順勢而為卻不做風口上的「豬」，以智能交互技術為核心，獲中美兩國「恩寵」

本期專訪人物：李東舸 杭州智棱科技有限公司 董事長

Zienon（智棱科技）主要研發以手勢識別、隔空高速文本輸入等為代表的人工智慧交互技術。

產品擁有中國、美國和歐洲20多項發明專利，其中國際首創的高速文本輸入技術，可以實現NFC下一代隔空連接，全鍵盤、九宮格、滑鼠輸入三種輸入模式快速切換，輸入速度可達180字/分鐘。

公司從建立之初就制定了國際化發展戰略，利用中國和美國各自獨有的市場與技術優勢，讓中國、美國「兩條腿」同步前進，以最高的效率獲得最大的發展機會。

成立至今，公司已獲得美國政府、中國政府和相關合作機構大概2000萬的資金。

在李東舸博士看來，創業要順勢而為，但不能做風口上平凡的「豬」，否則不可控因素有太多，可能沒成功就已被摧毀。

作為一個小公司，是不可能改變潮流的。把握市場、把握方向，但一定要到「球」能滾動到的地方，順勢的同時，要有自己的特點與優勢。

所以，Zienon（智棱科技）更像美國傳統的科技創業，在一個很多人都認為很有前景的方向領域，通過大量的技術積累，建立技術門檻，用自己的專業技術，獲得競爭優勢與核心競爭力，佔領先機，立足市場。

以下是李東舸博士專訪實錄，投融界整理刪改--

我是08年辭職開始創業的，在那之前，是摩托羅拉大項目一號技術總負責人，算得上是事業有成了。生活很安逸，收入也很高，30歲就能看到退休的生活。但是不甘平庸的我，想要尋找更大的突破，於是辭去工作開始創業。

創業是一個很難的過程，一旦開始創業，這條路就很難退下來，否則所有的努力就白費了。這個過程需要很多方面的支持，其中最重要的當然是來自家人的，這裡所說的「支持」，其實更大程度上是一種犧牲。創業，意味著陪伴她們的時間很少；承受的風險與壓力，卻更大了。

放棄最初的安穩工作，辭職創業，一開始我家人也是十分反對的。這當中就需要很好的溝通，告訴她們創業的理由，獲得他們的理解與認可，而不是盲目的一意孤行，更甚者，放棄了家庭這個堅強後盾，那麼創業道路其實會變得更加艱苦。

善於溝通，無論是作為家裡的頂樑柱還是作為創業領袖，都是必須具備的素質。只有這樣，才可以獲得家人的理解，團隊的支持、客戶的信任、投資人的青睞，成功創業。

創業要順勢而為，但不能做風口上頻繁的「豬」

Zienon（智棱科技）主要研發以手勢識別、隔空高速文本輸入等為代表的人工智慧交互技術。產品擁有中國、美國和歐洲20多項發明專利，其中國際首創的高速文本輸入技術，可以實現NFC下一代隔空連接，全鍵盤、九宮格、滑鼠輸入三種輸入模式快速切換，輸入速度可達180字/分鐘。

我們的核心研發團隊有6人，都是博士、碩士以上人才。最初走到一起思維邏輯已經很明確，就是因為看準了人工智慧這個方向。目前的市場環境，智能科技發展飛速，市場火爆，也證實了我們當初是明智的。

在我們看來，創業必須順勢而為。作為一個小公司，是不可能改變潮流的。把握市場、把握方向，追著「球」跑，但一定要到「球」能滾動到的地方。「勢」得在，但也不能做風口上很頻繁的那隻「豬」，否則不可控因素有太多，可能沒成功就已被摧毀。

所以，順勢的同時，要有自己的特點，要搞清楚自己為什麼創業，競爭優勢在哪裡。雖然是「大勢所在」，但是你怎麼能做到在這個市場中存活，並且脫穎而出？大家都創業，不代表創業就是好事，也不代表創業一定會成功。市場的容量就這麼大，活下來的，一定是最優秀的！

而我們Zienon（智棱科技）更像美國傳統的科技創業，在一個很多人都認為很有前景的方向領域，通過大量的技術積累，建立技術門檻，用自己的專業技術，獲得競爭優勢與核心競爭力，佔領先機，立足市場。

國際化發展視野，中國、美國「兩條腿」交替前行

Zienon（智棱科技）成立於美國，在2008年，又獲得了美國中小企業創新獎，並拿到120萬美元創業金。中小企業在美國創業其實很難，所以當初能夠得獎，並拿到這筆錢，既是對項目發展的支持，更是對我們項目的認可。

這個獎項是由一批風投和學界專家共同參與考評的，從項目的領先性和對未來的重大影響等方面進行綜合考量，最終得出的結果。

所以智棱在美國也有一定的發展基礎，而如今又選擇回國發展，是因為公司從建立初就制定了發展戰略，要兩條腿走路，這兩條「腿」，一條是中國，一條是美國。

從我們的角度來講，在哪裡都有各自的優勢。我們恰恰發揮我們跨領域的兩國優勢。第一條「腿」在美國，優勢在於：技術起源於美國，在美國得到了最先沿的技術認知和理念；第二條腿是到中國，是技術的產業化，利用中國的市場，進行產業化的推廣。

同時，我們可以分別發揮這兩個地域各自的優點，而盡量規避掉其中的一些短項。美國人工智慧的技術是最強的，但人員成本、公共關係等方面卻未必，但這點到中國，又有它的優勢，而且中國的市場更大，一旦中國這條「腿」站穩了，又回到美國這條「腿」，邁向國際化，成本壓力、資金壓力也減少了。

同時，以國際的競爭角度，在美國更容易將產品推向國際市場。隨後，再利用美國對新技術的接納和在國際市場上的地位和名聲，反過來推動國內市場。

這就是「兩條腿走路」的方針，整個過程，實際上是相輔相成、交替前行的。

從成立至今，Zienon（智棱科技）獲得了美國政府、中國政府以及相關合作機構大概2000萬的資金。一路走來，我覺得這個社會是一個看結果的社會，凡成功者的經歷與運氣，其實很難複製，少喝一點「心靈雞湯」，多看看一些失敗的經歷並總結經驗，才能避免在別人摔倒的坑裡，再次倒下。

投融界「CEO說」欄目：以人物採訪為核心，通過深度調研優質項目，挖掘創業者背後的故事，完整呈現創業各階段的點滴與精彩，給更多創業者帶來同在感，給投資方帶去更多優質項目的觀察視角。

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