稀疏用戶成為網路營銷中的薄弱點？要說不！

營銷的本質其實就是信息交換的過程，不同的商品擁有不同的溝通方法。

有些商品，顧客在購買的時候無需考慮太多，順手就會購買。而有些則需要顧客經過長期的考慮才會購買。

這在營銷學上叫做「介入度」。這個名詞是指消費者在購買商品時的在意度。一般超市商品都是低介入度，而大型項目都是高介入度。

從營銷角度來看，世界上的商品其實可以分成三種。一種是目標購買者非常明確的產品。

另一種是用戶稀疏類產品。像傢具雖然人人需要，但是購買頻率低，所以算是用戶稀疏類產品。

還有就是人人都需要的大眾產品，比如超市購物。

在這三種中，用戶稀疏型的產品是銷售中最難應付的，誰先解決這個問題，誰就可以搶先超越同行競爭者。

傢具就是很典型的用戶購買率低的產品。不僅如此，它還不適合廣告轟炸，放置在人流量多的地方也不合適，因為展現成本過高。但是宜家就解決了這一問題，選擇在城鄉結合的地帶開設商場，將全球各類傢具產品都集中在一起，吸引了人流量，還解決了廣告投放的問題，可謂是一舉兩得。

儘管每個企業都需要網路，但購買頻率太低，實際目標客戶相當稀疏。落地為王的網路課程總價值要比計算機等產品要高，如何打撈這麼稀疏的用戶？

落地為王的方案是，第一，通過一系列營銷手段營造高端氛圍，把網路銷售課程提高到高程度，這樣就可以分散帶來的潛在成本。網路銷售課程由於不受地理範圍的限制，是幫助用戶如何銷售稀疏產品的一大利器

在解決稀疏產品銷售的問題上，淘寶也有它的造詣。如果你要買的東西找不到，但是在淘寶上卻能找到併購買。但網路也只能解決淺面的問題。如果購物者很在意這件商品，就需要多次溝通，那麼網路也就無能無力。

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