對標5000億國酒茅台，五糧液新帥李曙光這一次玩的有點大

李曙光駕著五糧液戰車，沖在重振川酒的最前線。

左手「萬噸五糧液」，右手「萬噸醬香」。

左手「千億目標」，右手「雙百億平台」。

還有神秘15醬蓄勢待發。

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李曙光來了!

五糧液來了個李曙光。從上任那天開始，李曙光便成了「李大帥」！

今年3月份，宜賓市委市政府一紙調令，宣告此前的換帥傳言正式落地——五糧液送走了執掌帥印10年之久的老帥唐橋，迎來了新帥李曙光。隨著兩人交接完成，五糧液開始跑步進入「李曙光時代」。

從政經驗豐富，但沒有直接管理過大型國有企業的李曙光，接任五糧液帥印的時間節點，對他來說一點都不算有利，因為自從2012年白酒業進入深度調整以來，一直領跑白酒行業的貴州茅台，已經把五糧液落下了差不多一個身位——2016年，茅台完成銷售388億元，五糧液完成245.44億元；茅台為上市公司股東創造了167.18億元利潤，五糧液則創造了67.85億元。作為上市公司，茅台市值已經超過5000億元，更是成倍於五糧液，且茅台始終牢牢霸佔著資本市場「第一高價股」的位置。

面對這種現實存在的差距，李曙光要想帶著五糧液奮起直追，非得憋幾個大招出來不可。

誰是李曙光？

對於李曙光這個名字，酒行業一直都比較陌生，畢竟此人之前並非酒圈中人；同樣，憑一紙調令就踏進酒水江湖的李曙光，也等於進入了一個相對比較陌生的所在，因為對他來說，從政界到商界，從政府機關到國企，等於是換了一個世界，也換了一種活法。

那麼，到底誰是李曙光？此人有什麼樣的背景和履歷？

李曙光，1962年生人，屬虎，身高一米八五，西南財經大學工業經濟管理專業畢業，1983年參加工作，1992年入黨。曾先後在四川省機械廳、省計經委、省經貿委、省交通戰備辦公室、省政府國有企業監事會、省經信委等單位工作，在升任廳官之前，除了擔任瀘州市長助理和省經委醫藥化工處處長的短暫經歷之外，李曙光的工作幾乎沒離開過辦公室。直到2017年3月，李曙光從四川省經信委副主任（副廳級）崗位調任五糧液集團有限公司黨委書記、董事長、五糧液股份有限公司黨委書記職務。

在李曙光身上，工業領域科班出身、省級經濟管理部門廳官、60後少壯派……成為一個個亮閃閃的標籤。

5萬人的飯碗

在調任五糧液之前，李曙光一直在主管全省經濟和信息產業的部門擔任領導職務，這種工作經歷，使他對於把握全局並不陌生。

但是，當真正站在五糧液的大門口，面對一個新起點的時候，李曙光便有了一種無形的壓力：背後的5萬多名職工，既是對自己在五糧液這一塊事業天地的支持，更是一種挑在肩上的責任和擔當。因為，5萬多名職工就意味著5萬多個飯碗，如何把這些飯碗填滿、如何讓大家把飯碗端好，接下來，要全看他這個當家人帶著大家往哪個方向走了。

為此，李曙光給五糧液劃定了聚焦白酒主業、劍指千億目標、打造兩個百億平台的發展藍圖，在這種目標背後，既有作為四川省一項支柱產業所應承擔的責任，也有五糧液5萬多名職工的殷殷期盼。

新官上任不點火

都說新官上任三把火，就在大家紛紛猜想李曙光的三把火會怎麼燒的時候，人們卻沒有看到李曙光大刀闊斧地出台各種政策，只看到他幹了幾件不怎麼起眼的事：

一是上任伊始先下基層，通過到501、503、505、511、523等生產車間進行調研和摸底，不僅了解了一線員工的思想動態和工作生活情況，了解了生產車間的生產狀況、窖池情況、基礎管理等基本狀況，更讓人感受到了李曙光這位新掌門身上親民、務實、穩健的工作作風；

二是給經銷商寫了一封感謝信，雖然只有短短93個字，卻很快刷爆了白酒界的朋友圈，信中除了感謝之外，更以「十三五」期間「跨越千億台階」和打造「雙百億平台」的規劃，給經銷商吃下了一顆定心丸。

三是召集8名退休釀酒老技師到公司進行座談，聽取了這些曾經奮鬥在釀酒第一線的「老工匠」們對公司發展所提的建議。

四是在最短時間內走訪了中國銀行、中國農業銀行等金融單位設在四川的分支機構，就多元產業支持、金融資本推動、人才交流、業務培訓等進行了廣泛交流。

上台之後不燒「三把火」，卻躬下身來干實事，這種做法贏得了五糧液員工和經銷商等合作夥伴的點贊，大家都認為，李曙光是一個穩健、務實、接地氣的掌門人，在他帶領下，五糧液將會勾畫出一幅發展的新藍圖。

川酒的「曙光」

在李曙光之前的將近四十年里，五糧液經歷了「第一次創業」，從當初一個極為普通的白酒企業發展到後來引領市場、風向行業的白酒老大，奪得「中國酒業大王」稱號，領跑中國白酒，與瀘州老窖、劍南春、郎酒等組成的「六朵金花」方陣為川酒打下了一片天空，在很多年裡，中國白酒的市場格局是這樣來形容的：川酒獨霸天下、黔酒獨木支撐、蘇酒迅速崛起、魯酒一團混戰、湘酒起落沉浮。在以產酒大省為板塊的格局劃分中，四川白酒的產業氛圍全國領先，其他省份諸如貴州、江蘇、安徽等，因為缺乏集團作戰的氛圍只能望川酒而興嘆。

當然，那時候四川領先於其他省份的，還有得天獨厚的獨特釀酒環境——宜賓、瀘州、綿竹、邛崍、大邑……這些都是點綴在巴蜀大地上令中國酒商最為嚮往的「淘金地」。

但是，後來，隨著川酒的內部調整，五糧液主要向內解決歷史遺留問題，郎酒掌門人「階段性失聯」，劍南春遭遇「改制風波」，瀘州老窖渠道疲軟，水井坊轉手國際資本，白酒行業遭遇十八大之後的政策寒流，等等問題的出現，阻滯了川酒的發展腳步。而在此時，貴州的茅台、江蘇的洋河抓住機遇，一記「封蓋」，把川酒推向了一個比較尷尬的境地——五糧液與茅台的差距逐漸拉大，洋河也給了劍南春、瀘州老窖、郎酒等四川名酒一記蓋帽，成為實際上的行業老三。

幸好，在白酒市場開始回暖的時候，郎酒的汪俊林回歸了，瀘州老窖換了新生代的掌門人，劍南春的「喬二代」也正在著手接班。最主要的是，此時，五糧液也迎來了少壯派新帥李曙光。

作為政府方面的一種人事安排，李曙光「空降」到五糧液，顯然是帶著做好榜樣、重振川酒的任務來的，因為李曙光在省經信委的工作經歷，不僅讓他對國有企業的運作機制十分熟悉，而且對國資委在深化國企改革方面的操作手法也了如指掌。或許是政府方面看重他的這種跨界能力，為企業後續順利混改及加速深化改革而做的一種戰略安排，李曙光空降五糧液，可以看做是四川省政府重振川酒行動的開始，更是川酒「曙光展現」的開局。

李曙光，必須玩一把大的

正式接管五糧液帥印之後，李曙光首先在五糧液內部發起了一場以「對標先進、二次創業、再鑄輝煌、我們怎麼干？」為主題的大討論，為五糧液人確定了「前有標兵，後有追兵」的思想基調。

此時擺在李曙光面前的，是如何追趕市值已經高達5000億的貴州茅台。要解決這個問題，李曙光或許至少需要10年時間——也就是說，如果李曙光現在把茅台作為趕超的標兵，就必須要玩一把大的，只有這樣，他才能在五糧液歷史上開闢一個真正的「李曙光時代」。而釋放五糧液高端酒產能，激活「萬噸醬香」的動能，增強五糧液的品牌勢能，將會成為李曙光手裡的兩個王牌和一個手段。

李曙光自「空降」五糧液以來動作頻頻：立志做大主業、做強多元，布局，謀篇，落子，大有重振五糧液雄風、讓五糧液重歸白酒霸主地位的意味。聽驚雷處看曙光，行業內正在關注的是，李曙光能否成功對標茅台，重振川酒，把丟失的霸主寶座奪回來，他將為五糧液規劃一副怎樣的藍圖，又將如何在這片酒水江湖中書寫自己的傳奇。

如今名酒圈恰如春秋戰國，茅台一騎絕塵，五糧液在榜眼位置上一夫當關，洋河、瀘州老窖、劍南春為爭奪行業老三位置暗自較勁，牌局未了，洗牌的動作便難以停下，群雄相爭中，雖然後面有瀘州老窖、洋河、郎酒等一眾追兵，但茅台和五糧液作為兩個「超級大品牌」，其引領者地位暫時還無人能夠撼動。

「李時代」為五糧液未來十年定調

如今在五糧液已經成為「李大帥」、黨政兩方面一把手的李曙光，上任伊始便馬不停蹄，開始謀劃「李時代」的五糧液未來，其布局謀篇，正在為五糧液的下一個十年定下發展基調：

致信經銷商，旨在以新姿態開啟構建新型廠商關係的新篇章……

加碼金融產業，尋求資本助力，用金融槓桿撬動主業、促進多元產業壯大，為五糧液打開了更大的想像空間……

盤點家底，梳理資源脈絡，為深化改革、優化資源配置而謀劃……

把握產品品質脈絡，尋求提升市場競爭力的核心途徑……

以「對標先進、二次創業」來統一思想，由此換取改革的動力……

如今，面對市場觸底反彈、行業調整即將結束的大好機遇，李曙光開啟「二次創業」之旅，究竟有哪些家底可用，又有哪些短板需要補齊，我們不妨做一個盤點：

1、論歷史業績，論品牌影響，五糧液均有先發優勢：從上世紀90年代開始，五糧液一直領跑中國白酒行業，奠定了自身高端白酒領跑者的地位；

2、論市場積澱，論行業影響，五糧液不屬於任何中國名酒：五糧液長期在商務消費領域劍定乾坤，十八大之後白酒消費從政務主導型向商務主導型轉變，給了五糧液更大的成長空間，客觀上使五糧液有了更大的領跑機會；

3、論角色轉換軌跡，五糧液不用再背負歷史包袱：相較於茅台，五糧液從以往的領跑者變身為趕超者，這種角色的轉換，在一定程度上促使五糧液放下了「行業老大」這個歷史包袱，專心謀發展、潛心做規劃、用心去追趕。

4、論當前業績，差距變成了五糧液前進的動力：高手過招，十年磨一劍，與茅台之間存在的現實差距，已經變成了五糧液前進的動力，前追茅台、後堵截競爭對手，只要手裡有牌就可以隨便打。

5、論產能釋放，五糧液有更大空間：目前，五糧液高端酒的市場投放不足1萬噸，資源稀缺性更強，李曙光準備將其提高到2萬噸，為此計劃將五糧液的原酒生產能力和儲存能力分別增加10萬噸和30萬噸，並保證白酒灌裝出廠之前至少儲存3年以上——高端酒產能和市場投放量翻倍，將迅速縮小五糧液與茅台之間的差距。這還不算五糧液從1999年便已經秘密啟動的「萬噸醬香」工程所釋放的產能，這將是李曙光手裡用來追趕茅台的一張王牌。

6、論渠道變革，五糧液細化終端效果可期：以前，五糧液主要以粗放管理的「貿易銷售模式」為主，在「李曙光戰略」中，五糧液將強化營銷隊伍、細化終端工作，在對核心終端深度運營中形成末端優勢，藉助營銷隊伍之變推動渠道轉型，並以此來確保經銷商能賺到錢，由此來建立更強大的渠道信心。

7、論系列酒，五糧液板塊機會更大：在過去的三十多年裡，五糧液系列酒的市場運作在行業內一直領先，因此在「李曙光戰略」中確立了系列酒銷售超百億、促使華東率先成為超百億板塊市場的「雙百億」目標。

此外，李曙光手裡還有企業混改、戰略併購、產業鏈金融、資源配置等多張牌可打。但儘管如此，按照五糧液的十三五規劃，到2020年，集團公司的銷售額要突破1000億，而股份公司則要實現550億元的銷售額——這就意味著，股份公司在4年時間裡營收需要增長300億元，相當於再造了一個五糧液股份公司。

李曙光在五糧液的江湖任重而道遠，如果不放大招，「李時代」或許會成為一場空。

對標5000億市值的國酒茅台，要想拉近距離、縮小差距，李曙光需要放手一搏！

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