亞馬遜Prime Day不夠「爆」？拿了這份秘笈來年再戰啊！

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一年一度的亞馬遜Prime Day剛剛「熄火」，可謂幾家歡喜幾家愁啊！老王家沾沾自喜，大戰三百回合都不怕；老周家唉聲嘆氣，揮淚告別；還有趙錢孫李家欲捲土重來，準備來年再戰。

去年Prime Day當天，全球單日下單量相較於2015年增長了60%，今年又比去年增長了60%，在亞馬遜上通過使用「商品推廣」帶來的總銷售額相比前一年增長75%—125%，產品曝光量增長60%—110%，產品點擊量增長20%-70%。

亞馬遜Prime Day勢頭一年比一年猛，而還有賣家沒有找到順利搭上這班快速前進的列車。如何玩轉亞馬遜Prime Day？會員日不夠「爆」，你可能還沒找到「通關密語」！

五大通關密語，助你到達競技場

一、開始時間

備戰亞馬遜Prime Day至少提前兩周，為商品推廣的廣告活動設置一個不少於100美金的預算，並讓廣告在大促之前就已經運行兩周，同時這期間也可以不斷優化廣告推廣方式。

二、預算

應將Prime Day的預算設為平常廣告經費的兩倍以上，建議賣家在會員日前期多投入，大促時候才可能有好的銷售額。

三、關鍵詞

建議賣家先設置20—50個關鍵詞，最大程度的提高產品曝光度。中小賣家前期可以使用亞馬遜自動投放關鍵詞，通過廣泛匹配關鍵詞形式擴大廣告的受眾範圍。

四、產品詳情頁

產品詳情頁不可輕視！！！賣家應及時更新產品詳情頁的圖片、產品描述和產品標題，與Prime Day活動保持一致。信息過載帶來的審美疲勞的同時，也讓用戶懶於查找有效信息，最好一張圖可以看清產品用法及功能。

五、競價

提高競價可以讓商品在會員日獲得更多關注，整體提高產品的曝光度。

你可能不知道的「三大秘笈」

秘笈一：堅持「始終在線」原則

眾多美國消費者將Amazon.com作為在線首選購物搜索平台，就像中國的淘寶一樣，搜索一款產品，產品功能用法就能一目了然。將廣告活動統一設置為「無結束時間」，將商品廣告設置充足的預算，持續的廣告活動也可以增加點擊量和搜索量。

秘笈二：平行運用兩種活動來投放廣告

亞馬遜廣告有自動投放和手動投放的方式，亞馬遜後台會根據賣家的品類推薦關鍵詞，前期推薦賣家使用；當賣家已經拿準具體哪些關鍵詞可以帶來流量，在此之後就可以設為手動投放。當然，不是所有的流量都能轉化成銷量，要注意辨析真正能帶來銷量的關鍵詞。

秘笈三：關鍵詞投放多元化

投放關鍵詞時盡量使用廣泛的關鍵詞，可以參照以下幾種：

品牌商品關鍵詞：將品牌名稱、商品名稱或者變體作為關鍵詞，最好自己的品牌

競爭對手品牌關鍵詞：將競爭對手的品牌和商品作為關鍵詞，如果競爭對手流量比較大，產品也比較熱銷的，這個關鍵詞還是蠻有用的。

補充商品關鍵詞：將單賣但是可以一起使用的補充產品的關鍵詞放在一起。

自動投放關鍵詞：前期使用亞馬遜自動投放關鍵詞，從這些詞條中高效查詢，多加嘗試，找到真正能帶來流量的關鍵詞。（文/雨果網 董小玲）

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