為什麼大部分人喜歡別人誇自己「聰明」，而不是「努力」？

為什麼明知努力很重要，卻還是不肯努力？因為老師的一句「是個聰明孩子，只是不夠努力」害了你。

1

為什麼老師的這句話害了無數學生？

小時候，你是不是經常聽到老師這麼說：「是個聰明孩子，只是沒有用在正道上，努力起來，不會比XXX差。」

現在你知道了，所有的老師對所有的家長都這麼說，目的是想激勵你奮發圖強。

可惜老師並不知道，這句話在學生心裡的實際效果卻可能是這樣的：

前提一：這次考試估計又得掛。

前提二：現在開始努力，萬一還是考不好，豈不是證明了我不聰明？

結論：還是繼續玩遊戲，下次再努力吧！

工作後，你就變成這樣：

前提一：這個項目難度肯定不小。

前提二：就算拚命加班，萬一還是沒拿下，豈不是讓別人笑話我能力差？

結論：還是下班吧，下次有好項目再努力！

這種心態，心理學稱之為「自我妨礙」效應，就是估意設置障礙，以阻撓自己獲得成功。你也許要說，誰會幹這種變態的事？遺憾的是，這是一種常見的心態，它往往以不同形式潛藏在你我的內心深處。

2

為什麼在重大比賽中反而不敢拼盡全力？

上個世紀的網壇傳奇女將納夫拉蒂洛娃擁有59個大滿貫冠軍頭銜，有一段時間狀態不佳，在連續敗給幾個小將之後，曾經對媒體反省自己的心態：

「在比賽時不敢盡全力……，唯恐發現自己雖盡全力仍被擊敗，因為一旦如此，就證明我完了。

納夫拉蒂洛娃說出了所有運動員內心最大的恐懼。對於運動員而言，「不好好準備、不努力比賽……」，這些都不是大問題；真正的大問題是「狀態下滑是因為過了運動生涯巔峰期」。

為了逃避內心最大的恐懼，就會出現「在比賽時不敢盡全力」，甚至「賽前準備不投入」，來證明自己只是不夠努力而已。

更要命的是，這種心態非常微妙，大部分運動員都很難像納夫拉蒂洛娃那樣有清醒的自我認知（所以她才能走出低俗），往往用情緒不佳等含糊的問題掩飾過去。

很多優秀運動員在狀態剛剛開始下滑時，都會經歷這種心態，導致狀態與心態的「雙殺」，下滑得更厲害。

不過，運動生涯畢竟比較短，運動員有這種心態也很正常，而在學習和工作中的「自我妨礙」心態，還有更深層次的原因。

3

為什麼你喜歡給人留下「不努力」的印象？

在我們的成長過程中，大概的老師和家長都給我們灌輸過兩條價值觀：

1、笨+努力=成績好、聰明+努力=成績最好；

2、聰明+貪玩=成績差、笨+貪玩=成績最差。

從公式里看，「努力」比「聰明」更重要，確實，大部分關於努力的格言都是正面的，大部分關於聰明的格言，都是中性或負面的。

可在現實中，「努力」的個人形象並沒有「聰明」那麼受歡迎。比方說，衡水中學和人大附中的北清錄取人數差不多，高中排行榜上也是並肩，但如果有個北清圈子聚會，自報「人大附中」出身的人，大家一片羨慕嫉妒恨，而自報「衡水中學」的人，大家的反應通常是：「噢，就是那個搞題海戰術的中學啊……」。

這恐怕才是我們心裡真正想說的話：人為什麼要努力呢？為什麼要自律呢？為什麼不能給自己一點不勞而獲的驚喜呢？靠自律換來的分數，靠努力得來的成功，是多麼的沒創意啊！

我們為什麼會這麼心口不一呢？

假如你有一個很用功的女兒，成績名列前茅，但實際上，你並不喜歡別人誇「你們家女兒真努力」這句話，這讓你感到害怕——當別的孩子都開始努力之後，你女兒的優勢會不復存在，暴露了她只不過比別人用功早而已。

事實上，在小升初時，因為沒有統一入學考試，招生老師常常會對成績稍差一點的男孩子網開一面，理由是「有潛力」——通常這個年紀的男生都沒有女生用功。

在大部分人看來，努力和聰明來源不一樣。「努力」完全是一個主觀的行為，想什麼時候努力，就可以什麼時候努力；而「聰明」至少有一大部分是來自遺傳。

再加上那些年年拿獎學金的學霸們，張口閉口就說「這次考試啥都沒複習又要掛了」，聰明就成為一種比努力更稀缺的東西，如果說「努力」是品質升級的「中產生活必需品」的話，那「聰明」就是奢侈品。

所以，在印（裝）象（逼）管理中，我們是這麼排序的：第一等是「聰明」，第二等是「努力」，而「笨」是一種比「貪玩」更low的形象，所以第三等是「貪玩」，第四等是「笨」。

這樣就好理解了，如果你不能給人一個「一等（聰明）+二等（努力）」的印象的話，那麼，你寧願選擇「一等（聰明）+三等（貪玩）」，也不願選擇「二等（笨）+四等（努力）」的印象，這就是「自我妨礙」。

所以，「自我妨礙」其實是一種自我保護的「印象管理」策略：當你信心不足，或者預判自己可能會失敗的時候，為了在「外在的觀眾」（他人）和「內在的觀眾」（自己）面前保持更好的形象，預先放棄「努力」等次要形象，維護「聰明」等主要形象。

「自我妨礙」導致了很多人在重要的考試（會議）前，越沒有把握，越不肯用心複習（加班準備）；

「自我妨礙」導致了很多人在接到重要任務後，會當眾故意作出消極反應，就算努力，也不會在他人面前表現出來，以預防失敗後對自己形象的影響。

「明知努力就可以進步，卻還是不努力」的心態，就像有人說「大眾汽車性價比不錯」時，你嘴一撇：「我只喜歡瑪莎拉蒂，所以老子現在什麼也不買。」

再列舉幾個和「我只是不夠努力而已……」類似的「自我妨礙」的心態：

我只是覺得能賺錢最重要，理財能多出幾個錢？（事實是你看到數字就頭大）

我只是更喜歡一個人待著，懶得理他們而已。（事實是你的溝通能力已經退化到學齡前兒童了）

我隨時可以戒煙，幹嘛急著現在戒？（事實是你已經戒了十八回了）

4

「不努力的聰明人」，你的印象管理成功了嗎？

「自我妨礙」最大的好處是緩解情緒壓力，但僅此而已。

每一個「自我妨礙」者都知道，「聰明但不努力」就是個騙自己的借口而已，但騙著騙著就習慣了。所以他們永遠有理由不努力：一開始不努力，是因為到時候再努力也來得及；後來不努力，是因為再努力也來不及了。

從「印象管理」的效果看，有研究表明，旁觀者很可能會被表面的印象迷惑，真的把你當成「不努力的聰明人」，但問題在於，旁觀者並不喜歡和這一類人合作，因為「自我妨礙」者在與同伴的交流中，通常會釋放著出大量負能量。

遺憾啊，他們猜中了開頭，卻沒有猜中結局。

5

只有loser才吹噓智商

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「自我妨礙」有一個重要的特點，就是「不努力」行為一定要公開表現出來，才能起到「形象管理」的作用。比如學生故意引起老師對他的公開批評；員工雖然不敢當面和領導作對，但常常私下裡在同事中散布「失敗的預言」。

這就說明「自我妨礙」行為與環境有相當的關係。在普通人中，智商分布不均，「聰明」比「努力「更稀缺，更傾向於把「不努力的聰明人」當成自己的形象標籤，並把「努力卻沒有成功」看成一件可恥的事。

在這種環境中，你因為害怕嘲笑、害怕被孤立，更有可能出現「自我妨礙」的心態，這就是普通中學比重點中學的學生更容易放棄努力的原因（以前叫「學風不好」）。

一旦到了同樣都是「高智商」的群體中，不僅「努力」比「聰明」更稀缺，格局、價值觀、運氣……，哪一樣都比聰明更重要。

智商160的霍金說：「只有失敗者才吹噓智商。」成功人士更崇尚努力，並不是他們虛偽，而是看多那些憑著一點小聰明最終一事無成的人。

—— THE END ——

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