共享雨傘一夜消失，但他們卻賺大了！

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無論是哪一種共享模式，都面臨這被私用的可能，特別是最近大火的共享雨傘，幾乎都是有去無回。

有共享雨傘負責人則直接說：「這就是我們想要的，藏傘於民是初衷」。

到底是創業還是真做慈善？

共享雨傘盈利模式不清，損耗大，不是高頻行業……不過有共享單車先例，即便如此也有很多人認為是一個大風口，微博CEO來去之間則從另一個角度解讀為什麼資本瘋狂搶共享雨傘。

他認為，3萬把共享雨傘押金19元，半小時收費0.5元，雖然投放了沒幾天，就全部被人拿回家，但這應該是一段經典的營銷案例，必將載入中國銷售史冊。

9.9元一把的傘賣19元，幾天時間就賣了3萬把，最主要的這還是無人銷售！

大家對此也是紛紛亮出犀利點評：

－還能收集3萬個用戶信息，賣了以後就能支付軟體費用了。

－ 這營銷頭腦真的是異於常人。

－ 還有個是說網上賣耐克鞋假一賠二，結果寄過來三雙，說是清庫存大法。

－ 有個養雞廠滯銷，旁邊有個魚塘，老闆放出風，100元一天隨便釣，釣不到的賠雞兩隻，然後，老闆大賺，主要是魚塘根本沒魚。

據了解，此事件中的共享雨傘不但需要19元押金，還有9元的充值費，其實等於28元一把，而且創始人已經發話了，下一代產品押金將會升級到29元。

有人覺得共享雨傘這個案例跟魚塘有異曲同工之處，不過魚塘的後續發展令人意想不到，雖然是故事，但每一個理論都對應了一個行業的不同狀況，創業者也許能從中獲得

1.有一個魚塘新開張，釣費100塊。來的人釣了一整天沒釣到魚，老闆說凡是沒釣到的就送一隻雞，我很多朋友都去了，回來的時候每人拎著一隻雞，大家都很高興！覺得老闆很夠意思！後來釣魚場看門大爺說老闆本來就是個養雞專業戶，這魚塘就沒魚。

這個方法叫做「去庫存」！

2.另一個魚塘也開張了，受昨天開張魚塘的啟發，這魚塘釣魚免費，但釣上的魚要15塊一斤買走就可以了。許多人高興的去了，奇怪，不管會不會釣魚的都能一天釣幾十條魚。大家都很高興！覺得自己是釣魚大師！後來釣魚場看門大爺說老闆的魚是批發市場3塊錢一斤買來的。派了他兒子潛在水下一條一條的掛在他們的魚鉤上。

這個方法叫做「供給側改革」！

3.第三個魚塘又開張了，受前兩個開張魚塘的啟發，這魚塘實行撒網捕魚模式，讓顧客穿上蓑衣，戴上斗笠，乘上小舟去魚塘中心捕魚。顧客扮成漁夫模樣，體驗農耕文化。魚塘專門負責派人拍照美圖，給顧客發朋友圈，提升顧客逼格。最後網到的魚只要10一斤，買走就可以了。許多人高興地去了，不到十分鐘幾網下去好幾十斤魚，魚塘老闆日銷售量從以前的500斤上升到10000斤，而且時間周期大大縮短，顧客遊樂有了體驗，批發市場去了庫存。

這個方法叫做「去槓桿改革，從魚塘去釣竿改革衍生而來」！

4.第四個魚塘火爆開張啦，受前面三個開張魚塘的啟發，這魚塘釣魚免費，釣上的魚也可免費拿走。許多人高興的去了，奇怪，居然很多人釣到了美人魚，然後釣魚的和美人魚共進午餐享用拉菲紅酒及神戶牛排，觀賞歌舞……看魚塘的老大爺說，其實美人魚都是東莞請來的miss!

這個方法叫做「客戶需求深層次挖掘」！

5.最近魚塘開張比較多，成了熱門項目，老闆對經常釣魚的顧客講，投資魚塘太賺錢了，半年回本，一年翻倍。為了回饋老顧客，現推出會員激勵計劃，一次性投入一萬八，可享受終身會員待遇，同時享有1%股份，每年分紅五千，如果需要錢，還能轉讓股權。顧客正愁沒處投資呢，這麼好的項目，不到一上午，一百個人交了錢，後來魚塘看門大爺說，老闆去年跟銀行貸款20萬，一直逾期，今天終於還上了，欠了半年的工資也發了。

這個方法叫「資產證券化」！

6.第六個魚塘開張了，受前面五個開張魚塘的啟發，這次魚塘老闆在配套服務上整合了相同客戶群體的商戶，共享客戶，免費整合了周邊住宿、餐飲、兒童休閑、騎馬、養牛羊、種農產品等行業，成為新型魚塘綜合體，以釣魚為主的「1+N」模式。

魚塘里魚很少，難釣，但來住宿300元的送價值300元的釣魚門票。如釣不到魚，可置換價值300的住宿券（客房的空房率有效使用，魚塘賓館生意興隆），同時所有配套服務消費後均送釣魚券。

而釣魚門票同時銷售，買釣魚門票100元，釣魚依然免費還送住宿一晚，或者農產品、養生雞等產品按贈券價值可選擇，超價補款，讓人感到釣魚免費價值倍增。

魚塘老闆融合互聯網金融與場景科技在線上開發了互聯網金融場景生態魚塘綜合體。有了線上付一元門票可以玩釣魚遊戲，贏幣換真魚，及升級遊戲換各種產品與服務。如暫不使用，可以計息存單，並且新聞造勢這個O2O的項目，一時名揚四海，多個投行看中！

這個方法叫做「資源整合」。

最後只想說一句：知識改變命運，思路決定出路！

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