我們觀察了99家優衣庫，竟然發現了一個驚天秘密……

共和君說：

流水台陳列到底應該怎麼做？

（

陳列共和出品 歡迎轉載 請註明出處

）

在共和君走南闖北的那些年，

觀察了

99

家優衣庫之後終於發現一個驚天大秘密！

幾乎所有優衣庫的流水台都是一樣的

▼

很明顯，優衣庫對流水台的布置公式就是：

流水台 = PP + POP + IP

▼

作為快時尚的代表品牌之一，優衣庫在使用流水台時多是用於推薦商品（新品或折扣品皆宜），像優衣庫這樣的流水檯布局究竟有哪些作用呢？

IP

大家對優衣庫的流水台印象最深刻的，可能是他家一摞一摞的疊裝陳列。這一摞摞的的疊裝，就是我們常說的IP點，單品陳列。

IP：單品陳列，以商品擺放為主，是焦點突出的陳列空間，也是店鋪的容量區。

別小看這一摞摞的衣服沒有視覺衝擊力，其實這是店鋪成交的關鍵。在流水台上使用單品陳列，目的是為了

方便顧客看、挑選和購買

，所以流水台的IP陳列最適宜的高度在

70~135厘米

之間。

PP

首先，每次我們走進優衣庫，總能在流水台上看到一排模特。這就是我們常說的PP點。

PP：重點商品陳列，從單件商品中挑選出特定的商品，以特定的方式

搭配

展示出來。

在流水台區域展示PP組合陳列，可以在顧客進店之後

吸引顧客的目光，也能展示商品的立體感，在提供搭配方案的同時，還可以促進連帶銷售哦

。

POP

在優衣庫中，必不可少的就是POP海報。去過優衣庫的朋友們都知道，優衣庫的導購小姐姐幾乎是找不到的。在這個時候，POP海報就起了關鍵作用。

POP又稱為沉默的銷售員，它會

告訴你所有的商品信息

，包括商品名稱、價格、材質、折扣等等，

提高信息傳播效率

。

但是這樣的流水台雖然能直接傳達訊息，但是缺點也顯而易見：缺少氛圍感，視覺表現力較弱，不是每個品牌都適合用這樣的陳列手法。那麼，流水台到底應該怎麼做呢？接下來共和君幫大家重新系統地梳理一下流水台的知識點。

流水台到底應該怎麼做？

我們都知道，流水台是店鋪構成的重要部分，通常處於店鋪的最前沿，但是由於品牌定位的不同，流水台的陳列在展示形式上也會略有不同，最常見的就是

推薦商品展示

和

情景氛圍展示

。

一、

推薦商品展示

前面我們所看的優衣庫，因為它的品牌定位原因，在使用流水台時多是作為推薦商品展示。就是以時銷商品為主體，通過PP和大量的疊裝向顧客展示新品。

這種陳列形式

時效性強、易操作、能夠明確傳達促銷訊息

。

但是相對來講，效果單一，視覺表現力較弱，比較適合大眾型消費品牌。

二、情景氛圍展示

另一種展示方式，就是加入大量道具和模特的組合，營造一種較為舒適的購物氛圍。這種陳列方式

能夠明確地展示主題，視覺衝擊力強，展示效果極佳，有效地吸引顧客注意力

。

但是對道具要求較高，佔用空間面積大，展示數量較少，適用於面積較大或定位較高的店鋪。

流水台陳列手法

不管是哪種展示方式的流水台，我們都要考慮顧客在流水台前能怎樣快速獲得商品信息，如何引導顧客選購商品，怎樣才能給顧客更好的體驗。只有將這些細節融入到陳列里，才會從根本解決顧客「三過店門而不入」的問題。

那麼流水台到底應該怎麼做呢？

在這裡，共和君有三個點子。

①堆積

用堆積的手法打造量感，你可以巧妙地利用衣物自身的色彩和特點，通過集中陳列，使原本處於同一平面下的商品產生高度上的變化，

打造量感

的同時也能

使整組陳列看上去更為豐富，關聯度更加緊密

。

②陣列

讓原本單一的排列具備一定規律變化的手法，特點在於

變化性強，有韻律感

。可以商品之間的高低錯落，也可以是商品顏色上從淺至深、從明到暗，或是不同顏色之間的跳躍感。

③場景化

場景化，將人生活中的一些動作和場景通過商品的造型與組合展現出來的一種表現手法，特點是生動、活潑，容易讓顧客產生聯想。

但是，光有技巧的陳列是沒有靈魂的，陳列最

最

最重要

的基礎是掌握結構。結構是人們在商品陳列過程中，對陳列美的形式規律的經驗總結和概括。

沒有結構的陳列就像一盤散沙，沒有靈魂，更不用談美感。學習並掌握結構，才能讓你更自然地運用技巧來展示商品的魅力，達到商品和美的高度統一。

結構調整前後對比

▼

相信關注陳列共和的朋友們都知道，我們有一門課叫《專業商品裝飾師》，以上是陳列零基礎的學員在學習了這門課之後的成果，效果很明顯。

還有學員在上完課之後，立馬回去改造了自己店鋪的櫥窗。她說，「雖然只是短短地學習了三天，雖然陳列或許還不是那麼的漂亮，但是

在這個城市已經轟動了，很多人駐足欣賞拍照合影

」。

展示商品的美，用美來打造商品的競爭力，不正是我們的目的嗎？往下看，了解更多課程詳情。

《專業商品裝飾師》開課啦！

• 
  

  你做陳列2、3年，絲毫沒有感受到終端對陳列的重視？



• 
  

  剛做完的陳列，又被店員給調了？



• 
  

  你一直想從事陳列的工作，卻不知道從哪裡開始？



• 
  

  美是一種能力，為什麼你卻沒有，後天該怎麼學？



• 
  

  為什麼說美是相通的？美的規律何在？



• 
  

  國外那麼多好的陳列，難道都是機器人做的？

不對，一定都是人做的。

就意味著一定有大量老師教，有大量學生學。

鍾曉瑩老師：

我現在回憶起我18年的陳列生涯。

去日本和大橋老師學的陳列裝飾課程，是奠定我陳列基礎、美感基礎的課程。我也將近40了，越發希望能夠為這個行業、為陳列師這個群體，做點更有意義的事情。

陳列裝飾技能是陳列功力的開始，沒有美感根基，你的陳列無法有生命力，因為陳列首先就要是美的、美得驚人、美得令人感動、美得令人嚮往。

如果你對美有追求，希望你能來參加，無論關於工作還是生活。

是時候放慢腳步了，曾經我們認為美這種沒有用的東西，

未來反而一定會成為最大的競爭力。

《專業商品裝飾師》

終生復訓，

學會為止！

時間

7月28日至30日

周五、周六、周日

（僅剩少量名額）

地點

深圳龍華新區大浪時尚創意城浪靜路3號

卡爾丹頓A棟302室

老師

陳列共和創辦人－鍾曉瑩

費用

原價價

88

00元

，特惠價

53

00元

.

會員仍有驚喜價，終身

復訓500元／次

。

費用另含3天茶歇、教材、練習冊、練習材料等，並贈送1年的課後跟進指導服務（商品裝飾班微信群），食宿自理。

學員擬招募對象

小店主、陳列相關從業者、有意成為各行業陳列師的人、愛美愛折騰人士。

課程介紹

中國第一堂以提高陳列動手能力為核心的、面向大眾消費品和日常生活用品的陳列裝飾訓練課程（服飾、家居、百貨等）。

哎，真不想「廢話」了，這次課程

3

0%是專業理論基礎，70%「動手」

（

鍾曉瑩老師手把手帶教），

教的都是美感規律、陳列規律！

包學包會！

學完之後，

大眾消費品和日常生活用品到你手上基本都能陳列出美感。

先給你看看前進的動力吧......

例如：

服飾：

珠寶：

食品：

這些陳列都是人做出來的哦，看起來很複雜，實際上是有非常明確的規律和步驟的喲。

圖片僅供參考，最後效果請以實物為主。

Q＆A

1、什麼是《專業商品裝飾師》，跟一般的陳列培訓有什麼不一樣？

答：陳列師的工作可以簡單分為：陳列裝飾+陳列設計。

陳列裝飾則側重於陳列師的小場景營造能力和陳列美感。

所有的大陳列設計都需要由一個甚至多個陳列小場景組合而成。

換言之，陳列裝飾能力是場景陳列營造的根基，我們也是越發體會到現在我們的陳列師根基不穩，好像什麼都會一點，但是根基不牢，所以做出來的陳列總差點意思。

陳列裝飾技能是陳列功力的開始，沒有美感根基，你的陳列無法有生命力，因為陳列首先就要是美的、美得驚人、美得令人感動、美得令人嚮往。

2、課程為什麼會是三天？

答：作為一堂動手課，它的使命就是用三天時間、80%手把手帶教+20%的理論根基

，讓你想學不會都難；當然了，再好的老師也不能讓你一步登天，但名師的作用就是在最短時間裡讓你先找到核心，進入核心。

3、課程全部是由鍾曉瑩老師講嗎？

答：是的，前期老師還是會親自教大家，其實也旨在真正帶出一些有陳列動手能力的徒弟出來，所以大家抓緊機會，不要錯過。

4、關於課程的通用性說明

答：這個課程我們更樂意定位於是一堂「手藝課」，鍾老師一直在講，陳列師本身是一門手藝活，通過各種折騰，只為把周遭變美了，去吸引，去展現。

無論是ShoppingMall還是家中一角，有場景的地方，就需要陳列。

陳列是有規律的，現在看到各個行業的陳列裝飾能力都還沒起來，

我們希望用多角度和各行業的產品陳列裝飾，為大家打開全行業陳列行業的大門，所以歡迎各行業的領導品牌一起來參與這個事情。

5、關於優惠

小本經營，不砍價哦，成為會員，即可享受更多優惠。

6、鍾老師這麼便宜的課

為什麼還會開放終生復訓？

答：每一本好書都值得反覆讀，每一堂優質的課程也更是值得反覆聽。

科學統計，一次課程能夠吸收30%的人已經是高手，但如果上三次，最少都能吸收到60%。

並且，陳列共和有一個自虐的習慣，每次課程都儘可能升級，案例、趨勢、操作方法、授課技巧各個方面都在持續升級中。

所以儘管名額有限，我們仍然希望所有小班課的學員後期都能夠常來複訓，鞏固和升級自己的知識和能力。

還是忍不住再給你們再看看剛剛結束的第6期學員們在培訓課室的部分作品，好喜歡！！快來學，學完以後你也可以哦！！！

學員反饋

剛剛結束的裝飾6班學員們的反饋：

往期學員回去立馬在店鋪動手實操的反饋：

付款賬號

對私賬號：6217 0072 0003 3907 281

開 戶 行：中國建設銀行深圳市泰然支行

戶 名：歐陽中鐵

對公賬號：1101 5261 6120 01

開 戶 行：深圳平安銀行蛇口支行

戶 名：美力和合（深圳）顧問有限公司

報名流程：

1、長按識別下方二維碼，點擊鏈接填寫報名表

2、向指定賬戶匯入課程定金1000元或全款，備註學員姓名並截圖微信發給

服務顧問。

(據往期經驗，陳列共和小班課「僧多粥少」，所以只能按照付款順序確定學位)

3、陳列共和將給你發出課程通知單(包含上課地點、交通指引)， 並於開課當天給予收據或發票。

溫馨提示

名師開悟，受益終生！

讀萬卷書不如行萬里路，

行萬里路不如閱人無數，

閱人無數

不如名師開悟。

詳情諮詢

服務顧問：張宇

手機／微信：

13670257207

服務顧問：羅拉

手機／微信：13670257264

如果對老師還不夠了解，在後台回復「鍾曉瑩」直接看老師介紹

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