都是生意人，誠品書店吳清友比羅振宇精明在哪兒？

誠品書店的創人吳清友先生，7月18日匆忙逝世。半個朋友圈都在為他默哀。

有人稱他為精神導師，也有人奉他為文藝棟樑，這些都不過分，他都配得上。

但在孔二老師眼中，他68年的一生，最值得緬懷的身份，是他其實是個生意人。

我不覺得生意人是個貶義詞，也絲毫對吳清友先生有任何不敬之意，他的經歷之所以熠熠生輝，成就之所以感染人心，皆是因為他把書店當成了生意。

另外一位同樣賣書，也活躍在朋友圈裡的羅振宇，與吳清友先生相比似乎低微許多，瞧不上他的人大有人在，他迄今得到最高的評價僅是打著「知識販賣機」的「奸商」。

為何，羅振宇的名聲和所獲得的尊重要比吳清友先生差的多。

如果從賺錢作為價值判斷，那麼誠品書店更「唯利是圖」，業務版塊更是涉及地產、文創、商業等，否則早已消亡。

那是什麼主使著吳清友，在賺錢的同時，還收穫了擲地有聲的敬仰？

孔二老師舉個通俗的例子大家可能就明白了。

孫悟空和二郎神一直都是《西遊記》里的一對CP，兩個人的本事與理念也極其相似。

孫悟空反叛天庭，落得五指山下五百年。二郎神同樣也是反叛天庭，聽調不聽宣。

孫悟空最後斬妖降魔，歸順體制，成為秩序的維護者；二郎神獨立世外，隨時也為秩序挺身而出。

兩個人設如此相似，為何二郎神的名聲遠遠不及孫悟空惹人澎湃呢？且真論本事，二郎神還在孫悟空之上，干架的話孫悟空並不是二郎神的對手。

這其中就藏著一個本質的區別。

那悟空一路取經，確實也是在為他曾經反抗的體制效力，但歷經的一切，都是修行。取經的主體看似是唐僧，但明顯孫悟空對佛禪的參透更多更廣，所以師徒四人中，我們更清晰看到的是孫悟空的成長。後來孫悟空有沒有獲利？佛祖給了他成佛的回報。

而二郎神，見掙扎無望，反抗無效，不願同流合污，便選擇隱居。剝去神話的外衣，這更像一個「俠」的所做所為。仗劍天涯，遺世獨立，不參與任何規則，只堅守內心的準則，並想用這個準則來改變規則。

他們的共同點都是最終以不同的形式放棄抵抗，接受天庭委派的使命。而之所以產生結局的差異，則是在於兩者的放棄方式不同：孫悟空是欲與天公試比高，發現一山還有一山高；而二郎神則是世人皆醉我獨醒。

於是，孫悟空大鬧天宮，反抗失敗之後，選擇的是修行。二郎神與玉皇大帝關係決裂，失望透頂後，選擇的是道不同不相為謀。

吳清友是孫悟空，羅振宇便是二郎神。

吳清友做的生意，是讓書變成人的生意。羅振宇做的生意，是讓人變成書的生意。

前者主張，讀書並沒有什麼了不起，但正在讀書非常了不起。後者主張，讀過多少本書並沒有什麼了不起，但讀完這本書就非常了不起。

這種區別起源的生意理念完全不同，吳清友認為挖掘人的附加價值，進而變現。羅振宇認為挖掘書的附加價值，進而變現。

所以在誠品書店，你能看出在這兒看書的人會是怎樣的人。而在邏輯思維，你能看出轉發內容的人想成為怎樣的人。

再說的淺白點，吳做的是讓人牛逼的生意，羅做的是讓人裝逼的生意。

這兩個都是用戶需求與痛點，沒有高低之分。

所以演化了兩種截然不同的商業模式和輿論反饋。

牛逼使人矜貴，裝逼使人快樂。

孫悟空處處都在彰顯自己的牛逼，讓別人只報他「五百年前大鬧天宮的齊天大聖」的名號就能橫行市場。這和用戶只報出「誠品書店」不就是異曲同工嗎？

二郎神則將自己朝權威發展，所以民間有專門的廟宇拜二郎神，你可曾聽過有拜孫悟空的？這與朋友圈將轉發邏輯思維言論視作高人一等的標籤，又何嘗不是如出一轍？

當然，最根本的初衷，吳清友把做生意當做一場修行，所以每一件產品都打磨的像信物，收穫的用戶都像信徒。羅振宇是把生意當做一場修葺，所以每一件產品都打造的像工具，收穫的用戶都像教徒。

修行，才是最大的生意。

如何在商業社會中、物質城市中，創作出一個能讓人們進行修行的場景，這種對信仰深處的激發，將帶來固若金湯的黏性。

除了誠品書店，其實三友良品，乃至宜家，都是在營造這樣的「修行感」，因為從此出發，處心積慮的是想讓用戶對己皈依。

孫悟空不就是從最初的反抗者，後來被如來的品牌感染、改變，最終皈依我佛。

同樣的，在《誠品書店》的吳清友眼裡，他是將用戶都視作一個個孫悟空，讓散落在城市角落裡的每個自由靈魂，都有所依歸。

這麼說或許把吳清友吹的有點過，不過，孔二老師把羅振宇比作二郎神，確實也是二郎神有史以來被黑的最慘的一次。

—end——

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！