直複式營銷的特點是什麼？

直複式營銷英文為DIRECT－MARKETING。它是個性化需求的產物，是傳播個性化產品和服務的最佳渠道。營銷專家將它定義為「一種為了在任何地點產生可以度量的反應或達成交易而使用一種或幾種廣告媒體的互相作用的市場營銷體系」。

常見的直復營銷方式有以下幾種：網路營銷、電話營銷、電視營銷、直寄營銷等。直複式營銷有助於幫助企業解決如何降低渠道成本、提高渠道效率、增強渠道可控性這些問題。

大的企業都在做品牌營銷，而小企業都在做直復營銷，品牌營銷和直復營銷各有各自的特長。品牌營銷：品牌營銷主要通過系列的廣告，讓顧客記住你的產品，當顧客想到一類的產品就會想到你的產品，把產品的定位、獨特賣點嵌入到潛在顧客的頭腦當中。直復營銷：所有直復營銷最關心的事情是立即產生銷售，因為他們創造廣告促使人們立即採取行動。直復廣告通過製作強大的新聞頭條來捕捉人們的注意力，主要通過文字來說服顧客立即購買產品，使用文案銷售就是一種最好的直復營銷方法。

成功導入直複式營銷模式的關鍵：

1、推廣與銷售渠道的加減法。減少高成本媒介，增加低成本媒介。

2、激勵營銷的創意。今天的消費者越來越「懶惰」，越來越「挑剔」， 如果你不去主動地刺激和激勵，自動地來消費，並重複消費地比例會越來越少。

直復營銷的關鍵在於資料庫建設，但不是簡單地找一家資料庫公司去買一批數據，發一批郵件，只有具備直復營銷的管理和數據運營能力的公司，才能用好外部的資料庫公司；只有在成功的激勵策劃的前提下，外部的直復營銷執行公司才能幫你賺錢，但是外部的直復營銷執行公司無法幫助企業用好業內部的數據，如何進行重複銷售，除非把核心數據交給外部公司。

此外，直複式營銷不是傳統營銷的隔離和對立，而是傳統營銷自然的衍生，並通過多渠道的推廣和銷售，和基於營銷數據的分析來提升傳統營銷的回報。直複式營銷不但可以融合傳統營銷，還可以在各行各業，創立全新的商業模式。

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