為什麼駕考不好招生？教練也要懂營銷才行

幾乎接觸到的大部分教練都在訴苦，現在學員是越來越不好招了，要麼就是根本不來，要麼就是本來都約好了但是第二天就跑了。裡面的原因也是五花八門，價格高，離駕校太遠，教練不靠譜，偶爾出現是正常的，但是如果長期出現就說明可能是和學員的溝通過程出了問題。自己的優勢沒有很清晰的展現給學員，造成了學員的誤解。

所以說教練做好自身口碑營銷還是非常重要的，至少你的好要能清晰的表達出來。下面就給教練們說道說道，關於自我口碑打造和自我營銷的那些事兒。

1.教練不是教好車就可以，懂營銷的才是好教練

這個也是不少教練都有的問題，因為職業原因很多教練不善言辭，要是說教車完全沒問題，聊起車頭頭是道，但是別人問你你有什麼優勢，不少教練就覺得沒什麼可說的了。

營銷的正確定義是把自己的優勢明確的表達出來，自己有的要懂得說，讓學員知道你有什麼好。不過任何營銷都是要基於事實之上，不然就是欺騙了，真誠的營銷才是最能打動學員的。

2.關於收費的問題，現在隨著駕考規則的不斷革新，價格有一定的上漲不可避免，硬體成本、汽油成本，各地的消費水準都是會影響到價格的。對於學員關於價格的問題，教練應該講解清楚具體的收費項目，收費規則，價格教練並不能起決定作用，大部分學員對駕考的收費也都會有大概的心裡預估，所以教練要做的就是讓學員明白，這些收費都是什麼項目，收取這些費用學員可以享受到什麼樣的服務和權利，不要只讓學員看到要交錢，而是要讓學員知道他能得到什麼。

3.學員為什麼不買賬：現在駕校競爭越來越激烈，駕校再也不是稀缺資源。相對應的學員的選擇就會多很多，駕校之間的可替代性很強，這也是造成學員流失的一個重要原因。針對這個問題，不管是駕校還是教練，在招生的時候一定要明確的和學員說明自己和其他教練不同的地方在哪裡。教練車、配套設備、服務、通過率都是打造自己獨特品牌的利器，因為我和別人不一樣，所以你應該選擇我。

4.要懂得曝光，酒香不怕巷子深的年代早就過去了。教練就好像是酒，別說巷子深不深，如果你不把自己擺在顯眼的位置，顧客就會被別的酒搶走！教練好，也要讓別人知道你好才行。目前學車的主力人群都比較年輕，對互聯網依賴度很高，也更相信互聯網口碑，所以如何把自己曝光在互聯網上對教練就變得非常重要。身邊想學車的人在關注什麼，平時他們上網會看什麼，深入學員才能讓自己的信息有效的抵達每個學員的眼睛裡。

5.學員為什麼相信你？你需要一個信任的理由。這就要說到信息的來源，學員對來自行業平台的信息信任度要遠遠高於來自大眾平台的信息，比如滴駕的這個部落，由滴駕作為用戶的信任基礎去推送教練的個人品牌，信任度就會高於一般的大眾化平台，道理以此類推。

總結了這些教練招生可能會遇到的問題，也是希望教練們在平時不只是要教學員練車，懂得把自己的優勢真實清晰的展現給學員，對教練同樣重要。

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