資本江湖風雲錄—周鴻禕

這年頭，埋頭做產品的大佬不少，但能挽起袖子為自己的產品賣力吆喝的大佬，周鴻禕算是頭一個。

此人從學生時代開始折騰，工作後以軟體高手身份離開方正創業；3721網站獲得成功，繼而託身雅虎任中國區總裁，離職後擁資約五千萬美元；從事風險投資不久，「變色龍」又回到起點，投資、創業兩不誤，他和李彥宏搶過生意打過官司、和馬雲相互「封殺」對方、搶過丁磊的地盤、連楊致遠都親自給VC寫信說不要投資給他、和管網站註冊報備的CNNIC干過仗......

360董事長周鴻禕應該是中國IT圈最複雜、最有趣、最另類的人物之一。

不管三七二十一

「最可怕的是事業突然死亡。3721曾經走在生死線上，那種感覺比死亡還恐怖。」

周鴻禕出生於1970年10月，籍貫湖北。由於同是測繪工程技術人員的父母遷居河南，他在那裡生活到高中畢業，中學生時，周就呈現出「牛人」跡象，多次在全國物理、數學競賽中獲獎。由於父母工作的便利，周很早開始接觸計算機。「不懂什麼編程，就是覺得好玩。」

1992年周被保送西安交大讀研究生。讀研期間「不務正業」，編過遊戲軟體、殺毒產品。為了賣自己的產品還開過兩家小公司，招聘人手準備在全國「自建渠道」，以失敗而告終。

「創業受挫讓我明白自己欠缺的東西很多。我決定先進大公司，從最基礎的東西學起。」

1995年7月研究生畢業後，周鴻禕加入方正集團，從程序員做起，由項目主管到部門經理、事業部總經理，最後做到方正研發中心副主任。並在這家公司找到了「另一半」。

1997年10月，周組織開發成功中國第一款自主版權的互聯網軟體——方正飛揚電子郵件。由於互聯網不屬於方正的主營業務，他再度萌發了創業的念頭。

1998年10月，周鴻禕成立國風因特軟體公司，技術團隊來自方正。公司網站就叫3721，「不管三七二十一」的意思。新公司起步於五個人。周和同事找了套便宜房子，維持最低生活水平。自己做飯，像美國的車庫階段。

幾十萬元很快燒完。此時周剛推出「中文網址」（網路實名前身），不知怎麼能掙到錢。回憶往昔，周感慨：「最可怕的是事業突然死亡。3721曾經走在生死線上，那種感覺比死亡還恐怖。」

1999年7月，周遇到了「貴人」：結識的IDG高級合伙人王功權給他投了25萬美元。有了錢，周的路子漸漸寬廣起來。1999年10月《IT經理世界》的封面報道寫道：「周鴻禕和他的3721網站從互聯網創業新生代中脫穎而出，成為本年度中國互聯網經濟備受關注的一個。」2000年初，3721進行第二輪融資，獲得三家風險投資的二百多萬美元。

「土鱉」搖身成「海龜」

隨後一段時間3721經歷了互聯網的低潮期，但是周鴻禕卻自建銷售渠道，帶領3721走向盈利的突破口。周鴻禕的買賣越做越大。到了2003年底，他把年收入近兩億元人民幣的3721 標價1.2億美元賣給雅虎。接下來又收編了雅虎中國。由此時算起，這隻「土鱉」深入敵後，當了兩年的「海龜」。

雅虎中國頂著互聯網巨頭的大帽子，當時在中國基本沒有影響力，一段時間連老闆的位子都空缺，「水土不服」之嚴重在外企中也是罕見的。雅虎看中周鴻禕的團隊和現成的營收，預示了這是一場急功近利的收購。

周鴻禕轉身當了雅虎中國總裁，從創業者變成了外企經理人。為了團結雅虎中國的老人們，他拍桌子、罵娘，喝高了還摔壞了門牙。但周並非多愁善感的人。「離開的人是因為不適應變化，」他簡單地總結。面對媒體，周開始謹言慎行，按照外企的套路辦事。

2004年，周鴻禕實現了雅虎中國歷史上首次盈利。現金收入超過4000萬美元，毛利接近1000萬美元，同時把一搜和1G郵箱做起來了。

雖如此，他還是無法改變一切。雅虎中國全部業務就靠3721 掙的錢養活；考核指標全部是利潤，周做得越多就越削弱利潤，非常矛盾。到2005年，百度上市、Google進入，門戶壓力日增……仗是打不下去了。2005年8月，周鴻禕宣布辭去雅虎中國總裁，在兩年協議期未滿時離開，隨後成為IDG VC合伙人。外界估算周鴻禕得到3721最終賣價的六成———超過五千萬美元。

與此同時，雅虎掏出10億美元，其中阿里巴巴業務與雅虎中國合并。馬雲稱該事件為「阿里巴巴收購雅虎中國」；按照正常的理解，套現3.6億美元的軟銀是交易的大贏家。

殺伐決斷終翻身

2005年的秋天是段沉鬱的日子。離職雅虎中國總裁，很容易被理解成自「職場高峰」滑落。周鴻禕回到了起點。一些人奇怪他「沒把碗里的肉吃完」；也有人判斷他將被邊緣化，成為可以隨時「踩一腳」的出局者。 但是離開雅虎中國卻使周鴻禕正式解脫束縛、獲得了自由。

2006年3月，周鴻禕出任奇虎董事長。這家公司成立於2005年9月，一班幹部則追隨周多年。在搜索領域，奇虎一出生就會走路。周鴻禕曾經表示：「過去的員工彼此合作過、比較了解。我肯定會幫他們。但我只是教練，公司能不能做好，還要靠他們自己。」

當年出手3721、失去上市機會，企業中高層難免利益受損。如今兄弟們「啥也別說了」，機會在自己手裡。奇虎就像「2.0版3721」，股權結構更加均衡。奇虎於2006年3月獲得了紅杉資本、鼎暉、IDG、Ma-trix以及周鴻禕聯合投資的兩千萬美元，八個月內完成兩輪融資，注入三筆資金。

對於「反水」舊部，周堅決不留情面。有人拿了250萬獎金還反咬一口，周當著媒體的面提請他「講清楚」。

隨著「兄弟連」招兵買馬，擴充成了「獨立團」，生性好鬥的周鴻禕殺了個回馬槍。

這一槍打的是「流氓軟體」。2006年7月，奇虎推出「360安全衛士」，亮出了把流氓軟體一鍋端的「滅絕法」。直打得雞飛狗跳，圈內外為之震動。

在最短時間內，「兩隻中國虎」掐上了架。由於雅虎中國軟體名列「清理對象」榜首，戰爭迅速升溫。其實周鴻禕、馬雲的個性頗有相似之處，但是雙方還是義無反顧打了起來。阿里巴巴集團的聲明用了三個「永遠」、四個「所有」來表達情感，令觀者瞠目結舌。

發動清除流氓軟體運動是「義舉」，對周本人也意義重大。

早在2001年初，周首創「插件安裝」，成為中文IE插件的先行者。由於鎖定了龐大的用戶群，3721的做法被廣為效仿：門戶掀起了插件第二波高潮，紛至沓來的還有百度搜霸、易趣、淘寶、中搜……

插件是「雙刃劍」，最終發展到搞亂瀏覽器、陷於纏鬥，令用戶頭痛不已；企業被「潛規則」捲入欲罷不能的惡性循環。「我雖不殺伯仁，伯仁因我而死。」頂著「流氓軟體之父」的帽子，周自然不好受。如今親手刺破這隻「大痦子」、摧毀潛規則，他清算了中國網路業一段歷史，也實現了創業以來最徹底的轉身。

2011年3月30日，奇虎360公司正式在美國紐交所掛牌交易。如今的奇虎360旗下有360安全衛士、360殺毒、360安全瀏覽器、360手機衛士、360搜索、360兒童衛士等系列產品。

面對此番成就，周鴻禕卻笑稱自己「從來不是一個成功人士，曾經是一個最大的失敗者」。「中國互聯網圈的文化是成王敗寇，但是我不怕做個失敗者。」周鴻禕笑言。

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