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鬼谷子處世智慧:做人要懂點套路手段,太單純的人成不了大事!

鬼谷子處世智慧:做人要懂點套路手段,太單純的人成不了大事!

你是個會說話的人嗎?有時候我們想跟別人搞好關係,卻不知道應該如何開口,因為我們不知道如何把話說的合理。很多人因為不善於表達,往往失去很多機會,比如職場升職,商場客戶等等,直到後悔也已經來不及。那麼我們應該怎麼辦呢?這時候你可能需要一些套路和手段。

今天我們就用鬼谷子的智慧,跟大家一起分享鬼谷子的一個話術套路,相信能幫助大家解決一些生活中遇到的實際問題。

今天我們要講個一個德藝雙馨的古代藝術家,此人堪稱藝術家的典範,這話可不是我隨口亂說的,而是歐陽修的評價,原話是:

然時諸伶,獨新磨尤善俳,其語最著,而不聞其佗過惡。意思是說後唐時代的藝人,只有他最會說話,他的話別出心裁,是一個零差評的藝人。誰那麼牛?能讓唐宋八大家的歐陽修幫他點贊。他就是我們今天的這位主人公叫敬新磨。

你可能不知道敬新磨,但其實通過卡通動漫,大家其實知道鏡心魔,其實是一個人。不過他其實不是什麼壞人,而且他可是後唐的天王巨星,他的老闆是著名的李存勖。

鬼谷子處世智慧:做人要懂點套路手段,太單純的人成不了大事!

李存勖喜歡唱戲,高興時候唱,傷心時候也唱,上班的時候唱,下班的時候還唱,作為一個票友,他夢想著有朝一日總想能成為一位表演藝術家。人有夢想是好,萬一實現了呢?所以李存勖就經常在戲子面前賣弄。

話說有一次,李存勖帶著一幫票友在演戲,演到動情處,只見他神采飛揚,扯起嗓門喊道:「李天下在哪裡呀,李天下在哪裡呀?」這句現編的歌詞唱出了他的憂桑和寂寞,一個名將不能征戰沙場,該多無奈。如果生活在現代,我想他的歌詞應該是:「他們都老了吧,他們在哪裡呀?」

李存勖的歌詞剛唱完,接著就冷場了,因為沒按劇本念,票友們不知道該怎麼接了。票友們一個個急的擠眉弄眼,心裡在呼喊:「老闆,能照詞念不?」

這時候,讓人瞠目結舌的一幕出現了,敬新磨走到李存勖面前,沖他含情脈脈的微笑,隨手就是一耳光。這巴掌把李存勖打蒙圈了,空氣凝固了,緊張的不僅是票友們,還有李存勖,他們內心都在思考:敬新磨在搞神馬,這膽兒也太肥了。

於是票友們就三下五除二,把敬新磨五花大綁,一幕悲劇似乎要發生了。但是敬新磨為什麼要找死呢?李存勖也很納悶,於是就問:

「你為何要打朕?」

敬新磨理直氣壯地說:「陛下,李(理)天下的只有皇帝一人,你叫了兩聲,還有一人是誰呢?」言外之意是:台上無大小,台下立規矩。自己打的是戲裡的那個沒大沒小的演員,而不是皇帝李存勖,因為李天下只有一個。

李存勖一聽,思考了半天,突然嬌羞起來起來,拉著敬新磨的手說:新磨啊,我覺得你說得對啊。來人吶,賞!

都是出來混的,誰能沒點絕活?敬新磨的絕活就是語言類的「反正話」,主意不是相聲里的「反正話」。

什麼是「反正話」呢?

感謝李存勖先生的配合,給我們的內容提供案例。話說有一次,李老闆又帶著一幫票友打獵去了,一路上縱橫馳騁,快活極了。他們踩過山林,踩過良田,踩的莊稼片甲不留。這讓中牟縣縣令看不過去了,於是找到李存勖,攔在馬前,要為民請命。

我們知道文藝青年都是有脾氣的,李存勖也不例外。你知道我是誰嗎?你這個小縣官居然不給面子,不識抬舉。於是李皇帝兼李太保大怒說:「來人吶,把這個縣長綁了,拉出去咔擦了。

這時候敬新磨出面解圍,他是怎麼做的呢?敬新磨見狀趕忙上前扭住縣令的衣領,怒氣騰騰的說:「你身為縣太爺,真是辦事不利,你明知咱們皇上好這口,就應該主動把地盤兒留出來,讓皇帝的馬在上面跑著玩兒,怎麼能讓百姓在這兒種地呢?是百姓挨餓重要還是皇帝打獵重要?我看你是活膩歪了!你這樣的人不識好歹的人,罪該萬死,死了活該」,說罷眾人聽了都跟著笑了,李存勖一聽就明白:這小子這是在說我呢。再一想自己也有些過分,於是怒氣大消,下令釋放了中牟縣令。

敬新磨用正反話救了中牟縣令。

鬼谷子處世智慧:做人要懂點套路手段,太單純的人成不了大事!


如果說講正話是論智商,那麼說反話就是講情商了。在生活中,我們總有一些話不方便直說,所以就不妨說反話這個套路,職場如此、商場如此、情場更是如此。

反語又稱「倒反」、「反說」、「反辭」等,即通常所說的「說反話」,運用跟本意相反的詞語來表達此意,有時候明褒實貶,有時候明貶實褒。

比如在職場上,「大家可以不用努力的工作,可以按時上下班,反正這個世界上總有人會碌碌無為的過完一生」和「好好上班,努力工作」誰更有殺傷力?

比如在商場上「我們的產品其實沒有外界傳的那麼好,只不過每一道供需都採用了上層的工藝」和「我們的產品很好,很優質」,誰更讓人信服?

比如在情場上「我不夠優秀,我不夠浪漫,我不夠完美,我沒有很多錢,但是我對你是真心的」和「我愛你」,誰更煽情?

語言其實並不是平鋪直敘,語言之所以被稱為藝術,就必然有其中的套路,就如鬼谷子說的:變象比,必有反辭,以還聽之。意思是說在溝通說服終,若能靈活運用形象、類比的方法,學著說反話觸動對方,觀察對方的反應,即可探測到實情。

反辭作為一種話術,打破了語言表達的習慣思維方式,用相反迂迴的話術表達自己的思想,欲說還休,欲擒故縱。想讚美先批評,先批評先讚美,用反辭去提升自己的說服力,因為有時候用反話說服甚至比平鋪直敘的遊說更有效果。

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