我是辣條|你的文化我咽不下去

這是顏值服務的時代

企業都拿這兩條祭旗

里茲·卡爾頓有句名言

當我們是淑女紳士時

才能為淑女紳士服務

想把設計和服務做好

觀六路學八方是基礎

於是我們想

吃喝玩樂吆喝聲

聲聲入耳

生活美醜設計事

事事關心

　　

胡說八道論美醜

「我是辣條」

辣

今兒是：「第三條！ 」

　　

做品牌視覺或攝影業務

我們首先需要企業給出明確的

自身品牌定位和產品定位

也就是這三個問題

自己是誰？

自己從哪裡來？

自己要去哪裡？

並把這階段（不是這一次）的視覺規劃方向

和喜歡的參考圖片提供給我們

同時告知想要的表現重點

（正規點應該有份企劃案）

這樣我們才能跟著品牌特質度身定製

共同完成一個好的視覺方案

你的錢不會白花

雙方的品質也都有保證

但是接下來我要

好好罵人

　　

（一）不同，是不是你想要的

我們公司

不是那種跑量的「照相民工」

一小時拍幾十個拍完就走

　　

而是跨界於

品牌+攝影+創意的公司

以客戶市場定位和商業訴求為基準

結合視覺理念，品牌定位梳理和銷售導向

等諸多商業元素為一體的視覺影像公司

所以我們服務的每家品牌

最終呈現都會不盡相同

以解決行業同質化問題

很多品牌原先的圖片和設計理念是這樣的

(實例)

　　

　　

　　

　　

而和我們合作並對品牌重新定位和梳理後

會變成這樣的

　　

　　

　　

　　

正因在攝影中將品牌定位和商業理念導入

所以我們的作品多次在各大圖庫網站

被評為優秀佳作加以推薦

（二）談文化，客戶沒興趣

很多企業不認真仔細看我們的推送

（甚至完全不看）

也不分析總結

自己企業，品牌和市場之間的關係

上來就噴自己的品牌文化

把出品當產品

把我們當連鎖加盟商進行洗腦

為此我為那些陶醉在茶文化的

寫了一段Slogan：

　　

「天黑請閉眼，

一股產自某某某的頂級匠心茶香襲來

洗滌著你我塵封已久的心靈

快快地帶領我們體會「從前慢「的好時光

第一泡請倒在馬路邊的水溝聞香

第二泡加點奶蓋提提神

第三泡加點糖或者

加點水果加點其他的健身

奶茶不會是眼前的苟且

更有遠方的陸羽 「

　　

你陶醉於「從前慢」的文化

做的卻是「現在快」的經營和產品

賣給站在風吹日晒雨淋的街邊

心靜不下來排著隊

趕時髦的年輕人

該對他們說怎樣的話

給他們看怎樣的畫面

如何集中他們的注意力

　　

連這些個道理都懶得推敲的公司

為什麼往往偏愛談文化呢？

（三）花了錢，不能代生兒子

有的講不清自己的品牌定位

也不知道自己前方要去哪裡

甚至不知道本次商拍的

使用期使用目標和使用途徑

急了就發微信跟我說：

「花錢請你們

不就是讓你們告訴我這些的么「

　　

媒婆能幫你兒子找到合適的對象

但是

你兒子生成啥樣是媒婆能定的？

那兒子得媒婆親自來生

而我們成了老闆和創始人

所以

還是

做事前先把自己都想清楚

再好好把企劃案做一下

比較靠譜

（四）專業乙方，要有甲方專業配合

這個時代需要化繁為簡的能力

如今的網路工具也足夠表述想法

　　

我曾和品牌商聊了6小時

結果也是沒有實際效果

因為聊天中看不到任何標準

好看，風格，調性，創意

文字語言都沒法準確表達

拿不出精鍊的企劃案

拿不出具體的參考圖片

也沒有圖文結合的說明

做事成了猜燈謎

還是靠各自的想像？

圖文結合

可以是這樣的

　　

也可以是這樣的

　　

最不濟也應該是這樣的

　　

這樣從感性到理性才會有具體認知

才是真正地提升效率

文化不就是這時候體現的么

（五）一分價一分貨，你該信

堅持不還價的原因

除了對自身能力和態度的自信

一個重要的原因就是

要公平地對待每一個客戶

　　

就像你不希望剛剛買的房和車

轉身對另一個客戶就打折一樣

你除了心裡不舒服

還會懷疑我們的誠信

其實還價是你的自由

能不能接受是我們的自由

本不用套近乎拉關係兜圈子

你很花心思也很累

我們都是有文化的人

不選蘋果可以選小米

價格不同

價值不同

但

都不打折

　　

（六）聊前看推送，不花錢

為了幫助客戶理清思路

為了我們能準確了解品牌

為了能做最貼切的度身定製服務

我們整理了業務文案

在客戶詢問的時候會先行推送

可是偏偏很多客戶就是不看

一個電話一個電話地問

推送里已經有了答案的問題

難道

　　

我無法找到為什麼不願認真看

合作夥伴提供的資料的原因

只能提請您

學習和總結

很多時候不要錢

看我們的推送資料

也不要錢！

　　

　　

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