正確的營銷思維是放大你的優勢，而不是試圖補足你的劣勢

大家好，我是劉俊衛，高端營銷人社群俱樂部創始人，本節課我們講解「正確的營銷思維是放大你的優勢，而不是試圖補足你的劣勢」

我們營銷人，包括那些企業家，無論大企業還是小企業，無論是我們個人生活、還是經營企業，我們常犯的一個錯誤就是，我們試圖努力補足我們的不足之處，而不是努力去放大我們的優勢。

我們上學如此，英語不好就補英語、數學不好補數學，從來沒有想過把我們那些我們特別喜歡去學的，學的特別好的，比如物理啦、數學啦等等去放大。

我們從來沒有想過我們物理學的好，是不是有可能成為一名物理學家，數學學的好，我們是不是可能成為一名數學家。

因為我們國家的教育體系就是要求大家各科都要學好，否則一個很現實的問題是你如果哪些科目學的不好，或者不學，那麼你將面臨無法升學。

但我們的教育體系從來沒有給那些比如物理學的特別好、數學學的特別好的學生一個發揮他們的優勢，進而能夠讓他們通過這種優勢成才的通路，或者說教學以及升學模式。

我們經營企業也是如此，一個老闆事事都要親自過問，都要親自懂得。所以就要親自把所有的東西都學會，什麼營銷啦、人事啦、銷售啦、組織管理啦、公關啦等等等等。

但是很少有企業家能夠只專註於一點，發揮自己最擅長的領域，然後把那些自己不擅長的、不懂得得，交給別人來處理。

尤其是很多企業家，小微創業者，總認為自己在這個方面不行，那個方面不行，於是努力學習，努力改變自己。但是最後卻發現，自己越努力，成功離自己越來越遠。

那造成這樣的結果，其原因就是我們不會發揮我們自身的優勢，並且把自身的優勢放大，再放大。而是我們每天都要思考我怎樣補足我的不足之處，而把自己的優勢埋沒了，發揮不了應有的作用。那我們舉幾個例子來說明：

假如說你有兩個員工，一個人一個星期能夠幫你賺 5萬塊，另一個人幫你賺五千塊。請問如果你的企業要快速的成長，然後你要把你的時間花在最重要的資源上，如果你要快速的提高你企業的銷售業績，你應該把你的時間和精力、以及你所擁有的資源花在哪個人身上？

你當然是要把時間、精力、資源花在那個能夠幫你賺5萬塊錢的員工身上，你應該幫助他對不對？

所以因為他是高產的已經證明了，所以幫助已經成功的人更成功，比幫助不成功的人成功要容易的多，是不是？

所以生活中就是這麼一個道理，這個人本來他產量就高，那麼我們當然在這裡再花點精力。

就像種花一樣，這個花快死了，那個長的挺好，你當然要悉心照顧長的挺好的。但是生活中往往人是相反的，你覺得那個人不行，拚命想幫他，結果他更不行，這個花不行還拚命地幫它施肥也沒有用。

所以重要的是幫助已經成功的人更成功，我們很多時候卻是做著相反的事情。世界上最偉大的營銷大師蓋瑞·亥爾波特曾經常說過這麼一句話，他說我發現很多客戶都是這麼思考，他有兩個廣告，一個廣告投5萬塊錢可以賺 50萬，一個廣告投 5 萬塊錢虧 2 萬。

但是莫名其妙的是，他總是想把精力花在虧錢的廣告上，他覺得虧錢的那個廣告，如果可以讓它賺錢多好。

但是卻從來沒有想過要是我投 5萬賺 50萬應該投更多才行，如果我提高 10%，就完全不一樣了。

客戶也是一樣的，客戶被證明一個已經消費過你產品的客戶，比從來沒有消費過你產品的客戶再購買的幾率要大很多，他的夢想要大很多，他的信任要高很多，所以為什麼我們一旦找到一個潛在客戶，我們不斷的要培養他，最後讓他能夠成為我們最好的客戶。

但是很多人的做法是老想著成交，然後成交以後就再也沒有然後了。然後就是再繼續想成交新的客戶，但是那些已經成交的客戶，我們卻很少把精力放到他們那裡。

還有一個例子說是在德國納粹統治的時候，說有一個德國的家庭兩個孩子， 一個大孩子一個小孩子，爸爸媽媽全部被德國納粹屠殺了，就剩下兩個孩子，然後要逃亡。

大孩子跟小孩子商量應該找什麼樣的人來幫他，這個大孩子說應該找那些曾經我們的爸爸媽媽幫助過的人，他們欠我們的人情，他們應該幫我們。

這小孩子說，不對，他說應該找那種以前幫助過我們的人，他們願意幫我們，所以這兩個孩子，大孩子小孩子爭論不休。

大孩子說應該找那些欠我們的人，小孩子說應該找那些幫助過我們的人，爭論不休。然後兩個孩子分頭去找，大孩子去找那些他爸爸媽媽曾經幫助過，欠他們家，應該幫助他們家的人。

而小孩子找那些以前幫助過他們而願意幫助他們的人，幾個星期之後大孩子找到了他爸爸媽媽幫助過欠他們家的人，但是那個人把他抓住舉報給了納粹，最後大孩子被殺了。

而小孩子找到了以前幫助過他們的人，然後成功的得救了。

所以，很簡單，就是我們需要找到的是那些以前買過我們的人，如果沒買過至少給過我們信息的人，信任我們的人。

所以讓一個信任我們的人跟我們合作，比讓一個不信任我們的人合作要容易的多。所以一旦我們建立了信任，這才是真正的，為什麼我一直說關鍵是你有沒有贏得他的心，贏得他的心遲早現金都可以轉換，如果沒有贏得他的心，只是得到他的現金這不一定，對吧，有很多人成交了但是不喜歡你，所以我覺得沒有意義。

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