德甲球隊謹慎開拓亞洲市場，商業開發不是簡單簽下中國球員

隨著年輕的國腳張玉寧在7月初租借加盟德甲俱樂部不萊梅，新賽季德甲賽場上將出現第五位中國球員身影。

對於一直希望開拓中國和亞洲市場的德甲諸強來說，這是一個異常忙碌的夏天。在亞洲尋找贊助商開拓市場和計劃中的亞洲行成為德甲球隊的優先選擇，但它們依然謹慎。

張玉寧租借加盟德甲俱樂部不萊梅。本文圖片均來自 東方IC

看重亞洲贊助商更看重球隊成績

有了中國人氣國腳的加盟，張玉寧所在的不萊梅迅速開始打開中國市場。不萊梅俱樂部今夏已經簽下了在線遊戲網站和記娛樂，據悉未來三年新贊助商會給球隊帶來每賽季80萬歐元的收入。同時，有消息顯示很快不萊梅還會收穫第二個中國贊助商。

而7月中旬，德甲老牌勁旅法蘭克福尋找到了新贊助——亞洲區唯一博彩合作夥伴亞美娛樂。

近幾年，法蘭克福一直是德甲中下游球隊的形象，不過隨著上賽季殺入了德國杯決賽，這支老牌球隊又看到了崛起的希望。

中國球迷對於法蘭克福並不陌生，此前楊晨曾在法蘭克福效力過三個賽季，保級大戰中5比1擊敗凱澤斯勞滕的進球令人津津樂道。

此後，法蘭克福還曾引進過長谷部誠等亞洲球員。今夏轉會市場開啟後，法蘭克福宣布從鳥棲沙岩簽下日本球員鐮田大地，雙方簽訂了一份四年的合約。1996年出生的鐮田大地比張玉寧大一歲，他也是日本同年齡段最好的球員之一。新賽季，法蘭克福除了希望在戰績上繼續攀升外，也希望球隊能夠在亞洲市場有所作為。俱樂部方面也希望找到下一個楊晨，能夠吸引到更多中國球迷重新關注起這支德甲老牌勁旅。

和法蘭克福一樣，蒿俊閔效力過的沙爾克04也在今年6月尋找到了中國贊助商凱發娛樂。

可以說，如今越來越多的德甲俱樂部將商業贊助版圖瞄向了亞洲乃至中國市場。事實上，多特蒙德、拜仁等豪門俱樂部這幾年也紛紛簽下了中國贊助商或合作夥伴。

當地時間2016年10月27日，德國柏林，青島中德生態園和拜仁慕尼黑俱樂部簽署全面合作協議。

不過，不少德國俱樂部認為球隊在亞洲的商業開發潛力來自於球場上的表現，而不是簡單地簽下中國球員。

「球隊的商業開發就好像是擦玻璃，我們要努力把球隊的玻璃擦得乾淨，讓它有好的形象，但是我們無法左右玻璃本身的好壞，而玻璃本身的質量好壞無疑是最關鍵的。」

多特蒙德商務總監克拉默在接受澎湃新聞記者採訪就曾如此說道，「在一個營銷公司工作和在一個俱樂部做營銷是截然不同的——前者主要目的就是賺錢，後者的主要目的是服務球隊，讓球隊感覺舒適，有好的表現，然後才有賺錢的機會。」

亞洲行配合球隊海外計劃

除了在亞洲和中國尋找商業合作夥伴，對夏季熱身亞洲行一直持謹慎態度的德甲俱樂部這些年逐漸開始熱衷在夏季休賽期前來亞洲。

上賽季聯賽剛剛結束，德甲球隊科隆就前往合作俱樂部遼寧訪問比賽。不萊梅CEO也透露俱樂部將考慮亞洲行計劃。

未來這段時間，德甲將會有更多的球隊前往亞洲特別是在中國掀起熱潮：7月13日，多特蒙德將首先出發，前往東京和廣州分別迎戰浦和紅寶石和AC米蘭。

沙爾克04和拜仁將兵分兩路，沙爾克04將會在7月19日前往珠海對陣貝西克塔斯，兩天後轉戰常州對陣國際米蘭。

拜仁則是亞洲之行時間最長的德甲球隊，球隊將於7月19日在上海對陣阿森納，7月22日在深圳迎戰AC米蘭，之後在7月25日和7月27日分別挑戰切爾西和國際米蘭。

2015年7月22日，廣東廣州，德甲豪門拜仁慕尼黑球星穆勒攜諾伊爾出席活動與球迷合影 。

這將是拜仁繼2000年、2007年、2012年和2015年之後，第五次訪問中國，他們已經在上海有了自己的辦公室。多特蒙德在新加坡有了代表處，如今也是第三年來到亞洲。

多特蒙德已經積累了豐富的經驗，知道如何將球隊的訓練和俱樂部的市場活動安排相結合，佐爾克會和新帥博斯好好規劃接下來這161個小時，爭取達到最大的效率。

據《天空體育》報道，大黃蜂將從此次亞洲行中收穫350萬歐元。除此之外，多特蒙德還將從聯賽組織者那裡獲得最高30萬歐元的收益，因為他們代表德甲出現在亞洲市場。

2016國際冠軍杯，多特蒙德與曼城比賽現場，場邊的多特蒙德球迷。

《天空體育》分析，中國市場將給德甲球隊提供最多的市場可能。在去年亞洲行之後，多特市場總監克拉默就表示：「我們引起了公眾的注意，並留下了一個好印象。」

拜仁在中國四場商業賽的收益肯定遠遠高於多特蒙德，球隊將在中國停留10天左右時間，這是否會對球隊新賽季備戰產生影響？

對此拜仁方面並不擔心，「即便是安切洛蒂，之前在多家豪門對於夏季去美國或者亞洲比賽已經非常熟悉，也不會真的對於拜仁接下來13天的亞洲之行開心。當然義大利人也非常清楚俱樂部對海外市場的需求，只能是努力讓自己的工作去適應拜仁的戰略。」俱樂部也強調，將會科學合理分配商業活動和訓練比賽的比重。

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