鬼谷子處世智慧：做人不能太軟弱，否則永遠成不了大事！

做人不能太軟弱，否則永遠成不了大事

這個世界上有一種人，對別人有求必應，因為生怕拒絕會得罪別人。所以他們對所有人都面帶微笑，從不說「不」，這一類人叫老好人。軟弱的老好人永遠不知道拒絕別人，因為不懂得拒絕，所以很多別人不願意做的事情就輪到你做，最終出力不討好。

比如遇到普通朋友借錢時，軟弱的老好人不懂拒絕，會為了面子，乖乖把錢掏給別人。可是有些人借錢容易，還錢卻比登天還難。

一

今天我們學習一下諸葛亮拒絕的藝術。比如劉備「三顧茅廬」時，就給諸葛亮出了一道難題：一個窮老闆上門求助，到底幫不幫？

話說當年徐庶在劉備面前把諸葛亮一通誇，於是劉備就興高采烈的求賢去了。根據劉備的設想此行必然馬到成功。可結果是他被拒絕了。

原因很簡單，劉備實在太弱小了。原來官渡之戰的時候，劉備是袁紹的人，可是袁紹一不小心戰敗了，順帶還連累自己得罪了曹操。所以劉備破產了，沒人沒錢沒土地，換著你是諸葛亮，你會答應嗎？拒絕是肯定的。

話說劉備一路風餐露宿，好不容易到了卧龍崗，卻吃了閉門羹。諸葛亮的童子告訴劉備：

「我家先生剛好出去旅遊了。」

我們知道其實諸葛亮是在婉言拒絕劉備，說個謊既不傷和氣，又給人台階下。

諸葛亮告訴我們，如果有不速之客登門拜訪，不想讓人進門，又不想傷面子，這時候應該說：「哎呀，您來的真不巧，我正好要出門了」。如果對方是個明白人，估計就心裡有數，知難而退了。

讓我們記住這招「騙」字訣，可以幫助我們友好的拒絕別人。

二

故事本該結束了，可諸葛亮怎麼也沒想到，劉備是個死心眼，沒過幾天又出現在自己家門口，

這時候應該怎麼辦呢？拒絕還是答應？諸葛亮很明白劉備是個梟雄，啥叫梟雄？顧名思義就是為達目的不擇手段的人。

為了給劉備留點面子，於是諸葛亮安排自己的弟弟接待劉備，請進了家門，喝了杯茶，然後告訴劉備：

「我哥哥出去應酬去了，不知道什麼時候回來。」

讓我們記住諸葛亮的這個「拖」字訣，很多時候不要正面拒絕別人，因為正面拒絕很容易會得罪人，這時候就不妨拖住對方，不給對方明確答覆。「拖字訣」一方面能給自己爭取時間，另一方面還在委婉的告訴別人，我是在拒絕你。

諸葛亮看著劉備遠去的背影長吁了一口氣。但是劉皇叔是個厚臉皮。新年過後，又第三次上了卧龍崗。

騙也騙了，拖也拖了，這一次諸葛亮如果還說自己不在家，那麼就太不識抬舉了，所以他怎麼做的？給好處。在生活中我們經常會遇到別人借錢的事情，借了自己不甘心，不借又傷了和氣。這時候就不妨稍微給一點，告訴朋友不需要還了。

諸葛亮就是這麼乾的。我們一直以為劉備第三次拜訪諸葛亮時非常順利，諸葛亮趁機向劉備獻出了《隆中對》，於是就出山了。其實不是，獻出《隆中對》只是諸葛亮送給劉備的一個好處而已，因為諸葛亮在獻出《隆中對》後，還說了這麼一句話：

「亮久樂耕鋤，懶於應世，不能奉命。」這句話的意思很明白，謝謝劉老闆的心意，但是我就是個農民，就想種一輩子地，請您另請高明。

你看，諸葛亮明明是在拒絕劉備，而且拒絕的非常有藝術，先給劉備出謀劃策，送點禮。然後恭維一下劉備，才婉言謝絕劉備。

諸葛亮雖然不是一流的謀士，但的確是超一流的權謀大師，這麼做既得體又體面。

三

可是我們都知道最終諸葛亮下山了。這又是為什麼呢？有人說是因為劉備的真誠感動了諸葛亮，其實未必，因為諸葛家族在下一盤棋：投機，哦不，投資。

三國時代的諸葛家最雞賊，一共投資了三家，諸葛亮在蜀國，諸葛瑾在吳國，諸葛誕在魏國，不管誰贏，都能賺一筆。歷史告訴我們諸葛亮和諸葛瑾都成功了，唯獨諸葛誕失敗了，估計很多人連諸葛誕這個名字都沒聽過。

為什麼諸葛亮不能去投靠曹操呢？不是諸葛亮不想去魏國，而是魏國的那個坑已經被諸葛誕給佔了，他的選擇只能是劉備。不過幸虧諸葛亮沒投靠曹操，通過諸葛誕的結局，我們知道曹操手下的謀士太多了，根本沒有出頭之日，就算是諸葛亮去了也改變不了，所以當諸葛亮見劉備是真心求賢，自然跟劉備下山。

四

從諸葛亮的行為我們可以學習一下他的智慧，一共就三招：騙、拖和給好處。

這個方法就如鬼谷子說的：若欲去之，因詭與之。環轉因化，莫知所為，退為大儀。

要想拒絕別人，就要學會用善意的謊言去欺騙別人，就像圓環一樣圓滑，讓人永遠捉摸不透。如果記不住也沒關係，你只需要記住鬼谷子的三點教誨：1、要學會忽悠，2、要學會圓滑，3、不要擺明自己的態度。只有這樣才能拒絕了別人又不會丟面子。有時候給別人面子，也就是給自己面子。

遲早有一天你會明白，人不能太軟弱，老好人是受欺負的。因為人們只會挑軟柿子捏，他們只會得寸進尺。如果事事都太大度和寬容，別人也不會感激你。所以，你必須要學會做個有原則的人，學會拒絕，做人不能太軟弱，否則永遠成不了大事！

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