客戶願意花100萬買沙發，為什麼不願意花50萬裝智能家居？

上月底去拜訪的這位家住烏鎮浮瀾橋的客戶家境甚是殷實，在濮院有許多的店面，在常熟也有許多店面，烏鎮景區那也有好多店面，據他自己說，啥事不用做，光一年的租金就有八九百萬了。（土豪的世界我們不懂）

他自己在村裡造了一個帶花園的別墅，屬於地下二層地上二層半的結構，所以咋看起來並不顯眼，但是走進他家的院子就會發現，壕就是壕，整個一小公園嘛，亭台樓閣一應俱全、下沉式的天井邊上還有一個微形泳池，在西南角落裡兩棵我叫不出名字的樹，一個裝修師傅說價值超百萬，光這運輸和吊裝費用，就花費三萬多。

（圖片來自網路，非實拍）

設計師之前跟我說，他家裡樓梯間要裝的吊燈是法國貨，40多萬，客廳和主卧的吊燈都超過10萬；客廳的沙發，西班牙的，要100多萬；潔具都是瑞士勞芬的，連院子的大門（還未安裝，現在的鐵門應該是臨時代用的）都是訂做的浮雕紫銅門，據說單這一對銅門就超過20萬……所以設計師跟我說這個客戶完全不差錢，要給他做最好的智能化系統。

（圖片來自網路，非實拍）

我們根據客戶的初步要求和設計師給我們的圖紙，給他設計了一套美國Control4品牌的全宅智能家居系統，首次報價是65萬，涵蓋燈光控制、窗帘控制、指紋門禁、可視對講、溫度控制、安防監控、環境控制、影音控制、背景音樂、網路覆蓋等十多項智能化功能，其中包括了原裝的前後2台可視對講門口機和4塊嵌牆10寸屏+3塊移動7寸屏，還有一套8分區的HIFI背景音樂。實際上，我們報的這個價格算是非常公道的，畢竟設備數量擺在那裡的。

但是客戶看到我們的這個報價，明顯還是吃了一驚，第一反應是「這個要這麼貴？」

我試探性地問他，心裡的預算價位是多少？他很平靜地告訴我，預算在10萬塊左右。此時我內心是崩潰的，我的天哪，四層半Control4全宅智能，預算10萬塊，單是燈光開關也不夠啊……

我開始給他講解Control4品牌的優勢，給他描繪每一個設備實現的功能，我滔滔不絕地講著，他似乎有點心不在焉，末了，他淡淡地跟我說：「你們干這個利潤很高的，這些功能，給你15萬，照上面的功能全部搞定，馬上可以簽合同」，他的口氣顯得不容置疑。

我弱弱地問了句：「可以給您換個品牌嗎？」還沒有等我說完，他馬上就說：「就你說的那個品牌，什麼都不能換，按你做的配置來」！

帶著沮喪的心情，回到公司，剛好接到設計師發來的微信，問我談得怎麼樣，我說別提了，65萬的報價他要我15萬做，根本就不可能嘛！設計師那邊也沉默了，半響回了一句：「潘總什麼都很在乎品牌的呀，而且出手也很大方的呀，怎麼這個……」

過了幾天，從設計師那裡了解到，這位客戶先前其實對於智能家居完全沒有一點概念，只是通過朋友圈看到過一些視頻，然後上網查了一下，儘是一萬元搞定全宅智能，99塊錢加盟智能家居賺翻天之類的貼文，所以他想當然地認為這個很便宜，說是給我出15萬已經是很高了，他對設計師的原話是說我這10萬塊的成本，還有5萬的利潤……

確實，現在市面上的智能家居品牌實在是太多了，魚龍混雜的，報價也是天差地別，搜索出來的首頁還儘是一些推廣廣告，說什麼至少百分之百的利潤，有些甚至百分之二百多利潤，還有什麼99元加盟，一年狂賺百萬，哎！我就不相信做了他們的產品利潤真有這麼高？如果真的那麼高，為什麼還有那麼多的商家做沒多久就關門不做了？

智能家居這個概念，已經被某些人玩壞了！很多時候，客戶其實真的不太了解我們的產品，認為都是可以拿個手機去控制家裡的燈光窗帘空調啥的，但他們可能並不知道手機遠程只是一個輔助的功能而已，智能家居的最高境界，是要讓家裡的這些受控設備完全聽主人的話，不需要更多的人工干預，就可以自動地執行主人想要的場景，手機控個燈關個窗帘，那頂多只能算是萬能搖控器罷了！

我有點想不明白，為什麼客戶願意花很大價錢找知名的設計大師來給他做設計，不惜砸重金購買各式名貴的家居產品，燈光設計這塊也是越來越火，而唯獨作為家庭中控的智能家居系統，卻會有很多人要選價格便宜的產品呢？

我覺得智能家居才是最需要設計的呀，一套體驗良好設計得當的智能家居系統，給家裡帶來的舒適便捷，遠超過家裡那20萬的大門，100萬的沙發啊！想不明白，為什麼他們願意100萬買套沙發，卻不願意花50萬來裝套智能家居系統？

智能家居進入國內這麼多年了，大家都認為這絕對是一個朝陽行業。2014年谷歌32億美元收購了nest公司，蘋果隨後也開始打造Homekit平台，三星也2億美元收購了Smartthings公司，微軟也開始發力了，國內跨界的小米投了美的10個億一起發展智能家居，格力董小姐竟然都造上手機了，阿里京東早已布局智能生態平台.......於是慢慢地在高鐵上，在電視中有了智能家居，智能門鎖，智能貓眼，智能晾衣架和背景音樂等產品的宣傳，彷彿不能沾上點智能，這個電器設備就落伍了一樣。（嗯，看來我們走的這條路是正確的）

但是當一套豪華別墅只拿出10萬多塊的預算來做智能家居系統的時候，智能家居其實就已變成一樁沒有利潤的生意了，它不過就是一個雞肋，棄之可惜，食之無味啊。

看到有很多高端樓盤，開發商可以砸幾十萬的櫥櫃電氣，可以在精裝標準中承諾幾十萬的衛生潔具，可以每平米千元的大理石地面，可以20萬一扇的紫銅大門，可以大金空調百朗新風，但作為家庭中控系統的智能家居造價，卻連買一個進口馬桶都不夠，這樣的預算打造出來的「智能」家居，肯定只能成為精裝修中的「雞肋「功能嘛！他們以為弄幾個燈光模塊加幾個玻璃開關，就大大方方的往自己臉上貼一「智能豪宅」的標籤，我想說，這樣省錢的「智能」項目簡直是「弱智「項目，那些潛在的消費者就是通過這樣的弱智項目對智能家居的期望越來越少了。

「非智能，無豪宅」，這個概念已被越來越多的人們所接受，但是真正懂得並願意花錢買體驗的客戶還不多啊！

高鼎智能家居，堅持給您最好的體驗，

只為讓您的豪宅更優越！

美女的智能生活:

（本視頻源自Control4上海市代理商名尚智能）

視頻中的這位美女的智能化生活，其實您也可以馬上擁有！

我們就在南潯古鎮景區入口那邊，專門做家庭自動化系統的，是美國Control4智能家居的湖州市總代理。

想像一下，家裡的電器設備都會聽主人的話，說句話或者走到一個地方就可以自動執行很多動作，遠在千里之外，拿個手機就可以控制家裡的門窗，下班回家的路上就可以提前打開家裡的空調…..

Control4是個什麼What？

讓我用一個小視頻給你介紹一下：

湖州高鼎智能科技有限公司是湖州首批物聯網產業的應用和研發企業，立足於智能化高科技領域，致力於研究和解決小區住宅、別墅排屋、商務會所、酒店餐廳、會議禮堂和企事業單位的智能化整體解決方案。

經過五年多發展，公司早已擁有一支誠信、務實、高效、創新的協作型團隊，具備專業、標準的技術設計能力，完善、可靠的項目實施管理方式，紮實、周到的售後服務流程。我們用自己專業的眼光，為大家營造出一個更方便、更健康、更安全、更時尚的家居生活環境。

在高鼎智能設計的方案中，您家中的所有電器設備全部聽命於您，只須您輕輕一個指令，燈光、窗帘、空調、電視、音樂等全部按您的吩咐自動執行您想要的動作，無論何時何地，盡享物聯網精緻生活。

以往的智能家居方案都只為新裝修的高級住宅而提供，往往因為諸多原因讓許多客戶望而卻步，現在我們為您提供一套功能全面且可負擔的智能家居產品，可以完全根據您的需求和預算，配置側重不同的方案，讓您可以在選擇智能家居產品時，不必一次性實施完成，而可以從最基本的功能開始搭建，之後再逐步擴充新的功能。

經過不斷的經驗累積和資源整合，我們逐步建立了一條以智能家居為主線的較為完整的生態鏈，利用美國Control4、德國AIO、GAOVISON等智能家居系統，整合了國際頂尖的家庭影院系統、背景音樂系統、智能安防監控系統、樓宇可視對講系統、視頻會議系統、環境控制系統、智慧農業以及配套的網路平台產品等，充分發揮高優產品整合相乘的效果，不斷嘗試創新，提高系統的穩定性，優化產品細節，同時豐富自己的產品線，為客戶提供更多高性價比的解決方案。

我們在這裡等您！

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