Prime Day帶來大量流量，亞馬遜第三方賣家銷售額也猛增

圖片來源/ 123rf.com.cn

據Internet Retailer預計，今年亞馬遜Prime Day創下了近30億美元的營收，整體銷售額比去年Prime Day增長了60%。

根據Skubana的數據顯示，亞馬遜上使用Skubana的賣家在Prime Day（7月11日）銷售額比平常上漲了80%。Skubana並沒有表明自己有多少客戶，但首席執行官兼聯合創始人Chad Rubin表示，該公司擁有近1000名客戶。

Rubin表示，相比之下，2016年亞馬遜上使用Skubana的賣家Prime Day銷售額相比平常增長了98%。

Rubin表示，今年Prime Day第三方賣家銷售額增長放緩可能是因為亞馬遜將今年促銷的重點放在自己的庫存產品上，如Amazon Basics系列產品或Alexa相關設備。根據Internet Retailer的分析，這也可能是第三方賣家在亞馬遜28.8億美元的商品總銷售額中份額較低的原因。平常，平台賣家銷售額占亞馬遜全球銷售額的65%，但是由於今年Prime Day亞馬遜提供了很多自己的熱門特惠產品，所以今年Prime Day第三方賣家銷售額可能約佔總銷售額的1/3。

話雖如此，數據顯示，第三方賣家在Prime Day提供的折扣力度比亞馬遜自身的庫存產品更大。根據分析公司Boomerang Commerce的數據顯示，第三方賣家的平均折扣為6.5折，而亞馬遜自營產品則為7.5折。

流量大讓亞馬遜賣家的Prime Day銷售額高於平時。SimilarWeb發現，7月11日的流量比今年6月平均流量高出69%，比2016年Prime Day的流量高出5%。

2017年Prime Day，電商平台供應商Volusion的客戶在亞馬遜上的銷售額同比去年增長44%。即使是沒在亞馬遜上銷售產品、而在自己網站或其他電商平台銷售產品的Volusion客戶，銷售額也增長了8%。

Rubin表示：「如果一個賣家在Prime Day銷售額沒有看到大幅飆升，那麼他們可能做錯了什麼。賣家應該在Prime提高關鍵字出價和贊助廣告支出，並確保他們的亞馬遜庫存充足。」

鞋類電商零售商Street Moda看到Prime Day銷售額大幅增長，該公司首席執行官Matt Kubancik表示。該亞馬遜零售商在Prime Day的銷售額比6月和7月平常平均高出了300%。Kubancik說，與2016年Prime Day相比，銷售額增長了20%。對Street Moda來說今年和去年Prime Day相比，最大的區別在於它使用Seller Fulfilled Prime服務，而不是亞馬遜FBA，這讓該賣家能處理倉儲和交貨，還能將產品標記為Prime商品。

Kubancik表示：「今年我們能夠利用Seller Fulfilled Prime服務，這樣我們就不必要冒險發貨到FBA，也不必擔心產品賣不出去，還要支付高額昂的倉儲費用。我們利用自己的分銷策略、技術幫助管理倉庫，如ChannelAdvisor、SkuVault和Shipworks，與FedEx和UPS等合作夥伴談判達成協議，並策劃向美國哪些地區提供哪些產品。」

有趣的是，Street Moda在Prime Day結束後的第二天銷售額，比Prime Day前39天的銷售額增長了85%。Kubancik表示：「我們看到Prime Day一個很好的連鎖效應。」（編譯/雨果網 方小玲）

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