建立人脈拉關係 請避開4大常見錯誤

「人脈網路」，是職場中的當紅關鍵字，但你知道有些建立人脈的方法，根本是錯的嗎？

許多研究證實，多與人互動，對激發創意和想法，以至實際擬定創新計劃，都有幫助。

更多的研究、案例顯示，認識對的人，有助你在事業上，邁出成功的第一步。

但問題是，不論是透過社交網站，或是本人出馬，需要避開哪些締結人脈的錯誤呢？

?錯誤一、所有活動都參加

有人可能會告訴你，所有活動都去參加，參加愈多、認識人的機會愈多。在某種程度和邏輯上，這是對的。

但Fast Company一篇文章指出，你應該考量自己的需求、個性、預算和精力，來選擇該出席哪些活動。

除非你有無限的時間、精力和預算，否則你應該把最好的狀態，留給能為你帶來最多資源的聚會與活動。

?沒辦法留下第一印象，就game over了？

如果能在第一次，遇到想建立關係的人，就給人最棒的第一印象，這當然是最好的情況。

儘管有研究證實第一印象很重要，但《財富雜誌》撰稿作家斯德特（David Sturt）和諾斯楚（Todd Nordstrom）直言，很難單憑第一印象，就能夠建立好的關係。

仔細想想，你是否可以單憑一面之緣，甚至5分鐘的投緣對話，就信服某人的專業？恐怕很難。

因此，後續的追蹤，絕對是重要的。就算覺得自己沒樹立完美的第一印象，你也可以透過後續的聯絡，逆轉取勝，方法包含打個電話聯絡、寄封email，或是約對方一起喝咖啡，或吃午餐。

這麼一來，你便有機會「洗刷」掉第一印象，開始建立職場、商場上的有建設性關係。

?錯誤三、砍掉重練，打造全新的自己

你或許讀過有關建立人脈的專家專欄，看完後想著，「這些方法適合某些人，但不適合我，我是否該改變自己，好適用這些方法呢？」

比方說，專家建議，為了建立人脈，看到想認識的人，你一定要先上前自我介紹，可是萬一你就是個內向害羞的人，該怎麼辦？

答案是，你不用砍掉重練。整組砍掉重練，和微調中間，應該有條分野線。透過微調，儘可能的做自己，可以讓你和他人的互動，更真實也更真誠。

在新的環境認識人時，質，有時比量重要。你與其跟50個人打招呼、說哈囉，不如和2、3個人有比較深入的談話。

所以，慢慢來，展現你願意聽他人說話、有興趣理解別人的問題。透過這種方式建立的關係，才可能建立好的關係，甚至可能幫你交到朋友。

?錯誤四、在網上社群上，搭訕別人

當你想透過線上社群交朋友，請務必花先時間做功課，了解對方是怎麼樣的人，有什麼好惡，什麼時間聯絡他，最不會造成干擾。

當然，適當的研究想接觸的人，又不讓對方感到毛骨悚然、受侵犯，也是有學問的，其中透過第三人介紹，往往是最合理的方式。

比方說，你或許收過這樣的訊息，「我透過xxx，知道您在xx公司，擔任xx職務，冒昧打擾。我不清楚您是不是正確的窗口，如果不是，很抱歉打擾了。如果不麻煩，可否請您引薦我，給正確的聯絡人。」

只要避開交朋友的幾個常見錯誤，其實你也可以打造專業的社交人脈網路。你是否也曾在建立人脈上，犯下失誤，或者曾有人在試圖認識你的過程中，讓你感到不舒服。

魯曉芙，財經作家，旅居歐洲。

中國經濟已經國際化了，不了解歐洲，有時候，你就不了解中國。

歡迎關註：魯曉芙看歐洲

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