資深投資人警告：創業不是開玩笑，這7類創業者我們堅決不投！

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【 圖片來源：網路 】

前段時間空空狐被T出局的創始人余小丹遭投資人周亞輝怒斥：自我炒作、心機女。一場投資人和創業者的撕逼大戰再度發酵升級，究竟孰是孰非我們目前無法定論，但該事件值得投資人和創業者反思，究竟如何處理好投資人與創業者之間的關係？怎麼挑選值得投資的創業者，什麼樣的投資人才是創業者值得託付的資本方？

來源 | 正和島摘編自《創業成長法則》

作者 | 王勝江 編輯 | sunny

▌優秀創始人有兩個共性：專註和狠勁兒

創業一年半，見了上千個創始人。專註和狠勁兒，這兩個詞是我發現的優秀創始人的共性。除了這兩條，創始人還要學會管理好自己的心智。

專註是優秀的創始人必須具備的第一個條件。

通常來說，在把一件事情做到最好之前不要涉足另外一個領域。我所知的成功公司沒有一開始就一心多用的，而是將同一件事層層展開，然後貫穿始末。你能做的遠不如你會說的多，初創公司的夭折往往是因為過早涉足了太多領域。

儘管創始人並不只做大事，但他們只要做事便帶著一股狠勁兒。

因為事情本身可以有多種解決方法，相互矛盾的建議會層出不窮，所以做事雷厲風行、決策果斷在創業過程中更顯難得。優秀的創業者集思廣益，最終相信自己的判斷。狠勁兒也意味著創始人不但要知道怎麼「贏」，也要知道怎麼「輸」。

創始人還要學會管理好自己的心智。

不要囿於早期的成功而沾沾自喜。小有成就的創業者有兩條道路可以選擇：要麼趁熱打鐵、再接再厲，要麼沉迷於打造個人品牌、享受創始人的名號。

各種互聯網大會和媒體曝光機會當然是很難拒絕的，因為成為焦點的感覺很棒，而且如果同領域的競爭對手出盡風頭而你卻默默無聞，你心裡會不是滋味。然而，最終新聞媒體會證明誰是真正的贏家，只有實實在在的成功才會帶來真正的注意，那些靠炒作團隊上位的早期創業公司終將曇花一現。

成功的創業需要漫長的過程，比大多數創始人的預期要長得多。創業不能一蹴而就，你需要一如既往地吃好、睡好、鍛煉好，騰出時間來陪家人與朋友，不要荒廢你的愛好。

▌初創企業用人要精準

回顧2015年，大量初創型企業在招聘時形成了熱點：

第一是市場熱點，人才市場供不應求。

2015年我們在招聘時採用第三方觀察：BAT里的人才大量出來，加入初創公司，或者自己去創業。這個現象直接拉動人才高流動。BAT出來創業的人越多，他們對人才需求就越大。

第二是因崗定人和因人定崗。

過去企業需要什麼人，就會招聘合適的人。但是2015年，因人定崗現象出現了。創始人看到很多優質的人才就會先把他招過來，你先來，我給你量身定做一個崗位。

而從2016年開始，因人定崗這種情況幾乎不會再出現，創始人都開始回歸理性，開源節流。創始人必須面臨裁員的嚴峻現實，理性做裁員，這是成長的必修課。

創始人需要了解當下需要什麼樣的人，對現有員工精準把握。比如這個人懂市場，但他對運營感興趣，不妨把運營的工作分配一部分給他，這是很好的縮減開支的辦法。

最後，在解僱員工上不能手軟。

這又是一個人盡皆知但無人做好的原則。無論這個人能力有多強，只要他背離了公司文化標準就要立刻解聘。公司文化就體現在你雇的人、你解聘的人、你提拔的人身上。

▌遠離這7類創業者

1 沒有追隨者

創始人擁有追隨者是最直接的能力證明，有能力、能帶隊伍的創始人，一定都有一些追隨者，沒有追隨者的CEO是很難成大事的。

我曾經看到創業公司的CEO，個人能力很強，也找了兩個很強的人一起來創業，一開始我還挺看好這個團隊的，但是半年後，兩個聯合創始人先後離開了他，後來我和這兩個人分別聊過一次，原因很多，關鍵是主要創始人的胸懷格局不夠，在股權分配中不斷擠壓另外兩個聯合創始人的比例，最終，他的創業也失敗了。

我們空間有一個項目，創始人是做技術開發的，在著名跨國企業做開發，他本身也是技術氣質很重，我們一開始對他不是很看好，覺得他不適合做一個企業的創始人。但是過了不久，發現有兩個很牛的人加入了他的團隊，我很好奇，跟那兩個人聊過，他們倆對這個創始人很認可，因為這個創始人把CEO的位置都讓出來，自己只做董事長和首席科學家。整個團隊的人都很崇拜那個創始人，覺得他技術很牛胸懷又足夠大，都願意追隨他來創業。

2 成功的慾望不夠強

我經常在全國跑，發現長三角和珠三角的創業者比北京的更接地氣，大部分的業務是有現金流的，他們的目標就是掙錢。而北京的創業者談夢想、講故事、講情懷的不少，有些人想憑几張BP就能拿到很多的投資。我們空間大多成功優秀的創業者，你問他有什麼愛好或者理想，他會直言不諱地說，他的愛好就是賺錢。

3 貪圖享樂驕奢淫逸的人

拿到融資換豪車，換房子，這種人一定要警惕。有些創業者太愛打高爾夫，近乎沉迷。愛打高爾夫的人偏向於追求舒適生活，可能受不了創業的苦。其實創業的過程是很苦的。當然，我們最好是有一定的積累後再來創業，這樣基本的生活不會受到太大的影響，企業發展了或者融資了，可以適當改善生活，但是一定要有平常心。

4 學習能力不夠

創始人的能力也是極為重要的一個因素。學習能力不足的創業者是不值得投資的。有很多創業者看上去非常的厲害，出身於大公司，在大平台里任職業經理人。一旦他自己獨立創業，與其他創業者一起競爭，未必有足夠的能力。

5 決心不堅定的人

創業者不捨得投入，或者融資後給自己開很高薪水。創業是一個豪賭，沒有退路，只有沒有退路，才能殺出一條血路。我們一個空間的一個優秀項目，自己給自己投的種子，天使資金快花完的時候，他已經把自己的房子抵押貸款的手續都準備好了，隨時準備賣了車子、房子，終於在最艱難的時候拿到了A輪融資，只有這些堅定執著的創業者才能把不可能變為可能。

6 有私心的人

一個投資人給我講了這樣一個故事，有個創業者本身是公司的主要創始人，但是他利用公司的資源和客戶關係，在其他的公司中以個人身份持有股份，這是非常愚蠢的做法。

因為這樣的人根本就不知道孰輕孰重，如果以公司的身份持有這些股份，隨著這些公司的發展，整個公司的估值會越來越有價值，而個人持股只會讓整個公司對創始人做法產生懷疑起到不好的榜樣。

7 人生太順利，沒有經歷挫折的人

創業從來就是九死一生，會面臨巨大的心理壓力，沒有經歷挫折的人心理承受能力相對要差一些，很容易就會放棄。

▌案例復盤及啟示：創業不是開玩笑，不要在該上學的年紀去創業

曾經，生於1998年的王凱歆創辦的神奇百貨紅極一時。王凱歆，16歲輟學創業，成立神奇百貨，做「95後」垂直電商，2016年年初參加創業真人秀節目，曾拿到千萬級融資，一時風光無限。

遺憾的是，在拿到千萬級融資短短半年後，王凱歆和她的神奇百貨就從雲端墜落谷底。僅過去了半年多時間，神奇百貨接連被爆出閃電搬家、辭退員工、涉嫌漏稅等風波，如今，神奇百貨又傳出「停運」的消息。

王凱歆的曲折經歷也印證了我一直以來消息的一個觀點，不要在應該上學的年紀去創業。當你的閱歷和格局不足以支撐起一個公司的時候，勉強去做也許會紅，卻難逃失敗的命運。

2015年2月，創新谷向王凱歆提供230萬元天使資金用來創立公司，占股33%；2015年6月，王凱歆註冊成立深圳大爆炸科技有限公司；2016年1月14日，王凱歆參加「我是獨角獸」，投資人表現出投資意向；2016年1月底，神奇百貨宣布獲2000萬元A輪融資，由經緯中國領投，真格基金、創新谷跟投。

然而，從2016年5月開始，關於神奇百貨和王凱歆的輿論開始轉向，之前的「95後創業神話」的說辭不再有，數據造假、模式存疑等負面新聞不斷湧現。2016年6月底，神奇百貨又被爆出公司搬家、辦公室一片狼藉，部分離職員工也開始在媒體曝光各種負面消息。

彼時，王凱歆還在朋友圈中進行闢謠，積極地回應各種質疑。在2016年7月6日的朋友圈裡，王凱歆曬出多張截圖，將創新谷朱波、薛蠻子等支持自己的觀點曬出來。2016年7月22日，王凱歆轉發一篇文章並評論：「神奇百貨需要重新出發，我也需要開始認清自己，找回初心，回歸商業本質。」

朱波在其朋友圈表示：「這次王凱歆能主動裁員並縮減公司開支，作為投資人是支持的，我一直呼籲創業者無論融資多少資金，一定要回歸商業本質，守住創業的初心。」

2016年8月22日，王凱歆發布了最後一條與神奇百貨相關的朋友圈，轉發了神奇百貨官方微信招聘Java工程師的帖子。自那之後，王凱歆朋友圈曬出的均為日常生活及讀書隨筆，沒有了與神奇百貨直接相關的內容。

除了正在發生變化的神奇百貨內部，外部也同樣發生了變化。曾經力挺王凱歆的朱波表示已經放棄，「從2016年2月起，王凱歆完全聽不進我的善意勸告，她簡直像是換了個人」。朱波是神奇百貨天使輪投資機構創新谷的CEO，近日他在接受《界面》採訪時表示，自己已經放棄了這家公司，並放到了死亡名單中。

更勁爆的消息則來自《創業邦》雜誌的一篇報道，該報道稱獲得了神奇百貨前員工的爆料郵件：神奇百貨CEO王凱歆侵吞公款600萬元，為了躲避被裁掉的員工，她用公司的錢報名以色列遊學項目，而且2016年會到美國。

在此次事件發生後，王凱歆本人也進行了回應。在她看來，自己在創業過程中暴露出不少問題：戰略上輕易涉足電商供應鏈、人事上盲目擴招、業務上未從用戶真正需求出發以及公關上的盲目暴露。

實際上王凱歆代表的是一類年輕人，他們處在「大眾創業、萬眾創新」的時代，也是一個大學生「過剩」、就業艱難的時代，很容易浮躁地走上創業之路。

大學生創業一方面可以從整體上緩解社會就業壓力，另一方面也可以豐富自己的閱歷、彌補自身經驗短板。如果把大學生創業只是當作一個錘鍊和磨礪，這是沒問題的。但當你把創業做實，需要錢來投資，加入資本運作的時候，就需要承擔相應的社會責任。

大學校園時期的創業在有些人看來是跟風追逐的過程，有些大學生覺得我也應該創業，因為這樣時尚，能給我帶來很多的便利。「90後」「95後」和「00後」創業者，這些符號讓一些大學生飄起來。

有的學生會被社會上所謂的風口感染，然後想著我也要做一個驚天動地的項目，找投資人，拿錢，上節目，這一切都浮躁了。創業不是一場遊戲，如果非得定位成一場遊戲，這也是一場死亡遊戲。

有些大學生創業者有很好的想法，也做了一些策劃並寫了商業計劃書。做得很好，很漂亮，模式、風險規避都寫了，看上去就如同一份計劃書模版，什麼時間進行天使輪融資，什麼時間進行A輪融資，什麼時間要在新三板上市，多久拿下多少市場份額，幾年成為行業第一，類似這些豪言壯語。

但問題就是想得太美好，沒有考慮市場，理想很豐滿，現實很骨感。我們不要想得太簡單，不要低估社會資源的複雜性，有時候1+1並不是數學上的等於2，社會創業中可能1+1=11，也可能1+1=1-1。

大學生可以創業，但是要搞清楚創業是什麼，首先要有一個認知。大學生終歸是一個年輕的群體，這個群體里大家都有自己的個性，有人想創業，有人想當明星，有人想做公務員，這都是每個人不同的選擇。

從另一個角度來說，單純的大學生創業是稚嫩的，需要有經驗的合伙人，需要資金、引導，因為創業是一件很難的事情，超乎於普通學業之上的事情。

所以校園創業只是時尚與遊戲，社會創業才是生存與壓力。大學時代的創業者像是一張沒有寫字的白宣紙，沒有留下印跡，可塑性強，但是很薄，不堪一擊；步入社會以後的我們更像是一張牛皮紙，寫了字，畫了畫，後來自己想用橡皮擦擦掉，但是擦得再乾淨，還是有印跡，不同的是我們有經歷，有閱歷，時間的沉澱，增加了紙張的厚度，能夠抵擋和經受更多的考驗。

總之，創業是一個挑戰，不是一個玩笑。你現在休學創業一年，你就落後時代趨勢一大截，用青春的時間來換取所謂的時尚，這樣值得嗎？

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