鄭剛：只要你敢賣，就有人敢買！

鄭剛：只要你敢賣，就有人敢買！！！

今天有個學員諮詢，如何去收費，因為他有開一個微信群，在裡面分享，目前主要是免費的模式，可總是免費終究不是辦法，時間長久，就會沒有動力，這是事實。

我說，這個很簡單，你只需按這3步走就成：

1、打造案例

2、發現需求

3、包裝付費

一、打造案例

雖然很多人在分享乾貨，可是你沒有實際的案例，是沒有辦法去讓用戶相信你，案例是最實用最有用的客戶建證。

只要打造一個案例，做一個零風險承諾，這個事就簡單了。

二、發現需求

在持續分享過程中，要學會挖掘用戶的潛在需求，不能光分享，分享要根據你擅長和用戶有需求相結合，才能更有價值。

假如你擅長淘寶SEO，那你就建一個主題明確的主題群，要建立門檻，不能啥人都進來，這樣保證了質量，和精準，以後你分享的東西，才會最有用。而不至於，你分享的是乾貨，可對群員沒意義。

在平時的聊天過程中，就不斷提問，從不同維度去了解實際需求，了解的越多，你的思維會越清晰，你再分享，就會從用戶視角去講他們心裡正想要的東西，而不是你想的乾貨。

三、包裝付費

當你把需求搞清楚了，就把課程或產品設計好，然後直接寫成交文案，有人怕收費，怕沒有給錢，或怕收不到錢，這些擔心是多餘的，為什麼？

因為怕，也是沒有用的。只要你敢賣，就有人敢買，只要你的分享是價值的，一定會有人認可，哪怕，一次只成交一人，也是很好的開始。

有件事你一定要明白，你不要想著所有人都會買單，這是肯定的，例如你群里有100人，一次能成交10個人，也不錯，你想提高成交量，那就要不斷優化成交文案，打造有力案例，成交率會上升，另一個策略是源源不斷的獲取新客戶。

2014年我在寫QQ空間時，從未想過要成交，只是因為看到大量的需求，每天大量的人在諮詢我，如何獲取排名，我因為實在沒時間回復，才想到付費過濾，一天就收到5萬多。

後來我還一直漲價，可仍然有人付費進來學習，這是因為需求量大，而我正好擅長這個技術，收費，是很自然很正常的事。

怕，沒有用，只要你敢試，就一定有機會，怕的是，你試的勇氣都沒有，那就洗洗睡吧，別再想的賺錢的事了。

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