從創立14年、年營收目標7000萬的8264說起，看戶外運動服務平台的摸索和競爭

本周除了單周體育板塊個股數據情況和重要公告，還有一份來自興業證券的瑜伽報告。

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2003年，趕上了論壇熱潮的8264，立足戶外運動領域，走了14年。轉型綜合門戶和開啟自主戶外運動品牌的電商業務，是此前應對市場的重要調整。在戶外這個打持久戰的領域，已經有項目倒下，8264和其他倖存者一樣，需要繼續商業化摸索。

「我們在這個行業里這麼久了……」這是戶外運動服務平台8264市場總監宋雅雯在採訪中最經常說的一句話。

由創始人楊偉（當時21歲）的出生日期數字命名、以BBS論壇起家的8264，創立於2003年，今年已經是第14個年頭。宋雅慧認為，「穩定」是8264最大的特點和優勢之一，「我們從一開始就自負盈虧，十三年來每年都正向盈利。」

目前，可以從8264的官網首頁直觀看到，分為知識、點評、論壇、戶外學校、活動、保險、8264商城在內7個欄目，其中涉及徒步、攀岩、登山、釣魚、露營、騎行、潛水、衝浪、滑雪、溯溪、越野跑等戶外運動項目。

論壇是8264的起點。

宋雅雯表示，8264的用戶數超過1000萬，日活數有50多萬，後台合作的俱樂部和供應商有幾千家，其中經常發布、效果比較好的有800-1000家。

8264在發展過程中主要有兩個關鍵的節點，一是2010年從論壇轉型成綜合性門戶平台，二是2016年電商業務正式推出。可以說，8264的兩次轉型都是商業化探索，也都有當時整體的行業與時代背景。

2009年開始，BBS整體衰落，對於2010年的轉型，宋雅雯表示，「論壇發展到一定階段，都需要考慮商業化。」

到了2016年，8264正式在天貓、京東上推出旗艦店，售賣同名戶外運動品牌的產品。這樣轉型的背後是以內容為主的網站收入較為單一的現實。

2014年，8264創始人楊偉曾對外表示，8264有80%的收入來自廣告。其廣告客戶主要是戶外服飾品牌商、賽事、俱樂部，甚至有汽車和3C產品。宋雅雯透露，8264的廣告收入每年都有大幾千萬，但到了2014-15年，網站的廣告收入出現縮減。

在廣告之外的收入開拓成為趨勢，目前戶外運動服務平台的盈利方式主要有電商、廣告、線路抽取傭金或提成、戶外相關培訓等。

電商是目前8264業務的重點，8264總員工數超過100人，其中大本營在天津的網站事業部人數大約60人，在廣州的電商團隊超過40人。8264品牌的產品主要是戶外鞋服、裝備，大眾化和講求性價比是其主要特點。宋雅雯告訴懶熊體育，早在過去發展過程中，8264就注意戶外領域供應商、渠道資源的積累，目前有自己的生產工廠，所以對價格的把握權較大。

根據天貓商品的數據，8264旗艦店的商品價格主要集中於30-500元之間，最熱銷的是一款售價29.9元的速乾衣T恤，月銷量2738件。宋雅雯表示，2017年的目標是電商收入能達到5000萬元，佔全年收入70%。照此數據推算，今年8264全年目標收入超過7000萬。

8264找來歌手薛之謙推廣8264戶外品牌。

今年，8264推出了戶外學校項目，分為線上、線下兩部分。線上有視頻和課程，用於學習和考試，線下有針對大眾的線路體驗，也有潛水證、從業資格證等證件考核。線上視頻課程以9.9元收費，在近期，他們將推廣399元/年的會員體系。這是8264開拓盈利模式的一種嘗試。宋雅雯表示，今年的一大目標是戶外學校要整體盤活和全面上線。

融資失敗、團隊解散後，氫氣球旅行的創始人純銀曾對外表示，2010至2014年是中國旅行攻略的時間窗口，旅遊市場快速增長，出行信息尚不飽和，這一階段旅行遊記、社區攻略產品頻頻出現，隨著窗口期的結束，它們各自尋找商業化路徑。戶外作為大旅遊市場中的一部分，大致也符合這樣的規律。

目前，戶外運動服務平台主要有兩撥密集出現時期，一是2000年左右，二是2014-2015年之間。

1998年成立的北京綠野和2000年成立的深圳磨房曾經形成「北綠野，南磨房」的稱號和格局，加上2003年成立的8264和中華戶外網，四者早期都是論壇模式，出現都早於旅遊服務平台窮游網（2004年）和螞蜂窩（2006年）。資深的戶外玩家都或多或少有關於這四個「戶外門戶」的記憶。

目前，這四個平台的主要功能並未有明顯差異，主要有內容、論壇、線路活動、點評／測評、保險等，8264是其中唯一有自主戶外品牌的。

綠野現在的論壇頁面還能看出早期的印記。

第二個戶外平台集中出現時期是2014-2015年，這一期間的戶外平台切中了戶外市場更細分的領域。

比如盪客和愛微團，都以戶外運動的領隊為核心用戶，愛微團可以提供線路模版，實現手機點名，集中購買保險，免費群發簡訊等功能；而盪客的創始團隊曾創立主打俱樂部SaaS服務系統驢管家，利用盪客這一主要面向C端的平台進行收客和組隊。而探路者旗下的野玩主打戶外的內容和測評，根據探路者2016年的財報，野玩2016年營收為311.89萬，凈利潤為-155.92萬。還有一個2007年成立的礫石主要以線路和活動為主。

在了解各家功能過程中，懶熊體育在愛微團官網註冊賬戶時，多次顯示註冊失敗，聯繫客服後得到「新用戶無法註冊」「沒有為什麼」的回復。在2016年年中，盪客聯合創始人白培新宣布「沒有把盪客做成」，隨後一段時間，盪客全線停止更新。燒錢獲客被認為是死亡的直接原因。

從線路活動板塊來看，磨房擁有不少深圳本地線路，北京周邊在礫石和綠野的線路和活動中佔據著重要的位置，可以以此大致推測用戶相對集中的區域。

2014-15年也是戶外運動平台領域集中融資的時期，2014年1月綠野被探路者收購55.89%的股權，開啟戶外運動服務平台被資本青睞的序幕。值得一提的是，2014年1月，探路者曾在公告中表示，綠野的年收入不超過探路者年收入的2%。以2013年探路者的14.45億元年營收計算，綠野2013年營收不超過2890萬。

部分戶外運動服務平台融資情況。

此前，8264並未公布投資方。根據公開工商信息顯示，一名叫做萬金剛的人佔有8264所在的天津信一科技65％的股份，法定代表人、創始人楊偉佔了10%股份。萬金剛是駱駝（中國）戶外用品的法定代表人，也是廣州駱駝服飾的法定代表人和大股東，旗下還有多家鞋服相關企業。

在綠野的官網，探路者戶外裝備線路的社群宣傳是首頁頭版六個滾動宣傳頁面之一。8264則與駱駝有更密切的合作。在8264的天貓旗艦店上，「駱駝合作款」就有17款，其中包括前文提到的熱銷速乾衣T恤。宋雅雯告訴懶熊體育，8264並不排斥和其他品牌推出合作款。

還有一個值得注意的話題是戶外服務平台在移動端的投入。網站是戶外運動平台早期也是長期發展的方式，但移動端的布局是近年各家爭奪的蛋糕。

綠野旗下擁有綠野活動和六隻腳兩個App，除了活動之外，綠野帶有社交圈子功能，六隻腳側重戶外運動的線路記錄；磨房、礫石、野玩兒的移動端都與網站同名，和網站一樣，野玩兒的移動端也專註於內容；在活動功能之外，礫石側重於內容和社區，磨房側重於約伴。

在7月21日晚11點，磨房的活動召集頁面排名靠前的是「西藏之行」、「美國7-8月自由行約伴」、「2017暑假美西大環線20天」、「法國9天自駕」，不論是標題還是其中的簡介都與「戶外運動」並無明顯關係。中華戶外網的App樂去，是這些App中唯一主打戶外賽事的，並有旅遊定製、酒店住宿等服務。不過根據頁面顯示，7月29日舉辦的朝天曾加山國際越野賽目前只有1人報名，6月10日的一場蘇州夜跑只有4人參加。8264則給App取名為在外，主要提供活動、夥伴和社交功能，其社交功能的頁面與新浪微博部分相似。下一步，8264計劃把戶外學校業務加入App中。

各大戶外平台的移動端產品（愛微團只有安卓版）。

對於移動端，宋雅雯坦言，「8264在移動端領域沒有做得很好，這在公司戰略角度來說是正常的，因為戶外運動不是大眾市場，不可能成為裝機必備，在外只是8264的衍生產品。」

除此之外，以攜程、去哪兒為首的OTA（在線旅行社）也在增加戶外活動產品以豐富自己的鏈條。

一位不願具名的投資人告訴懶熊體育，他認為目前戶外市場發展的背後有一個不可忽視的現狀：全國現在戶外俱樂部數以萬計，但是多是粗放式經營，缺少規範性。這些俱樂部是戶外運動服務平台的主力用戶以及線路、活動提供商。未來這些俱樂部是否會面臨整合，其中又是否會有戶外運動服務平台的出現，值得關注。

8264大本營天津雖然距離北京只有100多公里，但互聯網發展的氛圍有明顯差異，8264認為這個劣勢一定程度上反而成就其自身的穩步發展。「戶外行業本身是個細分市場，人群相對基數小，入局者和大公司進入得少，另外戶外行業相對專業，沒有團隊和資源長時間的積澱，很難搭建起來。」宋雅雯說。言下之意也在暗示，戶外運動領域是一個持久的戰場。

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