《鬼谷子》謀略，用事實揭穿偽裝，以理性防止矇騙

工作中會遇到意外的困難，學習中也會遇到知識的盲點，人事交往中一不小心就會上當受騙。那些居心叵測的人會施展各種陰謀詭計，想方設法引誘我們上鉤；還會披上各種偽裝，假裝成各種類型的人，進行坑蒙拐騙。

鬼谷子的很多方法，比如陰陽、捭闔、象比、飛鉗、抵巇等，都是縱橫家們進行遊說，建功立業的貼身武器。但是如果我們了解並精通它，反其道而用之，就可以避免被人牽著鼻子走。

01

「故愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也。是因事而裁之。」

大意：愚蠢的人容易被別人蒙蔽，不肖的人容易被恐嚇，貪小便宜的人容易被引誘。所有的事情都要根據實際情況去判斷。

鬼谷子認為要控制別人，可以有很多方法。先要看對方的性格類型，再分別採用不同的方法。比如對方文化不高，見識不夠，就可以用高深的知識去蒙蔽他，像今天很多老年人就這樣聽他們的話，從而損失財物。

案例：

楚人有賣其珠於鄭者，為木蘭之櫃，薰以桂、椒，綴以珠玉，飾以玫瑰，輯以羽翠。鄭人買其櫝而還其珠。此可謂善賣櫝矣，未可謂善鬻珠也。

這段話的意思是：楚國有個商人，在鄭國賣珠寶。他用名貴的木蘭雕了一隻裝珠的匣子，將盒子用桂椒調製的香料熏制，用珠寶和寶玉點綴，用美玉裝飾，用翡翠連綴。有個鄭國人把匣子買了去，卻把匣子裡面的珠子還給了他，這可以說，這個珠寶商人很善於賣盒子，而不善於賣珠寶。

類似的例子還有：掩耳盜鈴、鄭人買履等等，都是因為自己沒有文化，見識不夠而上當。解決的方法是，遇到自己不熟悉的人和事，不要輕易相信，也不要武斷地決策，要多徵求高人的意見。

02

自己不肖，道德水平低，經常陷害別人，擔心人家報復，有時候就容易被人恐嚇而束手就擒。

案例：

宋代時宋真宗御駕親征出師平遼，剛巧李宸妃身懷六甲，獨守宮中。劉皇后因妒成恨，於是與太監郭槐合謀，在李宸妃臨盆當日，以狸貓換太子。幸而宮女將太子抱走，交託八賢王撫養。

後來劉郭二人又暗中派人焚燒西宮，欲置李宸妃於死地。李宸妃僥倖脫身火海。然而李宸妃卻因含怨莫白，以致雙目哭盲。後來包公重遇李宸妃，並從她口中得悉冤情。最後包公假扮閻羅王夜審郭槐, 迫他招出實情，替李宸妃伸冤。

郭槐因為自己犯下了滔天大罪，心理膽怯，早晚睡不好覺，稍有風吹草動就疑神疑鬼。包公明察秋毫，對症下藥，利用假鬼神審出了真相，可謂手段高明。

現實生活中，我們萬一被人恐嚇威脅的時候，千萬要記住保持自己冷靜的頭腦。人在慌亂的時候，會做出一些事後想想都覺得無比的荒謬的事情，只有保持大腦冷靜了，才會採取一些對策，將對自己的傷害降到最低乃至安全脫離危險環境。

03

自己比較貪小便宜，被人抓住了弱點，也會被人像釣魚一樣拖著走。

案例：

秦國想要征伐蜀國，但發覺那地方道路不通暢，實在不是人走的路。於是有人想了個辦法，讓工匠刻了五隻石牛，把金子塞進牛尾，蜀國人看見後，以為牛會下金子。貪婪的蜀王就派幾千人修路，去拖石牛，至此以後，往成都的道路，就變得寬廣通暢了。

秦王真是抓住了他們貪婪的小辮子，利用他們修路，不消耗本國絲毫財力，就打敗了他們，還重新奪回了五隻石牛。

04

鬼谷子說：「私下略微貶斥對方的言論，反而能得到實情。」

案例：

1817年，法國科學院將一項科學獎頒給了默默無聞的菲涅耳。起初菲涅耳的理論遭到了法國科學院的泊松、拉普杜斯等科學巨人的反對，因為菲涅耳的理論違反了傳統的牛頓光學理論，而泊松與拉普杜斯又是牛頓理論的堅定支持者。

最後評審委員會決定去做實驗，讓實驗來驗定菲涅耳的理論。實驗的結果令持反對意見的元老們感到非常意外，事實證明菲涅耳是對的，而牛頓是錯的。法國科學院的院長阿拉貢看完實驗報告以後，馬上決定將這項非凡的大獎頒給小人物菲涅耳。

我們在工作生活中會遇到很多謊言，別人說的話不經思考就不能輕易相信，別人說的話未經核實就不要去輕易實踐。分辨謊言的關鍵在於你需要質疑精神，通過質疑對方的觀點，善於反問而引出對方的真實情況，否則就容易被人利用。

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