B站霸權番《fate》系列是如何煉成的？

從7月2日正式開播至今，動畫《Fate/Apocrypha》（後文簡稱《F/A》）在B站上已經獲得200多萬的播放量。不同於《哆啦A夢》等日本經典動畫作品那樣婦孺皆知，也不像「死火海」（《死神》、《火影忍者》、《海賊王》）等「民工漫」有著龐大的泛二次元粉絲基礎。

Fate的粉絲更多集中在「月廚」（日本遊戲公司型月世界TYPE-MOON的狂熱粉絲，Fate系列最早作品即由該公司創作、發售）等二次元的深度粉絲群中。然而，看似小眾的IP，卻讓B站大賺了一筆。

在今年5月3日凌晨，由B站代理的Fate系列首部手機遊戲《F/GO》在App Store暢銷榜上一躍而上，一度超過全民手游的《王者榮耀》成為暢銷榜霸主。

但《F/GO》的突然爆發並非巧合。在5月3日，頗具人氣的「黑貞德」進入《F/GO》卡池（即玩家通過付費便有幾率在遊戲中獲得這一卡片），而這正是《F/GO》力壓眾遊戲的一個重要原因。

從運營軌跡來看，《F/GO》的每次爆發都離不開人氣卡片。2016年12月14日，沖田總司助其成為亞軍；2017年2月12日，SaberLily又讓《F/GO》衝到了第3名。吸金的背後是粉絲們近乎失去理智的「氪金」（在遊戲中消費現實貨幣）。

吸金IP「Fate」是如何養成的

《F/A》是B站繼動畫《Fate/Zero》（後文簡稱《F/Z》）、動畫《Fate/Stay Night Unlimited Blade Works》（後文簡稱《F/SN UBW》）和手機遊戲《Fate/Grand Order》（中文名：《命運－冠位指定》，後文簡稱《F/GO》）後，又一Fate系列作品。

與日本不同的是，Fate系列在中國的粉絲從「月廚」擴大到一般ACG愛好者是從其第二部動畫作品《F/Z》。

2011年10月1日，《F/Z》第一季開始播出。當天清晨，其生肉版本（沒有添加翻譯字幕）在線觀眾就達2000人左右，最高甚至達到約7000人。2012年4月，《F/Z》第二季B站獨家同步播出時，更是創造了2萬多的同時觀看人數，創造了當時B站同時觀看人數之最，而彼時的B站活躍用戶數還不到二十萬。

「通過《Fate/Zero》的動畫，Fate系列也在中國宅人界當中從『大家只是聽過名字』的狀態，變成了一部名副其實的人氣作品。可以說現在中國的Fate熱潮，正是從那個時期開始的。」有媒體評價道。

《F/Z》在國內的走紅並不意外。不僅其前作《Fate/Stay Night》（後文簡稱《F/SN》）就已經為Fate系列積攢了不小的人氣，《F/Z》還趕上了國內二次元粉絲不斷擴張的年代。

除此之外，《F/Z》作品本身的質量，無論是作畫的精細、打鬥場景的流暢還是扣人心弦的劇情，在當期日本動畫中都頗具競爭力。並且，2011年超人氣日本動畫《魔法少女小圓》更是讓虛淵玄成為不少二次元粉的追捧對象，由他編劇的《F/Z》大受歡迎也就更加順理成章。

事實上，《F/Z》並非Fate系列的第一部作品。2004年，型月世界TYPE-MOON遊戲公司推出的18禁文字冒險類遊戲《F/SN》，成為了Fate系列的開端。這家公司最初是畫家武內崇和作家奈須蘑菇組建的同人社團，2004年從社團商業化為公司。2006年，遊戲《F/SN》被改編為同名動畫。2011年，由虛淵玄執筆，作為《F/SN》前傳的小說《F/Z》動畫化。2014年，根據遊戲《F/SN》中的一條分支劇情改編的動畫《F/SN UBW》上映。而Fate系列的最新動畫作品，則是現在正在熱映的《F/A》。

同樣需要提及的兩部作品還有《空之境界》系列和《月姬》系列。作為型月世界的三部代表作，它們同處在一個架空世界中，擁有著共同的世界觀。這個被粉絲簡稱為「月世界」的世界觀，也正是Fate系列的核心所在。

在Fate系列作品中，魔術師們召喚英靈爭奪萬能的許願機——聖杯。這些以歷史人物為原型的英靈，既有神話人物如希臘神話里的大力神海格力斯，也有現實中的英雄如英法百年戰爭中的聖女貞德。

人性的考驗、利益的爭奪，魔法家族間的恩怨情仇與不同時代下英雄人物的彙集交織，Fate系列給予了讀者廣闊的思考空間。無論是人物關係間的梳理，還是英靈、寶具（英靈的殺手鐧武器）的考據，亦或是單純的跟風、吐槽、玩梗，沉浸其中的粉絲不斷延展了Fate系列的邊界。

Fate與B站的生意經

在B站商業化的路上，總有Fate的身影。

2012年4月，《F/Z》第二季第一集在B站上與日本NicoNico網站同步直播，這還是中國視頻網站第一次直播日本動畫。作為彈幕的發源地，NicoNico在中國的二次元圈中同樣負有盛名，而B站的這一舉動，讓國內的一些二次元粉絲震驚：他們從未想過，他們心中「民間社團」一樣的B站會得到日本的「官方授權」。

《F/Z》之後，更多主流的視頻網站，如愛奇藝、樂視等察覺到商機，日漫版權在其後幾年成為被爭奪的焦點。然而，彼時的B站還沒有拿到國家新聞出版廣電總局頒發的《網路視聽許可證》，這也給日後《F/Z》從B站下架埋下了伏筆。

2012年4月末，在播出三集《F/Z》後，B站不得不因為政策原因撤除了直播頁面。同年6月，在《F/Z》第二季即將完結時，樂視開始同步直播《F/Z》。至此，B站與Fate第一次結緣折戟。

從《F/Z》到《F/SN UBW》再到《F/GO》，B站逐步實現了與Fate這一IP的深度綁定。但即便是深諳二次元粉心理的B站，在運營《F/GO》時，也並不順利。

B站的內容運營部曾發布Fate專題「你的saber都要嫁人啦，還不趕快回迦勒底」，因其引戰、用梗不當，惹怒了一大批Fate粉絲。其後，B站迅速撤下該專題、發佈道歉信並在遊戲中補償，事件才得以平息。

新番承包計劃、15秒貼片廣告、大會員制度……從2012年之後，B站一直在探索商業化變現之路。2016年9月21日，B站在上海1933老場坊宣布獨家代理「Fate」系列手游《F/GO》，並計劃於10月13日全平台公測。遊戲尚未發布，就已經有300萬玩家提前預約。此外，在發布會現場，陳坤還受邀為《F/GO》代言，這被市場解讀為借三次元偶像突破二次元的次元壁。

其實，B站在2013年就開始與遊戲打交道。從最初的遊戲聯運到自己建立遊戲部門，B站已經運營了數個手游、頁游，例如《擴散性百萬亞瑟王》、《崩壞學園2》、《神之刃》、《LOVELIVE！學園偶像祭》、《梅露可物語》等。有消息稱，僅《崩壞學園2》的月流水就達千萬，而B站貢獻了其中近50%的數據，而其開發商米哈游已經憑藉這一IP已成為IPO在審企業中的一員。

但不同的是，《F/GO》承載了B站更多的野心。B站董事長陳睿表示，B 站會對《FGO》比其他遊戲投入更大，因為它可能成為一個主流(三次元人群)喜歡的遊戲。B 站希望以二次元為核心，去影響到、得到更多的三次元用戶。

傳統遊戲因恨而來

二次元遊戲因愛而來

愛能發電，這是二次元粉絲的一句口頭禪，意思是只要熱愛就能產生無窮無盡的能量。用它來解釋《F/GO》的成功再合適不過了。

「傳統遊戲的收入因仇恨而來，來源於玩家之間的競爭，我要比別人更強大；二次元遊戲的收入因熱愛而來，我愛這個角色，所以願意為他付費。而這種付費衝動，和傳統遊戲正好相反，來自於人性的兩面。」B站副總裁張峰在一次演講中表示。

近年來， 在「二次元粉絲特別愛花錢」的市場認知影響下，一批批以二次元為題材的遊戲湧出。除了網易大熱的《陰陽師》，還有騰訊的《火影忍者》、游族《刀劍亂舞-ONLINE-》等等。此外，還有大量打著日漫的IP，但是沒有獲得正版授權的手游、頁游。

玩家很多，但勝者寥寥。市場證明了，粗製濫造的產品套上一個二次元外殼的形式，是無法讓二次元粉掏錢的。張峰就認為，傳統遊戲拉收入的運作思路對二次元用戶並不適用，對於二次元用戶而言，只要對遊戲角色投入了感情，他們就會有「必須要抽到」的收藏慾望、付費慾望，而這種血肉豐滿的角色是通過劇情、立繪、聲優塑造出來的。

正因如此，每當新卡入池時，《F/GO》幾乎都能在App Store暢銷榜上發起一次衝擊。有人會質疑，為什麼二次元粉會為了在遊戲中收藏自己喜愛的卡片而消費？這些卡片，既不能像一些遊戲道具那樣，強化玩家以增加競爭力；也不同於現實里的實物卡片，遊戲中的歸根到底只是一串代碼。

然而，對於二次元粉來說，《F/GO》提供的是共同的遊戲規則，只有當所有人以同樣幾率去抽卡，抽中時才有炫耀的價值。《F/GO》不僅僅是一款遊戲，是粉絲們的社交圈，是將現實同Fate融合在一起的世界。

騰訊動漫品牌總監劉星倫也有類似的看法，他在7月5日舉辦的CCG EXPO論壇上說，故事情節越好、世界觀設定越完整、人設越清晰，整個IP的品質可能就越高。由此聚集的粉絲越多，這些粉絲對於IP的情感代入越深，其活躍度也就越高，在平台上運營它的可能性、進行商業拓展的可能性也就越大。

「《F/GO》不管是運營還是營銷，我們都是面向核心用戶的，而不是泛用戶。我們所有的目的都是為了服務好核心用戶，而非拉新。」張峰表示。

數娛夢工廠現已覆蓋

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