如何正確認識微商簡單做好

最新 07-18

我們每個人都曾有過這樣的經歷，一個原來身處非互聯網行業的好友，一夜之間開始在朋友圈大肆轉賣面膜、化妝品、茶葉等產品。坊間傳言，從2013年起至今，全國的從事微商活動的人員數量達到千萬人以上。然而，就在今年7月，微信官方開始大力整辦分銷平台，微信官方更是一口氣關閉了3000家微商城的支付功能，十大三級分銷平台。儘管微信官方在打擊平台不規範操作的態度一直很強硬，但這樣強力的管理力度，在微信過去數年的歷史中也是非常罕見。

如今，已經過去了一個月的時間，微商在過去的時間裡經歷了怎樣的煎熬與脫變?未來中小企業以及個人做微商是否還有機會?新媒體時代還有哪些更好的營銷方式?今天深入該話題，跟大家聊聊微商的故事。

一、正確認識微商

微商，是在2013年興起於社交媒體平台(主要是微信)的一種移動互聯網電子商務形式。傳統的電子商務通過PC端和移動端，以產品為核心，通過向消費者的直接售賣來實現銷售行為。而嚴格意義來說，微商並不是一個完整的營銷體系，它藉助了現有新媒體平台的技術優勢，依靠大量的多級分銷模式，最終來實現末端的銷售環節。

我們知道一次正常的銷售是這樣的，從生產廠家到經銷商、最後再到消費者手中，這是一筆買賣的全部過程，但在微商的世界裡面，打著「全民微商」的口號，在整個銷售的過程之中卻沒有大肆培養最終的消費者，而是無限拉長出一系列的中間銷售商、代理商，經過一輪輪貨物的轉運，產品並沒有實際銷售到終端市場，而是積壓在了中間商手中。這就是微商的典型銷售模式：被消失了的消費者和無限發展下去的分銷商。

二、微商到底是不是傳銷?

很多人都有疑問，微商是否是傳銷。根據我國法律對傳銷的定義，我們在字面上無法直接認定微商的多級分銷模式就是傳銷，不過，定義一個商業形式是否為傳銷，我們可以考慮以下兩個問題：

1、先進入平台的人賺的是終端消費者的錢，還是下級代理商的錢?

2、一旦平台不再進入新人，老人是否還能繼續賺錢?

我們可以看到，現階段的某些微商行為，實際上與傳銷的模式高度相似，那麼我們便可以確定，在商業上，微商分銷模式依然存在非常大的法律疑問。

三、微商賺錢嗎?

微商是否賺錢，關鍵在於從事微商人員所處的位置。在全民微商的大環境下，微商體系之中，貨源被金字塔頂端的幾家大分銷商把控，他們控制產品源頭、銷售渠道、以及下游從業人員，通過分級營銷形式以及充滿噱頭的宣傳，把手中的貨物銷往下級分銷商。那麼，這幾家大的分銷商肯定是賺錢的，但如果作為一個下級的代理商，既沒有培養市場用戶的能力，也沒有向下發展下級代理商的能力，賠錢則在所難免。

四、微信為何要出手?

微信官方的這次打擊，幾乎將全部的三級分銷商包括微信平台上面最大的幾家交易平台一網打盡，然而微信為什麼要對微商下手?

我們知道，微信支付是擁有國家頒發的支付許可的，也就是說符合國家法律法規的支付平台，但是微商的三級分銷商大部分是沒有支付許可的，因此合法的微信平台為那些沒有支付許可三級分銷商承擔了巨大的金融風險。況且，微商現在的分銷模式愈演愈烈，層級越來越多，在金融監管上的難度也隨之增大。微信作為微商最大的載體，在面對未來可能出現的失控局面前，先行做出決斷，應該說是一步好棋，並且為微商環境的整改做出了正面刺激。