民族品牌如何玩轉「中國風」? 這幾招必須手動點贊!

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導讀

當提到美妝品牌時，中國消費者可以對雅詩蘭黛、倩碧、聖羅蘭等品牌如數家珍，但提到「國貨」二字時，他們卻露出迷之微笑。這樣的差別對待值得每個美妝從業者去認真思考，在與國際品牌的競爭中我們就只能避其鋒芒、節節敗退嗎？

CBO 網訊（通訊員 餘思捷）

「歐美系、韓系、日系美妝產品在中國市場戰得不亦樂乎，甚至泰國、馬來西亞等東南亞國家也蜂擁而至想要瓜分中國市場這塊大蛋糕。那中國品牌呢？」這是中國化妝品百強連鎖會議特別支持單位西安瑞美化妝品有限公司總經理陳玲創業之初對自己的反問。帶著內心的一股銳勁，帶著一份華人的愛國情懷，她創立了「美妃黛兒」品牌，並以「崛起中國力量，成就中國的世界名牌」作為品牌的發展宗旨。

如何扭轉消費者對中國本土品牌的不信任和偏見，提升他們對民族美妝的認可度呢？

一、產品是載體，文化是根源。

2010年創業之初，陳玲仔細研究了世界排名前100的化妝品品牌，遺憾的發現，這中間沒有一家中國公司的名字，而建國僅僅200餘年的美國和法國卻佔據了榜單的半壁江山，我們的鄰居日韓也都斬獲頗豐。細細研究一下這些國家的品牌，不難發現他們有一個共通點，即：他們販賣產品的同時，也在不斷傳播當地的文化。

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以化妝品帝國歐萊雅集團為例。一方面，針對那些源流於法國本土文化的自創品牌巴黎歐萊雅、蘭蔻等，公司打出了「巴黎歐萊雅，我值得擁有」等系列口號，宣傳法式浪漫精緻生活方式的同時賦予品牌領導者的形象。另一方面，1996年歐萊雅以7.58億美元的價格收購美寶蓮，對其進行品牌改造。歐萊雅並未對美寶蓮的品牌文化予以顛覆，而是以「美來自內心，美來自美寶蓮」的主張放大品牌原有的文化效應。此後，美寶蓮的銷售額三年中翻了一番，從3.2億美元增長至6億美元，並進入70個國家，美國以外的市場銷售額達到其總收入的50％。

陳玲犀利的指出，要想與國際品牌平起平坐，我們首先要做的就是認識到產品只是載體，文化才是根源，中華5000年的悠久歷史文化就是中國品牌發展最為強有力的後盾，找回民族自信心方能「決勝千里」。

在打造「美妃黛兒」品牌時，不論是在產品包裝還是原料的選用上，陳玲都儘可能多的融入中國文化元素。其明星產品茶籽油精華露在內瓶包材上採用了產自於有「中國瓷都」美譽的江西景德鎮專家燒制的專屬定製白瓷瓶型。外包設計整體以中國寫意水墨丹青為基調，整體將中國陶瓷文化、中國留白藝術、中國工筆畫藝術、中國水墨藝術、中國詩詞文化等文化藝術完美集合於一身。在原料的選擇上，她採用的是中國特有的木本油脂-茶籽油，產品以中國特有的茶禪文化作為產品的基準格調，並且融合了玫瑰籽油玫瑰提取物等多種精華成分。

二、複製沒有前途，走出自己的品牌之路。

中國品牌借鑒和學習的能力足以讓世界顫抖，但是，創新能力才是檢驗品牌真正實力的不二指標。陳玲提到，現在市場上的護膚品大多打著純天然無添加的旗號，而她則給自己的品牌一個全新的護膚理念——以中醫理論為基礎的「內外兼修，營養護膚」。

她深入研究內外兼修的營養護膚，將稀有的天然植物融合先進工藝技術，取其精華，研究、開發、利用，最大限度的釋放自然界的神秘力量，完成對本草的非簡單化整合，並針對不同的人群，從內部實現動態營養均衡，從外部實現肌膚的極致呵護，讓護膚從內而外散發「靈魂之美」。

在促進終端銷售方面，她創造性的提出「五位分護理論」，為每一位消費者制定一對一私人訂製方案，分肌、分齡、分時、分區、分季的提供護膚指導。在打開線上渠道方面，她率領團隊推出了電子版美妃黛兒時尚雜誌，消費者可以在任何智能設備上便捷化、自主化的掃碼購物。

三、物美價廉是過去式，物美價優才是未來。

「樹立起中國品牌的品牌形象和品牌價值迫在眉睫，中國化妝品不能永遠停留在中低端，不能將目光永遠停留在價格戰上。」美妃黛兒在渠道拓展方面規避短平快，品牌線上線下堅持不打折一口價，全力扶持各省獨家代理商，幫助代理商鋪開渠道，以期與代理商達成長期深度的合作關係。現階段，陳玲不以產品的銷售為唯一導向，她希望用踏實的腳步逐步打造美妃黛兒的品牌價值鏈。

中國品牌的「走出去」無異於一次道阻且長的搏殺，我們相信會有更多企業有這樣的實力和情懷投身其中。

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