經邦諮詢成就寡頭：程序員在創業初期應該儘可能避開的坑

說到創業，其實我也是有過一段短暫創業經歷的，雖然最終是以失敗告終，但那次創業經歷卻帶給我很多收穫，同時我也從身邊曾經或正在創業的程序員朋友身上，得到了一些經驗和教訓。因此，我一直想著寫一篇文章來說說那些程序員在創業初期應該儘可能避開的坑。在本文中，經邦的股權專家將為大家帶來程序員在創業初期應該儘可能避開的坑。上海經邦企業管理諮詢有限公司，中國股權激勵領導品牌，擁有豐富的非上市公司股權激勵經驗。薛中行博士以"五步連貫股權激勵法"為基礎，帶領國內頂尖股改專家，幫助企業制定股權激勵方案，確定股權激勵計劃，幫助企業激活了股權這一"中樞"。經邦諮詢累計培訓企業家超過數萬人次，眾多企業集團在經邦的幫助下成為行業寡頭。

做自己不擅長的領域

我經常看到一些程序員的創業項目是與他們自身工作或興趣完全無關的行業或領域，他們似乎覺得找到了一個行業的最大痛點，想著只要用自己想出來的這個點子去做一個網站或APP就能撬動整個市場，甚至夢想著成為下一個獨角獸公司。但我想說，這可能是創業中第一個也是最大的坑，當你的創業點子誕生時可能就已經註定了它的失敗。

在心理學中有一個詞叫「自我效能」，說的是人們對自己能夠取得成功的信念——「我能行」。而我發現這種心理暗示，在人們產生創業想法時顯得尤為明顯。你不應該被一時的熱情沖昏頭腦，嘗試著問問自己，既然我的這個想法那麼好，為什麼在那個行業（或領域）里沒有人想著去做呢？是因為這個行業里沒有一個人比我聰明？還是因為你想要解決的問題並非是市場的真正痛點，亦或是實現它的成本過高，根本沒有人願意去做呢？嘗試著去做更深入的市場調研，然後再決定是否開始。

另一方面，創業絕不會是一帆風順的，如果它不是你真正的興趣所在，那你在遇到一些小挫折時，就很容易會打退堂鼓，而最終選擇放棄。創業除了需要熱情之外，更需要的是堅定的信念和毅力。

不具操作性的商業計劃

我接觸過不少初創團隊，也看過他們的一些商業計劃書。我發現那些最終失敗的創業團隊往往都有一個共同點，那就是沒有一個具備良好操作性的商業計劃。它們要麼太大要麼太小，甚至有些根本沒有商業計劃書。

在創業初期，你應該以確定自己的產品定位、核心功能、短期市場規劃的目標來寫自己的商業計劃書。因為在這個過程中，你能夠進一步完善自己的想法，並形成一個在後續研發、運營過程中提供參考依據和方向的指南。

另外，你需要儘可能保證你的商業計劃是可操作的，如果，你的目的不是去尋找風投，那麼你的商業計劃書不應該超過30頁，創業與我們在學校或商業課程中所學到的報告製作方式不同，你應該儘可能地保證商業計劃是具有參考意義的，並按照實際情況去不斷地修正它。如果你的商業計劃過大，那你很難保證它的有效性和可操作性。另一個問題是，很多創業者一旦寫完商業計劃書就很少再去看它了，這恰恰說明了他們的商業計劃可能是不可行的。

參與者太少或太多

創業者團隊需要具備良好的內聚性與人員構成，人數過多很容易在創業初期就因內部的意見分歧產生內耗，使產品研發焦點分散，交付周期變長。程序員群體往往是具有激情、熱愛創造的，但他們有時候也更容易產生挫敗感。創業過程中，一定會遇到很多困難，越是小的創業團隊越容易克服這些困難，並最終走向成功。

而比起團隊成員過多，程序員們往往更容易犯單幹的錯誤，認為有了一個很好的想法，將它實現出來就可以獲得成功。確實我們看到很多成功的程序員創業案例，但我想說那些成功者們往往都是全才或通才，除了編程之外，他們也深諳市場之道，或者他們具有超強的學習能力，能夠迅速掌握創業各個階段所需要具備的技能。如果你不是那樣的全才，那麼你可能需要引入其他創業同伴。而我所建議的初創團隊可以在2-5人，而其中至少應該有一名程序員、一名設計師，一名市場人員、一名投資者或決策者，當然，在某些情況下，這些角色是可以重合的，但至少你的團隊中需要有人承擔相應的角色。

研發周期過長，產品缺乏焦點或特色

像增長黑客一樣以最快的速度去推出一個可行的產品非常重要，比如分答就採用了類似最小成本精益迭代的方式，第一版上線的分答，功能非常簡單，只有最基本的提問和偷聽功能，而且產品上還有很多Bug，但這並不影響產品的上線以及對產品核心功能的驗證。這種最小成本最短時間做出一個最小化可行產品（MVP），是我最推薦程序員創業者們採用的。

與10年前的創業環境不同，今天你所創造的產品必須具有鮮明的特色，一經推向市場便能依靠產品的定位與功能特色迅速贏得用戶，並通過良好的市場營銷讓它像病毒一樣傳播開來。請記住，你的產品需要有一擊即勝的鮮明特色，否則它將很快被人遺忘。

過度關注產品研發，而忽略了市場

另一個程序員們容易犯的錯誤是太關注於產品本身而忽略了市場。即使是在產品上線之後，他們仍然會把大部分精力放在自己認為需要的新功能研發上。這種做法其實是不可取的，一旦產品投入了市場，你就必須採取一切手段了解市場的反應，然後根據用戶的反饋來提煉出用戶真正的需求，改進並完善你的產品。

同時，你也需要通過一些更有效的方法來獲取用戶的反饋，比如採用免費策略，遊戲化的激勵舉措等等都可以鼓勵更多的用戶來使用你的產品，並給出他們的反饋，從而幫助你的產品進步。

沒有與你的用戶維護關係 ，也不願意向人求助

程序員們大多內斂含蓄，同樣是簡書籤約作者，你會發現很多簽約作者都會對每一個用戶評論進行回復，即使是最簡單的「謝謝」。而我只會挑選那些需要我做出解答的才做回復。但如果你是在創業，那你必須非常重視你的用戶，並與他們建立起良好的關係，比如及時地回復用戶的留言，處理用戶的反饋和建議等等。你也可以逐步地培育起一些種子用戶，來幫助你一起維護用戶關係。請記住，你將需要很長的時間才能與你的用戶建立起良好的關係 ，但一次不恰當的行為，就可能讓你永遠失去他們。

另一方面，程序員們往往不願意向人求助，可能是因為他們太過習慣於向搜索引擎求助了吧。在創業過程中，你一定會遇到很多需要其他人幫助或參與的時候，比如請求其他優秀人才的加入，尋求企業的贊助，拉風投等等。主動尋求他人的幫助，能幫助你調動更多有效的資源來加速實現你的目標。

過分信任專家，或對用戶言聽計從

在我們創業的過程中，還會遇到很多所謂的專家，他們會給你很多意見。他們的意見有時候確實是很有價值的，值得參考，但你必須對這些意見做出有效的甄別，當它們與你的想法或理念產生矛盾時，不要一味地信任專家的意見，忠實於自己內心的想法，因為你才是最愛那個產品的那個人。

同樣，隨著用戶數量的增多，他們也可能會給你很多產品的改進意見或建議。我見到過有些產品完全是按照用戶反饋的意見不斷地改出來的，但那樣的產品往往會漸漸變得缺乏特色，反而不像以前那麼受歡迎了。就像最好的壽司店師傅不會詢問用戶對料理有何建議一樣，你才是這個產品的專家，你應該告訴你的用戶這樣才是最好的，並引導他們去理解你的產品，而不是一味聽從他們的建議。

好了，以上這些是程序員在創業初期比較容易碰到的問題，當然隨著創業的深入你還會遇到很多其他問題和困難，我們可以在未來繼續探討。

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