《鬼谷子》謀略，料敵於先，調整策略，先發制人

人們在各種活動中想要佔得先機，不僅要動作迅猛，反應快捷，更要料敵於先。意念必然超前動作，要把意念轉化為效果，需要大腦的反應時間，僅僅是動作比別人快，其實已經落後了。

俗話說笨鳥先飛，其實聰明的人之所以聰明，並非所有人天生思維就比別人快出三十里地，而是靠後天勤奮彌補，然後經驗愈加豐富老道，思維更加縝密，別人若還是老調重彈，必然望洋興嘆。鬼谷子在他的《內楗》篇里早已明白地闡述了這個道理，下面就來學習一下。

01

「揣策來事，見疑決之。 策無失計，立功建德，治名入產業，曰楗而內合。」

譯文：根據很多規律性的變化，來揣摩、推測出相應的應對策略，發現有疑問的地方，要及早調整做好決斷，確保應對的策略不會出現失誤，從而能夠建立功勛、恩澤四方。通過用內楗之術，君主治理的天下太平，百姓安居樂業，讓局面完全按照自己的意願實現。

後唐名將郭崇韜一向清廉，自從到了洛陽，卻一反常態，開始接受各種的賄賂饋贈。故舊的子弟有人提到此事，覺得無法理解。

郭崇韜說：「我位居將相，皇上賜給的俸祿極為豐厚，哪裡缺少這些！只是現在各方的藩鎮諸侯，很多是梁朝的部將，都是皇上爭取天下時的敵對者。現在如果完全的拒絕他們的饋贈，能夠讓他們不起叛逆之心嗎？」

隔年，天子行祭天之禮，郭崇韜便將所藏寶物全部貢獻出來，做為天子賜與臣下之用。

郭崇韜正是因為能夠預先推測出可能掩藏的禍患，就預先調整策略，一改以前的作風，從而規避了風險。

02

要料敵於先，不僅能勝券在握，還要時刻警惕憂患的來臨，牢記憂患來時必有其徵兆；如果不預先設法消除，將後悔莫及。這種防患未然的做法，正是明哲保身的借鑒。

魏龐蔥和太子將至邯鄲當人質，龐蔥向魏王說：「現在有一個人說街市上有老虎，王相信嗎？」魏王說：「不相信。」「兩個人說呢，王相信嗎？」魏王說：「寡人半信半疑。」「三個人說呢？」魏王說：「寡人相信。」

龐蔥說：「街上明明沒老虎，然而三個人一說，就成了有老虎。現在邯鄲離大梁（魏都）較街市為遠，而議論臣的人，超過三人。希望王明察這些議論。」

王說：「寡人不會輕信別人的議論。」於是，龐蔥和太子辭行，往趙國去；而毀謗的話果然紛紛傳來，太子回國後，果然見不到魏王。後來魏王忽然想到龐蔥的話，才除去心中的疑慮，父子又相見了。

所謂三人成虎，謠言比洪水猛獸還要可怕，龐蔥實在是高明，知道伴君如伴虎的道理，先給魏王打了一劑防疫針，讓他免疫力增強。

03

鬼谷子說：「欲合者用內，欲去者用外。外內者，必明道數。」

要想與人合作，就要把力量用在內部，要想離開現職，就要把力量用在外面。處理內外大事，必須明確理論和方法。

西漢袁盎常直諫國家大事，意氣激昂懇切。宦官趙談因為善於星曆數術受寵幸，常陷害袁盎，袁盎深以為苦。袁盎的侄子袁鍾是皇帝的輿車侍騎，對袁盎說：「你只要在眾人之前羞辱他一次，以後就算他再毀謗你，皇上也不會相信。

因此當文帝拜太后時，趙談同車坐陪，袁盎伏拜車前說：「臣聽說和天子共乘輿車的人，都是天下的豪傑英才。雖然如今漢朝人才不多，陛下為什麼卻與太監同車？」

於是，皇上笑一笑，令趙談下車，趙談流著淚下車。後來雖想陷害袁盎，皇上都不聽。

袁盎深知內部安定，才能外面太平，所以他預先教訓了趙談，讓其收斂，也告誡了皇帝不要聽信小人的讒言，為自己和國家帶來了暫時的太平。

04

在交流活動中自己能預料的事情，也許別人也能想到，要想立於不敗之地，只有先發制人，天下武功唯快不攻。

唐朝的官員姚崇病重，告誡諸子說：「張丞相（張說）和我嫌隙很深，但是他好奢侈享受，尤其喜歡美服珍玩。我死後他來弔慰，你們可以陳列我所有的美服珍玩、寶帶、貴重器物在廳前。

張丞相如果看了這些，就該送給他，並藉此請他撰寫神道碑，一得到他的文章之後，立刻謄寫進呈皇上，並預先磨好石碑等候，等他的文章一到，立即刻石。」

「張丞相看事情反應常常比較慢，幾天後一定後悔。如果回頭說碑文要拿去刪改，就如此這般。。。」姚崇去世，張說果然來了，一再的看姚崇的珍玩、美服，姚崇家人完全遵照指示。張說的碑文敘述得非常周密切要，當時人一致稱讚，認為是絕頂的好文章。

幾天後張說果然派人來說，文辭不夠周密，要取回修改。姚崇諸子說石碑已刻好，並已呈皇上。使者回去報告情況，張說悔恨異常，拍著胸說：「死姚崇，竟然能算計活張說。」

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！