世界上最偉大的營銷員,年銷售1425輛汽車,葬禮上發現規律
學市場營銷的孩子一定知道一個人,一個銷售界的傳奇,他就是喬·吉拉德(Joe Girard),原名約瑟夫·薩繆爾·吉拉德。喬·吉拉德被稱為世界上最偉大的營銷員,他有著年銷售1425輛汽車的銷售記錄,而他的銷售秘訣竟然是在葬禮上發現的。
喬·吉拉德1928年11月1日出生於美國底特律市的一個貧民家庭,為了補貼家用,9歲時喬·吉拉德開始給人擦鞋、送報賺錢。一切都是從基層開始做起,直到他進入了銷售行業,這才打開了新世界的大門。
不過喬·吉拉德剛入職的時候,業績也很不理想。老闆給他一個月的時間賣車,只要賣出一輛車,他就能留下來,但是直到最後一天下班,他依然沒有賣出一輛車。直到晚上,他才開始銷售出了人生中的第一輛汽車。
後面的銷售生涯里,喬·吉拉德積累了豐富的經驗,就像開了卦一樣,以年銷售1425輛汽車的成績,打破了汽車銷售的吉尼斯世界紀錄。可是誰能想到,他的銷售規矩,竟然是在葬禮上發現的呢?
喬·吉拉德在一次親人的葬禮上發現了一個規律,每場葬禮大約出席250人,也就是說這個人大約有250位親朋好友,如果獲得了一個人的信賴,也就有希望獲得250個人的市場。
相反,如果你得罪了一個客戶,就意味著你有可能得罪了250名客戶。所以在接下來的日子裡,喬·吉拉德對顧客的態度非常好,他努力得到每一位顧客的好感,這就是吉 拉德「250定律」。
從1963年至1978年,喬·吉拉德總共推銷出13001輛雪佛蘭汽車,擁有連續12年平均每天銷售6輛汽車的銷售記錄,同時連續12年佔領世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座。以至於他被人們稱為世界上最偉大的銷售員。大概天才總是尋找機會去改變現狀,而不是如何接受現實吧。
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