為什麼說70％的老闆都是銷售出身？答案顛覆了多數人的認知！

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為什麼說70%的老闆都是銷售出身？

答案顛覆了多數人的認知！

作者：Anna（樹小懶） 編輯：王振陶 Ben Una

做銷售就是為了賺錢？

你知道的太少了！

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我接觸過很多的培訓機構和銷售中心，不管是早教還是各行各業的培訓班，HR往往會頭疼一個問題，為什麼銷售崗位招不到人？明明每天打了很多面試電話，80%的人一聽是招課程顧問做銷售的，話都沒聽完就匆匆掛了電話。還有一些人毫不掩飾自己的不屑：「什麼？課程顧問？就是銷售咯，不考慮不考慮.....」

確實有很多應屆生特別排斥銷售崗位，像跟我一屆畢業的同學都紛紛表示絕不考慮銷售行業。學而優則仕，仕則為官，做管理，技術次之，這在大眾尤其是大學生的價值觀中是有排名的，即被人尊重和有面子的。而相比較而言銷售則是另外一番景象：

常加班

高壓力

被拒絕

被嫌棄

......

這一些系列的關鍵詞，是大眾對銷售工作的普遍認知，在沒有社會經驗的人看來，簡直宛如毒瘤，唯恐避之不及。本能的覺得銷售低人一等，同學聚會都不好意思和人說自己是幹什麼的。

作者介紹

銷售真的是不得已才去選擇的工作嗎？

賣東西就註定低人一等讓人看不起嗎？

很讓人欣慰，銷售雖然還是有很多的負面標籤，但越來越多的人發現了它的價值，慢慢的大家的看法開始改觀。實際上，如果你是剛畢業的大學生，銷售才是你最佳的選擇，沒有之一。

因為，它能帶給你人生必備的幾個特質。

01

自信

我有一個師姐，性格很內向，平時話很少。在畢業後一直在某早教機構工作，其實我感覺她性格並不太適合做銷售，可人家在課程顧問崗位上踏踏實實堅持了四年。剛開始的時候沒有底薪，全靠業績提成，自然收入也不高。後來每次約她出去，發現她都會隨身帶著一個小本子，沒事兒就在那翻。我好奇湊上去瞅了一眼，上面密密麻麻寫滿了客戶的資料和銷售方法。現在經常是團隊里的銷售冠軍，每個月輕鬆收入上萬，公司來了新人也都是她在帶著。

師姐說：「我從未後悔選擇做銷售，它帶給我的不止是錢。」

更多的是在適應工作的過程後，讓她的性格變得更外向，更開朗，跟人交流起來更輕鬆，自然。剛畢業的學生沒有從業經驗，做事時難免底氣不足，甚至有自卑心理。而幾年的銷售經歷，儼然讓剛開始連跟客戶說話都會臉紅的師姐，到現在可以和陌生人侃侃而談。甚至在大型公開場合做演講，邏輯清晰，大方得體。

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沒錯，銷售需要主動，銷售會被拒絕，這些過程無疑是艱辛的，但克服之後它就會結出「自信」的果子。讓你在今後面對人生的未知和挑戰時，多了一份從容與確信。

02

堅持

朋友小A大學專業是出版編輯，活潑開朗，我印象中他特別能吃苦，那年實體出版社不景氣，在數次面試碰壁後，入職了一家公司做推銷員。那時候他住在陰暗的地下室，每天六點鐘起床，站著開兩小時的早會，然後出門「掃街」。

大街小巷的走，挨家挨戶尋找目標客戶推銷自己的東西，底薪500，每天在不斷拒絕中度過，有時候業績不好，連續幾個月都只拿底薪。挨罵，被保安趕，被狗追，都是家常便飯，但從未想過放棄。他夢想著有一天自己能夠晉陞為銷售主管，帶領著自己的小團隊一起站在年度大會的領獎台上。

現在他是公司的區域銷售總監，手下管理著幾百位員工。

聊到他的銷售生涯時，他笑著跟我說：「剛開始的時候只能用1個字來形容，『苦』。挨過去之後就多了3個字『盡甘來』，連起來就是他對於這份工作的詮釋。 」

後來回想起來，那段日子雖然艱難，但多年的工作性質讓他養成了一個習慣。遇到挫折，不著急傷感，不忙著抱怨，先問自己：

我全力以赴了嗎？

我還能做的更好嗎？

每當這個時候，他總能驚喜的發現問題的突破點。讓他在職業生涯中解決了一個又一個難題。最終成為了公司的核心高層管理人員。

堅持，是人生中很重要的功課。也有很多銷售團隊把它當成口號每天喊。

只是在他看來，真正的堅持不是閉眼做無用功，而是在糟糕的境況中不斷尋求方法去改變。絕招就是眼睛向內看，先看到自己的不足，反之一切堂而皇之的分析都是在為放棄做鋪墊。

而這樣的特質和習慣，也奠定了他職業生涯的基礎，讓他走的更穩也更遠。

03

格局

新美大市場部高級客戶經理王坤說：「我的專業是工程管理，到現在後悔的一件事情就是畢業之後沒有直接投身於銷售行業，可見我對這個行業的敬重。市場會磨平自己的稜角，實踐中會找到真正的自己。定策略，建資源，拿結果，如果沒有經歷過銷售，我的人生是不完美的。」

在我理解，銷售就是不斷去經歷的一個過程，每一場銷售諮詢都是在走進一個捉摸不定的心境。酸甜苦辣，五味雜陳，特別是剛開始比較感性，經常會隨著客戶的喜而笑，客戶的痛而哭。

我遇到形形色色很多人，我從沒想過原來一件事情，能有那麼多的角度和看法。一個擔憂的背後會有那麼多的糾結與拉扯。一個夢想能將人的雙眼點亮，奮不顧身的努力追求著。

慢慢的我開始思考很多東西。不再將自己局限在一個圓圈裡，而是站在更高的維度去俯視。

後來，我知道這個東西叫做「格局」。

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所謂格局，不是我變得多麼精明，多麼有戰略眼光，而是眼睛不再只看自己，思維不再被局限，嘴巴不再總說「我以為」。

04

潛力股

我曾經的一位Boss，大學英語專業畢業，在剛畢業的時候離開家鄉，去廣州某培訓機構應聘英語老師。當時人家老師招滿了，推薦Boss去課程顧問崗位試試，結果她在銷售崗位如魚得水，一發不可收拾，屢屢刷新公司最高紀錄。

後來轉行去銷售教材，累積第一桶金後，回家鄉創辦了屬於自己的第一家培訓機構，在銷售行業堅持了十多年，現在旗下已經擁有四家分校了。每當聊到她做銷售的經歷時她總會說：「如果不是誤打誤撞有了幾年的銷售經驗，我不可能做到現在這樣。」

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銷售是挑戰性很強的工作，好處就是能激發人的潛能，網易新聞調查研究：70%的老闆之前都有過銷售經歷。我不清楚這個數據是否真實，但我個人的想法是，做老闆未必必須是銷售出身，但必須要有銷售特質。

當老闆，要知道員工和客戶的需求是什麼，要有堅定的信念和不屈不撓的精神。要高度自律，要善於管理客戶，對數據敏感等。而這些，都是銷售成長中的必經之路，這也不難解釋，網易這組數據的由來。

我們常說，機會是留給有準備的人，而最需要準備的就是更好的自己。這在銷售的工作中都是順帶完成的。

05

人脈圈

進入銷售行業的第五點好處是，可以積累人脈關係，從事銷售的工作中會結識到各種各樣，不同性格不同行業的人，接觸的人多了，交際圈自然而言就會不一樣。跟我一起入行的朋友，有的已經在大公司做管理層，還有的能力強的都創辦了自己的公司，生意做得紅紅火火的。

我印象最深的是在公司我有個要好的女同事，擅長溝通，是很好相處的那種，和會員家長之間的關係也很緊密，後來有家長覺得她很不錯，把自己單身的弟弟介紹給了她，現在兩人已經訂婚了，感情很好，這件事在我們公司也不失為一段佳話。

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有時候選擇比努力重要，因為人的絕大多數行為都是受身邊人或環境影響。想快速的積累人脈，認識多一點積極正面的朋友，銷售行業自帶天然優勢。

寫在最後

上帝給每個人的恩賜不同，選擇什麼樣的行業，所處於什麼樣的環境，只要你願意，都可以榮神益人。

同時，如果你想陶造自身更多的品質，讓未來擁有更多的可能性，銷售崗位會是非常棒的選擇。

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