學習清單：如何提高soft skills-how to negotiate

談判能力（Negotiation）很重要，臨時抱佛腳是來不及的；

花時間認真學一下，你會受益終身。

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在《萬字長文：求職如何跟公司討價還價》這個文章里，我詳細談了拿到offer以後，如何跟公司討價還價來提高自己的工資。

收到一些同學的來信，表示很懊悔，被公司用低薪（low ball）打發了，尤其是對公司工作環境滿意或者等綠卡，但是對工資不滿意的人，更是後悔自己當年為什麼沒有努力爭取一下，弄得現在跳槽不捨得、留下嫌錢少。

也有人詢問了如何提高自己的談判（Negotiation）能力 – 有這個想法我覺得很贊。

長期起來，中國學生一直強調刷題，學習big data，machine learning等技術，追求full stack，但是很多人都忽略了soft skills的提高。salary negotiation就是一個很好的例子，很多同學費勁提高技術，辛苦到處面試，最後因為不會negotiation，被公司low ball。

而如果negotiation做的好，收入可能提高50%甚至更高，並且，大家在工作中、生活中，也要經常用到negotiation skills，我們中國人也有種說法，叫「說話的藝術」。比如，如何跟老闆交談，讓他給你promotion，或者支持你去做組裡的好項目；再比如，如何說服你的配偶或者父母，支持你的某個決定。

下面推薦一下學習材料。

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書籍

關於Negotiation，有一個著名的Harvard Negotiation Project，是哈佛大學幾位教授的一個研究項目，從1979年開始一直延續到近年。他們的研究成果發表以後，成為各行各業各種場合Negotiation的訣竅。現在眾多關於如何談判的技巧，甚至相關的書籍、課程、名人講座等，都來自這個項目的研究成果。

從1981年開始，這個項目也陸續出版四本暢銷書。大家可以集中看其中的兩本。這兩本書發行多年，價格都很實惠，六塊多錢一本的價格，相對於動輒上百美元的課本、幾千塊的課程，只是個小零頭了。

第一本

Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In

鏈接/傳送門：

http://tinyurl.com/yaobdonm

如果連接打不開，也可以左下角閱讀原文去看我的博客原文，裡面連接都可以點。

另一本

Difficult Conversations: How to Discuss What Matters Most

鏈接/傳送門：

http://tinyurl.com/ydzbspkc

兩本書太實惠了，加起來不足以免運費。

Amazon最近在促銷它們的Prime Memebership，有免運費的快速郵寄服務和各種打折等，下面是註冊鏈接，試用期滿以後，投了簡歷給Amazon但是沒拿到OA的同學，記得取消掉^_^

http://tinyurl.com/y8ohkseg

3

課程

有些同學喜歡看視頻，那Coursera上有一門耶魯大學開設的課程，講的也是negotiation skills。

連接/傳送門：

http://tinyurl.com/y8p36ju4

地里有個多年的精華帖《【長期加分貼】介紹你上過的公開課》精華貼：

http://www.1point3acres.com/bbs/thread-81136-11-1.html

地里一位用戶（alexhu）在大量技術課程點評里，推薦了這門軟技能的課：

最生動，最實用，最能提高說話與溝通技巧的課程，沒有之一

4

培訓

如果你在職的話，公司可能有關於如何negotiation/difficult conversation的培訓，建議一定要去上。

他們教的內容，基本上就是Harvard Negotiation Project研究的總結。

5

一畝三分地官方iOS應用免費下載

名稱：一畝三分地留學社區

鏈接：https://appsto.re/us/EesS8.i

6

真實有料的美國留學指南

清華大學出版社出版，Warald作品《你不知道的美國留學》

http://www.1point3acres.com/warald-new-book-2015/

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