這個套路值得學外交和商務談判的看一百遍

漢朝初年，位於中國南方的南越還處於割據狀態，如何解決它讓劉邦頗為頭疼。派兵去打吧，勞師遠征還不一定能一戰而定，不去管它吧，豈不是證明漢朝不如秦朝？

既然打不划算，放棄又丟面子，劉邦想到了招撫，不戰而屈人之兵那才是最高境界。於是，劉邦派陸賈出使，目的在於勸說趙佗歸順漢朝，然後授予他一個南越王的封號。

不要以為這次出使就是給他封個王那麼簡單，桀驁不馴的趙佗可不是一盞省油的燈，首先要說服他歸順，其次還要展示天朝上國的氣度，最後還得警告他們不要亂來。

果然，到了南越的番禺（今廣州）後，趙佗立即給陸賈來了一個下馬威。他故意盤起頭髮，穿著南越的衣服，伸開兩腳坐在地上接待陸賈，意思很明白，我現在是南越人，不要跟我講中原的那套大道理。

陸賈心想，裝什麼裝？你以為我不知道你老家在哪？他不慌不忙的說：「您是中原人士，親戚、兄弟、祖先的墳墓都在真定。現在您違反天性，拋棄華夏冠帶，恐怕要大禍臨頭了。」

這是先聲奪人，一下子戳穿趙佗的偽裝，然後是吹捧劉邦：「秦朝暴虐，各地紛紛舉起義旗，漢王率先攻下咸陽，然而項羽卻毀棄盟約，無奈之下漢王只得與他兵戈相見，五年之內，一舉平定天下，這是天意讓他奪得天下。」

接著陸賈開始敲打趙佗：「天子同情百姓剛剛經歷戰亂之苦，這才沒有發兵攻打南越。識時務者為俊傑，您應該派遣使者稱臣才對，為何卻如此倔強呢？」

最後，陸賈給出了嚴重的警告：「天子要是知道了您的態度，必定會挖掉您的祖墳，殺掉您的宗族，然後率領十萬大軍前來征伐。現在您剛剛平定南越，人心不服，大兵壓境之下，難保南越人不會殺了你平息天朝怒火。」

經過陸賈這麼一番分析，趙佗嚇得冷汗直冒，趕緊離開座位，向陸賈謝罪：「我在蠻夷之族居住太久，以至於忘了中原的禮節，請您諒解。」

然而，趙佗並不想輸掉氣勢，又問陸賈：「我與漢朝的蕭何、曹參、韓信相比，哪個更高明呢？」陸賈很配合，隨手就送去一頂高帽：「似乎您更高明一些。」

趙佗有點蹬鼻子上臉了，不依不饒的問：「相比漢朝皇帝呢？」問到這裡，就屬於原則問題了，陸賈再也不能隨手送高帽子，而是義正辭嚴的慷慨陳詞：

「漢朝天子是繼承三皇五帝的事業，屬下的子民以億計，治下的土地超過萬里，天子集天下大權於一身，這是開天闢地未有之事。而您只有幾十萬人，還都是蠻夷之族，散布在山嶺和海濱，只能相當於漢朝的一個郡，有可比性嗎？」

趙佗看陸賈這麼認真，忍不住大笑，嘴上還是不服輸：「那是因為天下大亂時，我沒在中原；如果我在中原，不見得不如漢朝吧。」陸賈也就跟著打哈哈幾句。

陸賈並不急著拿出劉邦的詔書，而是先陪趙佗喝酒聊天，有他這個人精作陪，自然是越喝越來電。有一天，趙佗感嘆道：「我在南越都找不到說話的人，幸虧你來了，讓我每天都能聽到新鮮事。」並對陸賈饋贈有加，前後贈送禮物價值千金有餘。

一直過了幾個月，陸賈感覺和趙佗聊得差不多了，這才向他頒布劉邦的詔令，冊封趙佗為南越王，並讓他臣服漢朝，遵守漢朝的約定。任務完成，劉邦大悅，立即升陸賈為太中大夫。

劉邦駕崩後，呂后卻對趙佗採取強硬態度，實行經濟封鎖，讓趙佗很不滿，於是以皇帝的名義發號施令，與漢朝對立。漢文帝時，陸賈再次出使南越，又成功說服趙佗歸順漢朝。

當然，對待趙佗這種桀驁不馴的人，光靠嘴皮子並非長久之計。漢武帝年間，憑藉強大的軍事力量，漢朝這才一舉收復南越，帝國疆域遠達今越南一帶。

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