為老闆大賺1000萬，卻沒有拿到一分錢提成，他氣瘋了！由此也開啟了這位大佬的傳奇人生

最新 07-18

·他20歲隻身闖蕩香港，一天賺6塊錢，卻憑藉一條牛仔褲賺到第一個600萬。此後一發不可收拾，20年把一家服裝店開到3000多家，身價過100億，他就是旭日集團的創始人，真維斯董事長楊勛。

1952年，楊勛出生於廣東惠州西子湖畔，姊妹10個。父親是個裁縫，在鄉里小有名氣，楊勛和哥哥一有時間就給父親打下手，久而久之，哥倆也成了穿針引線的高手。

不過，隨後的「割資本主義尾巴」徹底斷了父親的財路，尤其是到1972年，母親一病不起，家裡更加雪上加霜，「糧食天天見底。」那段時間，活下去就成了楊勛最大的奮鬥動力。

與村裡絕大多數人唉聲嘆氣不同的是，這年春天，楊勛和哥哥選擇了去香港碰運氣。沒錢、沒背景、又不會講英文，唯一能拿得出手的就是體力，哥倆最後謀到的工作是熨燙工，「一天6塊港幣。」

但是，住宿條件很糟糕，20多個大陸來的工友擠在40平米不到的小屋裡，連個床鋪都沒有，全睡在地上。工作條件更糟糕，在40度的熨燙車間一待就是12小時，20歲的楊勛經常被蒸汽熏得頭昏眼花，實在堅持不去，就去廁所喘口氣。

結果三個月下來，工人走掉一大半，半年後，還剩下五分之一，堅持到一年後的只有兩人，就是楊勛與哥哥。那年，楊勛的工資漲到了450港幣。

此後兩年間，楊勛一路做到了車間主任，哥哥則當上了副廠長。

1973年底，廠里接到美國一個大單，「5萬件風衣，1個月完工。」楊勛帶領全體工友奮戰了整整25個日日夜夜，終於如期完工。

那筆生意，老闆賺了足足1000萬。不過那一切與楊勛無關，就連已經是副廠長的哥哥楊釗也沒拿到一分錢提成。是可忍孰不可忍，兄弟倆一氣之下選擇辭職，「打工的永遠是個打工的，要賺錢還得自己當老闆！」

1974年春天，兄弟用攢下的10萬塊，成立了旭日制衣廠。

還是熟悉的風衣，還是熟悉的美國市場，兄弟倆決定大幹快上，「哥哥負責生產，弟弟負責銷售。」

然而，國際貿易詭異多變，楊勛一出山就撞了一頭包，「德克薩斯一位客戶下了200件風衣的單子，風衣發過去，卻3個月還沒有收到貨款。」等他趕到美國才知道，客戶早已人去樓空，最後不但一分錢沒有賺到，反而搭進去3萬多的料子錢。

屋漏又逢連夜雨。偏偏這個時候，哥哥又遭遇訴訟，「原來的老闆起訴賠償30萬業務損失費！」雖然後來官司打贏了，但是哥哥情緒大受打擊，公司的重任就此壓在楊勛一個人身上。

1976年，又遇到一個美國客戶拿過來一份3000條牛仔褲訂單。做還是不做？

這回楊勛學精了，他特意跑去佛羅里達的公司考察了一圈，確定客戶的真實性後才接茬。彼時，美國人出價已經喊到了500港幣一打，要知道當時香港的牛仔褲成本只有300港元。機不可失失不再來，楊勛立刻跑到機場，把美國那家公司的銷售代表攔下，「我出299，一個月完工。」

「在牛仔褲上印4英寸的格子圖案，」楊勛接下訂單立馬傻眼，自己又做冤大頭了！要知道，當時整個東南亞都流行純色牛仔褲，「格子牛仔褲費時費力，出再高的價格也沒有任何利潤可賺。」

果然，十幾個工人連續工作12小時，才勉強做完10條褲子，「這麼下去，就是做一年也完不成，更何況是一個月？」

此後，楊勛把香港大大小小的服裝廠都轉了個遍，依舊一無所獲，「這下完蛋了，」垂頭喪氣之時，卻見隔壁蛋糕店老闆娘送來新推出的蛋糕，印有各種動物圖案。

一問，模具是從英國買來的，想要什麼樣做成什麼樣！「我們也搞一個格子模具！」楊勛眼前一亮。他當即把老闆娘的動物模具借來，和工人在車間窩了一個星期。也不知道是父親的靈魂附體，還是誠心感動了上天，反正最後實驗了30多次後，就研製出了一套能打格子的小模具來。

如此一來，生產速度立馬提高了15倍。一個月後如期交貨，美國客戶大為滿意，當時就簽下了2年價值500萬港幣的合同，楊勛就此起死回生！

短短一年後，旭日的生產車間從最初的600平米擴充到10000平米，工人也從不到100人發展到1000多人。到1975年底，旭日已經能夠年產10萬格子牛仔褲，並創下了單一款式160萬條的香港製衣記錄。隨之而來的是出口轉內銷，格子牛仔褲在香港大火。火爆到什麼程度呢？這麼跟你說吧，來下訂單的廠商必須要在凌晨5點鐘在旭日門口排隊，「否則根本提不到貨。」

這就樣，楊勛賺到了人生的第一個600萬。

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不過，由於服裝廠家太多，1976年以後服裝出口，尤其是出口美國需要配額。更加恐怖的是，不到一年時候，配額的價格就從當年的6元/打瘋漲到第二年的126元/打，「等於賠本賺吆喝，利潤全部都讓這些配額給拿走了。」

活人不能讓尿憋死。很快，楊勛瞄上了東南亞。1977年，他在菲律賓建立第一個海外工廠，「只要有出口額，政府分分鐘放行。」半年後，又在印尼開設了第二個工廠，更讓楊勛意外的是，因為當時印尼政急需外匯，所以不僅不需要購買配額，反而有補助，「出口1元，政府還給補貼5毛。」楊勛就此嘗到了全球配置資源的甜頭。

1978年11月，我國實行改革開放。這回，楊勛沒有絲毫的猶豫，當年12月就把工廠開在了廣東東江，「搞來料加工」。隨後，他一路往北，先後去江蘇、山東、遼寧，直接找服裝廠談合作，「旭日的訂單+內地的勞動力，形成了一個高效的貿易鏈。」

此後6年，旭日制衣廠已經成為旭日集團，楊勛也成了香港的服裝大王。

除了在服裝方面縱橫四海外，在別的方面也沒有閑著。1982年初，因為香港回歸大陸，很多本地人害怕體制發生變化，紛紛移民海外，導致香港樓價暴跌60%，到了1983年則陷入全面崩盤的慘狀。

你想啊，當時楊勛在內地已經投資了快10年，對內地的消費能力能不了如指掌嗎？所以他果斷逆勢而動，利用閑置的資金大量購入房產，隨後把這些房產抵押給銀行，為旭日流動資金提供擔保，「抵押不出去的就出租，坐收租金。」

1984年，中英簽署聯合聲明，房地產市場出現回暖。楊勛更是斥資2億港元，一舉買下市中心尖沙咀新鋼行40%的樓盤，「一定還會再出現1981年的高價行情。」果然，正如楊勛預想的那樣，此後，將近連續20年，香港的房價年均增長20%。等到1990年，楊勛將尖沙咀的房產出售，10年時間，凈賺了7倍利潤。

不過，楊勛的野心不在於炒房產，他依舊鐘情於自己的服裝生意，「訂單靠別人給總是被動的，必須要做自己的品牌。」很快，澳洲的真維斯引起了他的關注。

真維斯是澳大利亞的老牌服裝企業，1972年成立，主要靠連鎖的形式售賣休閑服裝，不過，長期以來，由於澳大利亞人口出現負增長，導致服裝企業一直不景氣，旗下的100多間店鋪銷售更是出現逐年滑坡。於是，雙方一拍即合！1990年，楊勛收購了真維斯和旗下100多間店鋪的股權。

楊勛確實有幾把刷子，入主18個月不到，真維斯在澳洲的營業額就增長了60%，專賣店也擴充到了200多家，一舉成為澳洲第二大服裝連鎖店。

在澳洲穩定住陣腳後，1993年元旦，楊勛成立了真維斯國際香港有限公司，正式進軍大陸。5月，第一家真維斯店鋪在上海南京路開業。此後2年在北京、南京、廣州等25個城市開出50家分店，成為國內第一個進軍連鎖店的港資服裝企業。

楊勛給真維斯的定位就是，「做消費者能買得起的品牌」，他把顧客群體直接對準18到25歲的年輕人。年輕人對什麼敏感，當然是價格，於是楊勛乾脆把價格定在100元，「足以勾起購買慾望！」

4年後的1994年，真維斯在青島開出第60家專賣店。由於衣服太便宜了，結果原本打算賣兩個月的貨，不到兩個星期就被搶購一空。楊勛信心大增，此後4個月，開出60家分店。

到了1996年，真維斯的專賣店已經開到了四川、重慶、湖南、湖北、安徽、上海、天津等100多個城市，直營店超過500家。也是在這一年，楊勛把旭日集團帶到了港交所，完成了上市夢。

不過，隨後的1998年，東南亞金融風暴席捲整個亞洲，香港以及大陸也未能倖免。零售業自然首當其衝，「到處是裁員、減薪」，「到處是大清倉、大降價。」

那一年，80%的分店生意慘淡，有的甚至虧損上千萬。面對手下3萬名員工，楊勛大聲疾呼，「苦戰5年，實現公司第二次轉型!」

首先就是將「引導潮流」的定位改為「緊跟潮流」，他把價格進一步下調，甚至將一件T恤的價格降到了30元。緊接著把專賣店延伸到無錫、常州等二三西安城市，把時尚從中心城市延伸到周邊城市。

為此，楊勛專門成立了一個規劃部，每個月的主要工作就是去歐美等地參加時尚發布會，收集最新的潮流資訊，再結合在年輕人的調查報告，設計適銷對路的服飾。

不過，僅僅靠價格還不夠，營銷跟不上去也難以轉化為購買力。當時，國內的休閑服裝品牌都是花費巨資聘請形象代言人，但是楊勛有自己的思路，「不請明星，把品牌推廣放在年輕人喜歡的活動上！」此後，他與中國極限運功協會合作，推出第一屆全國極限運動大賽，「有心，就有翼！」結果僅這一項活動，就為真維斯帶來了200萬的消費者。

規模上去了，物流配送又成了嚴峻的考驗。於是，楊勛花2000萬開發了一套精準調度系統，「坐在總部，就能清楚700多個分店一個小時之內的業務情況。」調度一精細化，全國13個物流中心馬上活起來，「就近配送真正落實到位，效率提高80%。」

如今，楊勛旗下的店面已經超過3000多家，年銷售額突破50億，楊勛的身價超過100億，他為後來者留下了三招創業法寶。

第一招，人無我有。僅用一條格子牛仔褲就贏得了第一桶金；

第二招，人有我優。當別人跟上來了，就必須通過質優價廉佔領市場，打造自己的品牌，宣揚自己的優勢；

第三招，人優我轉。當別人也學會了物美價廉，就需要發掘其他空白市場，尋找新的機會。1997年亞洲金融危機，是很多企業的災難，卻是楊勛的轉機，至今「北京道一號」依舊是香港的地標。

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