今天參觀了一個新企業，負責人說他們的資金都凍結在應收賬款上了

對於企業經營的風險來說，除了市場風險、技術風險、管理風險等等之外，困擾眾多企業、尤其是中小企業的難題之一是應收賬款的回收風險。

今天去參觀了一個研發新技術生產新產品的新企業。

可喜的是他們雖然是一個新企業，但也收穫了一些訂單。

雖然這個行業的慣例是：接到訂單，需要買家先支付30%的貨款才能發貨，貨到之後再支付60%，運行正常18個月之後再支付10%的尾款。

但企業負責人告訴我：作為新企業，能接到訂單已經很不錯了，不敢指望他們能這樣按照合同付款。

一般都是貨發過去很久之後才能拿到回款。

去財務室的時候，我看到會計人員正在開發票。

我就問：這是收到對方的貨款了嗎？

會計說：對方企業需要我們先開發票，至於貨款，不知道什麼時候會給呢。

我：那開了發票之後，對方倒閉了破產了跑路了不付款了呢？

她：那只能計提壞賬損失了。

負責人又說：他們賬上已經沒多少資金了，因為接到訂單就要採購原材料組織工人生產，發貨之後很久也沒有回款。現在馬上要還小額貸款了，正在發愁呢。

中小企業為了儘快開工生產，接到訂單並沒有仔細辨別買家的付款實力和信譽度，很容易被別有用心的買家欺騙或者被大企業所長期拖欠，從而導致資金鏈緊張，進而引發一系列風險。

我常想，有時候，產品的高毛利是因為應收賬款的高風險導致的。

也就是說，老賴們的不誠信拖累了誠信的買家付出了過高的價格。

另外，也拖垮了一些意氣風發的初創企業、中小微企業。

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