13億 VS 2300萬，CeBIT分展中國不敵澳大利亞？

為什麼誕生於世界最大市場之一的中國,上海的CeBIT亞洲展卻好景不長?

相反,在只有2300萬人口的澳大利亞,CeBIT 澳大利亞展十多年來卻仍然生機勃勃,一枝獨秀?

我們能從CeBIT澳大利亞展的國際化運營模式中學到什麼?

CeBIT四大分展,上海分展最先消失?

作為信息和通信技術(Information and Communication Technology,以下簡稱ICT)行業規模最大的展覽會之一,每年春天在德國漢諾威舉辦的漢諾威消費電子、信息及通信博覽會(以下簡稱CeBIT)吸引了上千參展商和大批專業觀眾參展觀展,德國總理和各國政要、商業巨頭悉數到場,中國參展商每年展出總面積也高達2000-3000平方米,可謂風光無限。

在發展過程中,CeBIT利用其極具號召力的展會品牌,在世界各地設立了分展,包括CeBIT澳大利亞展、土耳其的CeBIT歐亞展、CeBIT印度展以及中國上海的CeBIT亞洲展。地處世界最大市場之一的中國,上海的CeBIT亞洲展理應發展得最好,沒想到的是CeBIT亞洲展卻成為以上幾個分展中最先消失的,這與中國本地展覽會及CES(國際消費類電子產品展覽會)的競爭有很大關係。相反,儘管在只有2300萬人口的澳大利亞,CeBIT 澳大利亞展十多年來仍然生機勃勃,一枝獨秀。

2017CeBIT澳大利亞展現場

CeBIT澳大利亞展現場火熱,政府支持

第十六屆CeBIT澳大利亞展於5月23日至25日在澳大利亞悉尼舉辦。展會為期三天,共有超15,000人次觀展,其中包括政府官員、商界人士、業界學者等,以及250餘家參展商,涵蓋了雲計算、企業安全、互聯網健康、大數據等ICT相關領域。

CeBIT仍然是澳大利亞ICT行業的代表性展會,為了挽留展會不遷移到其他城市,悉尼所在的新南威爾士州州政府作為大會主要支持機構,為此次展會提供了大力支持。在展廳中央,州政府設置了特裝展台,主要展出新南威爾士州ICT行業的技術與實力。此外,澳大利亞ICT行業相關協會和科研機構也紛紛來到展會現場,參加研討會,通過演講的形式為與會人員分析了目前ICT行業中的科技現狀與未來的發展計劃。

本屆CeBIT澳大利亞展舉辦地首次從悉尼奧林匹克展覽館轉移到新近改造的ICC悉尼國際會展中心。筆者在走訪中發現,雖然各國經濟都受到了後金融危機的影響,但此次展會的觀眾和參展商卻反而增加了。筆者在採訪了澳大利亞本地和來自中國的幾家參展企業後得知,各展商此次參展的積極性都非常高,原因在於,一是各國都看好澳洲經濟,二是ICT從業企業和從業者都明白,商業展會是達成商業合作最直接最有力的媒介,也是促進行業發展進步的發動機。

2017CeBIT澳大利亞展現場

在開展日,眾多觀眾都有明確的目標,會徑直走到目標展台與參展商進行溝通。在主辦方設置的會議室與休息室里,也能看到不少與會者趁著休息的片刻,與身旁的同業者交流分享自己的觀點和經驗。

CeBIT澳大利亞展成功的國際化運營模式

筆者從現場走訪來看,即使處在遠離母展舉辦地漢諾威的澳大利亞悉尼,本屆CeBIT澳大利亞展仍然發揮了足以影響澳大利亞ICT及相關行業的巨大影響力,吸引了大批參展商和觀眾,值得致力於中國展會國際化的人士借鑒。在此筆者也簡單介紹一下CeBIT澳大利亞展的國際化運營,僅供參考。

2002年,漢諾威展覽公司在澳大利亞成立分公司時,並沒有從總部派遣,而是在當地聘用了一位加拿大移民女士任職總經理。這位女經理帶領一支澳大利亞本地團隊,成功移植了漢諾威總部的CeBIT和國際物流展(CeMAT)兩大展覽會,並負責漢諾威全球展覽會在澳大利亞的國際招展業務。這個模式與德國幾大展覽公司在華本土戰略基本相同。漢諾威展覽公司澳大利亞分公司經過15年的發展也已根深蒂固。每年CeBIT澳大利亞展舉辦之際,悉尼市區到處都飄揚著CeBIT的宣傳旗幟和廣告,基本沒有花費什麼成本,這體現了澳大利亞當地政府對展會的支持。

我們可以從CeBIT澳展中學到什麼?

筆者將CeBIT在澳大利亞的國際化運營模式和中國展覽會在國際辦展(單獨展)模式進行了簡單的對比(見下表),供中國的會展業同行參考。

以上對比是基於大部分中國單獨展,並不能代表全部。在澳大利亞,也有中國主辦機構從單獨展做起,逐漸發展為當地的國際展,筆者將繼續報道。另外,中國某上市會展公司也在嘗試結合中國參展需求,在國外主辦當地的國際展,吸引中國以外的參展商參加。這個趨勢越來越明顯,我們也希望越來越多的中國主辦國際展在海外生根發芽,枝繁葉茂。

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