賺錢最快的方法創業兵法三要素

對創業者來說，路要靠自己走，但是力要靠天時、地利或人和來借

。如果不藉助這些條件，純靠自己的能力去拼，成功的幾率是非常小的（偶

然的運氣我們不討論）。

先說天時，一生當中，機會是人人都會有的，但一旦錯失，就無法

重來。別人的成功永遠都只能是借鑒，當機會真在自己手中時，你是否預備

了足夠的眼光和勇氣去把握？為什麼說機會只屬於有準備的人？因為摔倒可

以重新爬起，但是機會的錯失永難彌補。大的創業良機要每隔5到10年才出

現一次，人生沒有多少個5到10年可以錯過。

我們認為眼下的時光就正處在一個重大的轉折良機——大面積曙光

將現。對於中小型創業來說，天馬上要大亮了，具體是哪一邊先亮並不是很

重要，重要的是，我們已經整裝待發，朋友，你準備好了嗎？

再說地利。無論做什麼生意，除了把握時機，再一個重要的因素就

是要因地制宜、因勢利導。我們現在要講的地利其實是一個廣義的概念，就

是要做好一個「勢」的測算（項目策劃、資源摸底和市場調查等）。項目策

劃主要解決「想做什麼」和「適合做什麼」的問題，「想做什麼」要取決於

市場的需求和規模測算而不是你的意願；「適合做什麼」取決於你自身的優

勢和地理等綜合優勢的加成情況，但仍然以「客」（客觀+客源）為尊。如

果開門面，地理決定人氣；如果搞生產，重點考慮上下游關係。就是說你總

是處在一個「中游」的位置，要周密安排生意流的入口（上家）、加工中轉

（自己）和出口（下家）的三方協調，要合理布局今後才不至於被動。另外

無論做什麼生意，都要考慮生意鏈的「源動力」問題。就是說這個生意是以

什麼「利益關聯」或「需求因素」為核心推動力的？要抓住最本質的「源動

力」，生意運轉才能做得順。這就需要周密的策劃、摸底和調查，要以經得

起推敲的資料為指導，大的投資最好還要經過實地模擬實驗來確認。

如果以上的「勢」布置好了，你剛好處在一個「利」的位置，最佳

的設置就象風水學上的「倒錢入櫃」格，那麼只要門路一開，自然就貨如輪

轉，盆滿缽滿；如果你是處在一個瓶頸或逆勢的位置，日後肯定會眼睜睜地

看著有錢賺不到，或者賺的很辛苦。

如果你有足夠的實力，當然可以去造勢；沒有實力，就一定要借勢

或順勢而為。順著市場之勢行走很容易，你要獨力去推開市場萬分艱難。市

場就象一條高速路，只准走汽車和快車，如果你要騎單車上路，甚至還想逆

行，後果是可想而知！但是，強不一定大，大不一定強。很多老闆喜歡掌控

一切，以為多佔就多得、就強大，把生意鏈設得太長。舉一個例子：產品如

果是靠推銷來走的，是營銷體系和推銷員的成功，不是產品的成功。概念要

清楚，不是你自己的東西不可據為己有。如果強吞，日後將吃力不討好，而

且利人害己。就是說這個勢，能借盡量借，能不買盡量不要買。市場象高速

路，做生意就象跑F1極速賽車，每一個零件都要求是最強最好、然後整車結

構一定要最穩固（市場規律可以給出最穩固的組合）的才能贏，否則拼到最

後很容易散架！把你所有的資源都用來打造成無比堅固的高速飆車上的一顆

零件都好了！市場規律會自然促成強強合作或分工，無論你多小，只要你在

某一方面足夠強，你都肯定會佔到一份。市場上永遠只需要強強來密切合作

，多餘一點都是累贅！其他的大大、大小、小小都是無所謂需要合作的！

做生意在某種意義上說忌隨大流，但是絕不忌順風車。道理簡單的

就象兩腿跑不過兩輪、兩輪跑不過四輪、四輪跑不過飛。最終的結果是贏家

通吃，快魚一定吞慢魚。明知道跑不過的，有車快開時趕緊搭，車一旦上軌

啟動，那些被甩下的通通沒用了——想搭再也搭不上。

都知道大樹底下好乘涼，巨人肩膀上站的高。但是借力一定要貴巧

。山一定要望高處爬，但要長於迂迴或獨闢蹊徑。要是想往人扎堆的大路里

擠，那還是要靠奇兵制勝。

眼下搞投資分析和各種加盟的計劃很多，但是關於這個「勢」的策

略分析很少。很簡單的道理，一個固定的、死板模式不可能適合所有的時機

、所有的地區和所有的人。對創業者來說，本不是老大，「勢」才是老大。

古話說是佔山者為王，我現在的說法是占勢者為王。所有白手起家，平步青

雲的神話靠的都是這個。如果靠本、靠模式，蓋茨的成功你也可以輕鬆複製

了；如果靠技術，蘋果的技術開始就比微軟好，但是為什麼總贏不了微軟？

一句話，微軟借到了市場和時機之「勢」，蘋果沒有借到。

錢不一定能生錢，但是勢很容易生錢。有人說有錢才有勢，其實未

必。「借勢」也是小本創業的唯一出路。你要清楚的首先一點：你的「勢」

或者可以藉助的「勢」在哪裡？不管是優勢、地勢還是局勢、時勢、大勢、

氣勢……，這些才是生意的成敗關鍵所在。

再說人和。成功的生意實質就是將各種資源進行優化整合，說到底

關鍵還是在於人與人之間的高效競爭與合作。這個和不是和氣，而是聚集與

合作。不管什麼生意，只要有人氣，你就成功了一半，如果再高效利用起來

，如上所述，能造則造、借則借、能買則買，務求最強，那你就會取得完滿

成功。人氣和團隊的好處是不需要強調的，所有做事業的人都深刻明白這一

點。關鍵是如何去組織的問題。

公眾號網路創業頻道

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！