace 內容，所有這些都將通過一套集成系統進行交付。

Azure Stack 的架構概覽，圖源自於 Azure。

Azure Stack正式開放接受預定，提供按需付費和按容量付費的定價模式，客戶可根據這些信息制定採購計劃，但暫未透露 Azure Stack 的定價範圍。微軟目前已經向惠普、戴爾、聯想等硬體合作夥伴交付 Azure Stack 集成系統，並在9月正式上線。接下來，微軟還計劃與思科、華為等推出類似的產品。

微軟公司執行副總裁、全球商用業務部門負責人 Judson Althoff 特彆強調：微軟擁有超過 6.4 萬家雲合作夥伴，這比AWS、谷歌、Salesforce 的總和還要多。值得一提的是，有 30% 的合作夥伴在過去一年中加入到微軟合作夥伴陣營中，而且每個月還新增 6000 個合作夥伴。

微軟已經快速的布局智能雲 Azure 的生態系統，而雲真正的高潮還未完全到來，福利在後頭。在微軟提出「移動為先、云為先」的戰略理念之後，微軟 Azure 已嘗試推出聯合銷售計劃。在2016年上半年的市場實踐中，微軟成功幫助 Azure 合作夥伴簽下了價值超過 10 億美元的年合同量，為 Azure 合作夥伴輸送了 60 億美元的業務機會，總共為合作夥伴帶來了超過 4500 筆生意。

接下來，微軟還將總共投入 2.5 億美元，用來增加服務合作夥伴的人力投入以及繼續加大對 Azure 生態系統聯合銷售的獎勵力度。

ISV Cloud Embed 的新計劃

名為 ISV Cloud Embed 的新計劃，讓 ISV 能夠更輕鬆地對現有業務應用進行現代化升級，或者是開發全新應用。這個項目將允許那些微軟的合作夥伴們以最高50% 的折扣，買到 Dynamics 365、Power BI、Power Apps 和 Microsoft Flow 的核心組件，並將它們作為構建軟體應用的可嵌入式模塊。

對在過去的一年裡，已經藉助 Power BI 企業應用的分析能力的獨立軟體開發商們，還有一個好消息，就是可以在 Microsoft Azure 雲計算平台上上各種應用，並為這些應用增加銷售自動化、產品服務線和操作後台等等這些功能。

想賺錢，最好跟我走

有意思的是，微軟在 2017 Inspire 合作夥伴大會上想要傳遞的信息是：微軟未來是數字化時代的新平台。想要數字化轉型取得成功，就要繼續跟著微軟走，想要賺錢，更要跟著微軟走。

近兩年科技界的當紅炸子雞，可數認知計算與人工智慧領域了。在 2017 年初，畢馬威發布了 2016 風投趨勢全球季度報告，指出人工智慧和認知學習將改變人們生活的很多方面，風投對相關領域的投資將在未來成為主要趨勢。

在進入一個人工智慧無處不在的數字化未來時，微軟也在重新思考自己的策略。微軟通過客戶走訪的形式，發現幾乎所有的企業領導者都在重新思考如何利用數字技術和智能系統來賦能員工、與客戶交互、優化業務流程以及實現產品與服務的轉型。

而在每個邊緣設備、每個雲服務中都嵌入認知計算和人工智慧功能，將由此而帶來一個 4.5 萬億美元的數字化市場機遇！這就是微軟「智能雲、智能邊緣」義無反顧要轉型的由衷。

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