宜家或進駐國內第三方電商平台，代購要失業了？

每次到宜家購物時，我都會先在一進門的宜家小吃來個熱狗套餐，喝上一杯帶糖的碳酸飲料，好為接下來 1-1.5 小時的宜家購物之旅做好能量儲備，這樣才能在擁擠的人群完成購買任務。

但對於那些居住地並沒有宜家門店的人來說，上淘寶找代購也許就是為數不多的可行選擇了。不過，這些代購的生意不久後可能就要被宜家搶回來了。

近日，國內有媒體報道，宜家此前已經和天貓進行過洽談進駐事宜。而部分外媒曾猜測，亞馬遜將是宜家的合作夥伴之一。對此，宜家中國不置可否。

此前，英特宜家集團（Inter IKEA Group）CEO Torbjorn Loof 曾表示，宜家計劃於 2018 年在第三方電商平台上試點銷售自家產品，但並沒有透露是哪個平台以及在哪個市場進行測試。

一直以來，宜家在電商發展方面都比較保守。而宜家中國作為這個跨國集團的一部分，並沒有因為中國蓬勃的家裝電商市場而獲得太多優先權。

這個策略也許和它的「體驗式購物」設計有關。在宜家商店裡，有著定期更新的樣板房間、經濟實惠的食物，總能讓消費者購買不少計劃之外的商品，或是在購物期間在宜家餐廳吃點東西，增加消費總額。

（圖自設計癖）

雖然，宜家於 2012 年已經開始在歐洲開展電商業務，但在多種因素影響下，業績並沒有特別突出。而在去年，中國好不容易也終於迎來第一個電商試點城市——上海。

上海消費者對這個服務可是滿懷熱情，在宜家網上商城上線的第一天，龐大的流量就讓宜家官網一度癱瘓。但在接下來的日子裡，不少用戶都在網路反饋「網站反映慢、註冊複雜、物流慢、運費貴」等不同體驗不足之處。

即便如此，宜家表示，上海網上商城的銷售量已達到預期。而且，這還在消費用戶群只限於上海地區的前提下。

（圖自宜家）

無論是在歐洲還是上海，宜家自家電商服務一直只在官網上運營，而且商品都是取自最近的宜家實體店或物流中心，配送也由原有門店的供應商負責。

這意味著，宜家自營的電商，只是給原來就能到門店購買的人提供了一個線上下單購買的機會，並沒有打破門店地域上的界限。而如今對進駐第三方電商平台的考慮，才是真正可打破地域界限的舉措。

我認為如果宜家做電商，主要是面向三四線城市人群，通過物流的方式把商品賣到那裡，否則三四線城市的用戶都被浪費了。宜家做電商應該是看好的這一點，可以嘗試通過電商觸達更多的人群。

萬擎諮詢 CEO 魯振旺評論道。

在淘寶網上，傢具家裝自 2014 年以來，一直都是第二最受歡迎的消費產品類別，僅次於服飾類。

雖然電商類競爭對少不少，但對於這些年來早已在國內建立良好聲譽的宜家來說，還是有一定優勢。反倒是要在沒有門店、物流中心的三四線城市解決物流、倉儲、售後等環節才是更麻煩的地方，因此進駐第三方或許是一個解決方法。

而宜家此前，曾立下在 2020 年實現年度 500 億歐元的銷售目標，其中線上銷售額應占 10%。而在 2016 年，宜家網上銷售雖然以 30% 的增長錄得 14 億歐元的銷售額，約佔總體銷量 5%，但與目標的 50 億歐元還是有差距。而進入第三方平台也許是可快速突破的一個方式。

不過，按照宜家一向以來的謹慎作風，以及對體驗式購物的重視，加入第三方電商平台這件事來說，還需要一步步地慢慢推進。

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