江水平訪談：11秒聯盟創始人山上漁夫

最新 07-19

山上漁夫是我的微信好友，就像武俠小說里的峨眉派高手，無論是為人和武功套路都比較正派，這使他的家庭、事業和朋友圈子都非常積極陽光、有感染力。為了給初涉互聯網還在迷茫的朋友做個指引，我特地採訪了他，引導大家走上一條不斷積累正能量的互聯網之路。

江水平：我感覺互聯網營銷圈現在就像過去的江湖一樣，在各個領域都隱藏著絕對的高手，這些人共同的特點是擁有獨門絕技，日子混的很滋潤。漁夫就是一個代表，你能給大家介紹一下自己嗎？

山上漁夫：我來自河南鄭州，2006年畢業於寧波大學外語學院，畢業後經歷了一年的所謂「職場」生涯，就踏上了自主創業這條路。創業以來，一直和互聯網有染。從最屌絲的青澀時代，到現在三十而立。創辦了十一秒聯盟的線上圈子和老闆俱樂部的線下圈子，自己除了經營這兩個小圈子，喜歡學習研究一些營銷方面的東西，也喜歡和一些有修為的人一起旅行。

江水平：漁夫的獨門絕技我知道有兩個，一是QQ空間營銷，一是資料庫營銷，你能否在這兩個領域為大家說一說呢？

山上漁夫：說絕技，也不敢當。QQ空間，到現在為止，我做了不到一年半。接觸到QQ空間營銷，並發現其中的威力，是源於曾鈞的介紹，認識了明和師兄。可以說，明和是我玩QQ空間的啟蒙老師。我現在的QQ空間，平均日防問量在5000以上，偶爾上1萬也會有。這是個什麼概念呢，就是說我的空間有5000到1萬個好朋友在看。這些好朋友，也許是我的客戶，也許是我生意的合作夥伴，價值不言而喻吧。如果是一個地區級別的飯館或者商店。這個數字絕對可以讓生意十分火爆了。

江水平：你是用什麼絕招做到這麼牛的呢？

山上漁夫：絕招不在技術，在心態！靜水流深，持之以恆的心態如同肥沃的土壤。沒有這些，等於把花插到花瓶里，好看，但總會枯萎。

江水平：你的理念很正，我感覺得到。在你的課程中你曾經多次強調不要用抓取手法，正是基於這個理念吧？

山上漁夫：抓取很快，但是不精準，要長期做，好口碑也很重要！寧肯慢一點但是穩健，不要閃亮登場快速泯滅；畢竟，網路不會一瞬間消亡，大家以後的日子還很長。

江水平：我看到江湖裡有賺快錢的人，手法也很牛。這些人與你有什麼區別呢？尤其在過程與結果方便。

山上漁夫：賺快錢很爽，但可能對賺錢的人是一個陷阱。

江水平：比如我認識一個人是拉人做期貨以及股票開戶的。這個人最大的苦惱是沒任何回頭客，所有的精力都用在開發新客源上了，也有人做百度競價的醫療，有一個點擊幾百元的那種。這種錢真是快，但是結果和過程是不是問題很大呢？尤其是按照你的理論來講。

山上漁夫：賺錢，建立在利人利己上，是好的，如果損人利己，這種快錢方式，我不參與，也不贊同，有一本書《財富的秘密》，講的就是，財富是創造出來的，是創造越多的，而不是靠競爭、靠損失別人的利益得到的。但是現在很多人賺錢，是建立在別人痛苦之上的，這是很不可取的。

江水平：咱們拿具體案例說吧，比如做QQ空間，做十一秒聯盟，看得出你是認真在付出，也許前提的回報不是什麼暴利，但堅持下去，結果會是什麼，你能否描繪一下，還有你群文件，群論壇放那麼多好東西，精心錄製那麼多視頻，我以前想過群是這麼玩的，看到你以後給我很大的啟發！

山上漁夫：十一秒聯盟，我的希望是把它打造成一個健康的平台，大家能夠無功利心的交流，並且我在生活中，有好的感悟或者新的乾貨。能夠及時總結，通過群共享和大家分享，在發展的過程中。肯定不會是爆破式發展，但是必然能夠吸引到志趣相投的朋友。當發展到一定基礎的時候，組織內部就能夠誕生更多的機會和資源。那個時候就更有意思了！現在，大家只需要積蓄力量，蓄勢待發就行了。十一秒聯盟，我不希望是一個曇花一現的組織。我希望能夠和聯盟成員共同成長進步。目前為止，成員都是自發主動付費加入的，這一點我感到很驕傲。

江水平：這是你付出的回報，你的主動付出，精心呵護，是經營這種圈子必須的要素嗎？

山上漁夫：經營一個圈子，必須有人付出，在圈子的前期，發起人就是付出最多的這個人。因為我是發起人，並且我這個圈子還是一個有費用門檻的，所以我的付出也是應該的。

江水平：很多人沒這個想法。

山上漁夫：沒啥想法？

江水平：付出。很多人沒意識到付出的重要性，大多數是收了錢就放那冷著了。

山上漁夫；正是因為如此，這裡面蘊藏著巨大的機會。

江水平：非常認同，我也一直在這麼做，效果很不錯，我第一個採訪的是秦剛，第二個採訪的就是你，原因就是感覺你很正派，你知道其實跟你一樣牛的人不少，但很多人自己賺錢沒問題，帶著大家一起發展就問題很大。

山上漁夫：感謝江哥抬愛！比我牛的人太多了，哈哈。我還在幼兒園水平！

江水平：除了QQ空間，你還有一個絕活就是資料庫營銷。很多人感覺資料庫營銷很神秘，你能否解答一下其中的奧秘嗎？

山上漁夫：資料庫營銷，我認為是所有營銷的本質。認為神秘的人是並沒有看清楚它的本質！資料庫營銷這個概念可能太唬人了，我舉了個例子：手機通訊薄里，QQ好友，微信好友……這些都是資料庫，營銷無非是讓這些資料庫裡面的數據產生價值。資料庫營銷就這麼簡單！

江水平：你是怎麼利用這個大家都擁有的數據呢，能否給大家舉個例子？

山上漁夫：好的。資料庫營銷，要拆開理解。數據+庫+營銷。你要什麼樣類型的數據？你要把它們放在什麼庫裡面？你要怎麼對庫裡面的數據進行營銷？第一次怎麼營銷？營銷後，庫的屬性發生了什麼變化？第二次怎麼跟進？······這些一拆分，問題就變得簡單了！

舉一個我的例子。

江水平：期待案例，案例是最能讓人得到啟發的。

山上漁夫：是的，是我用個人QQ和企業QQ結合的例子。一般人，只加單向好友，就是別人加你，你不加別人。但是我的話，是會反過去加別人的。這樣就變成了雙向好友，這個過程很需要耐心，所以很多人不願意這麼做。加滿後，我會導入企業QQ，這樣，我相當於把數據沉澱積累下來了。接下來，周而復始，我就可以積累大量的主動加我的精準粉絲。以後，我有好的東西或者乾貨分享的時候，就可以通過企業QQ一下子推送給所有我的好友！

江水平：絕了！這是一套完整的資料庫營銷方案啊。

山上漁夫：這就是最簡單的一個「數據+庫+營銷」的例子。

江水平：聚沙成塔。

山上漁夫：嗯，日積月累的力量。

江水平：你前幾天組織了一個騎行活動，最近又在積聚力量做西藏行，你對這類的旅遊活動是怎麼理解的，為什麼要組織呢？

山上漁夫：哈哈，這個有多種意義。我覺得人叫不斷做自己沒做過的事情，比如到處旅行。旅行是件有意義的事情，作為組織方，一方面磨練自己的能力、豐富閱歷；另外一方面，帶一群共同志趣的朋友同行，不亦樂乎。下一步，我可能會把事業和旅行結合。大家通過遊玩，除了欣賞美景，還能夠獲得旅行社給不了的價值和感受，這是我們組織活動所看到的，也是希望我們的隊友能夠收穫到的。

江水平：現在很多人在做這樣的事情，包括非洲行都有人做。打的與名人同行的幌子斂財，你這個旅行與上述所說不同在哪裡呢？