快船老闆面面談：買下快船靠討好前老闆夫人，給職場新人三大忠告

美國商業內幕網（Business Insider）日前在對話欄目「成功！怎麼辦」中專訪了NBA洛杉磯快船隊的擁有者、微軟公司的前CEO史蒂夫·鮑爾默（Steve Ballmer）。在訪談中，鮑爾默知無不言，言無不盡。他談到了2014年對洛杉磯快船的收購，擔任微軟CEO的種種過往，以及對職場後起之秀的肺腑忠告。懶熊體育為您摘錄如下：

想買下一支NBA球隊，你得戰勝無數對手

鮑爾默對於籃球一直保持著巨大的熱情

--您退休後的最重要的一個舉動就是買下了洛杉磯快船隊。據我所知，這並非一件簡單的買賣，您和政府官員見了面，結果他們都是類似「這可不太合適哦」這樣的調調。然後突然之間，唐納德·斯特林（Donald Sterling，快船前老闆）有關種族主義的錄音曝光了，他被強制出局。不只您一個人意識到了這是收購快船的好機會，比如甲骨文的創始人拉里·埃利森（Larry Ellison）。那麼你為了擁有球隊都做了些什麼呢？這裡有沒有什麼趣事？我聽說你相當會討好斯特林的夫人，最終有效果嗎？

--鮑爾默：這麼說吧，整個進程中最困難的一件事就是如何參與進這個局。我其實並不認識謝麗·斯特林（Shelly Sterling，唐納德·斯特林的妻子），也沒有人清楚到底誰是真正的賣家。我找政府負責的官員談了，但事情還是一團漿糊。儘管他們已經要求唐納德和謝麗儘快交易，但唐納德當時可還沒有決定真的要賣球隊，最後謝麗接手了。而這時也沒有哪個銀行家願意摻和進來。這時一個念頭在我腦海閃過，我認識迪士尼的邁克爾·艾斯納（Michael Eisner），而且已經認識好多年了。

艾斯納一家多年來都擁有快船隊的季票，他們的座位甚至就在斯特林家旁邊。於是邁克爾就把我介紹給了謝麗。那是個周六的早上，大概7點鐘，邁克爾打給我說：「我告訴你個號碼，你打給謝麗·斯特林，她等著接你電話呢。」然後謝麗問我：「要不我們倆見一面吧！」之後就是這樣了，我帶上了我的資產證明，我到最後其實也沒給她看過。但我一個朋友老早就告訴我，有的買賣人家會要看你究竟有沒有能力付賬。不過這一次，直到交易完成我也一直也沒給她看我的證明。

有件事是我後來才知道的，那就是我是一個個體出價者，這很關鍵。因為謝麗的律師清楚她和她丈夫將面臨一系列的法律訴訟，所以他們希望能有一個和他們時刻保持一致的買家。他們擔心如果買方人數太多，事情就會變得越發難辦。

據我所知還有至少3組買家，其中2組也已經出價了。有一個是洛杉磯當地的財團，有一個包括大衛·格芬和奧普拉在內的團隊，謠言說還有一個來自中東的財團。我清楚我取勝的關鍵所在。於是我告訴謝麗的律師，我不是一個容易妥協的人，我就直說吧，這是我願意付的錢，我最多也就能付這些錢，另外你得明白，我可不想變成一個被我老婆鄙視的冤大頭。當然我也不是一點兒都沒得談，大約可以再提價3%到5%吧，我就是想要這支球隊。

這就是我談判的方法。之後就是等斯特林夫婦處理完那些法律程序。

--這聽上去就像處理一筆風險投資，您對球隊有一個估值，你有一個投資報價。在NBA，之前可從沒有一個球隊能賣到2億美金。但如今再回頭看您這筆交易，就如同給其它球隊設立了一個標準，根據這個價格來確定估值。

--鮑爾默：是的，我相信人們總是缺少一種商業上的洞察力，這可不是什麼流通市場。資產是有限的，摸清在這個固化的市場里價值標準在哪裡是非常困難的事情，尤其是在洛杉磯。洛杉磯和紐約是截然不同的兩個城市。不管其他地方怎麼波動，在洛杉磯買地總是更貴，買個籃球隊就貴上加貴。洛杉磯道奇（棒球隊）就賣了大概2億1千萬，但他們有大面積的停車場，而且人家自己就擁有那個體育場。所以籃球隊的合理價值在哪呢？這麼說吧，我覺得合理價值就是：不管別的賣家出什麼價，加幾個百分點。

快船近幾年取得了一定的成績，但由於保羅的離隊，一切歸於未知

--聊點體育的事吧，您對於球隊所在的太平洋賽區內的巨大競爭有什麼看法嗎？要知道，太平洋賽區強隊雲集，競爭激烈。而在東部，有勒布朗就夠了，根本不像西部這樣讓人窒息。馬克·庫班（Mark Cuban，小牛隊老闆）就說，應該完全拋棄小賽區的規定，全聯盟直接排戰績，選出季後賽球隊。對此您怎麼看？

--鮑爾默：我清楚球迷總是想著第一對第二。棒球里是這樣，足球里是這樣，籃球里也是這樣，這是粉絲的期待，當然也是我們前進的動力。在這些天西部的確吸引了很多目光。但在賽季結束的時刻，不管你來自東部還是西部，目前的規則下，你成為總冠軍，你就是那個「最好的球隊」。我對現在的規則沒什麼好說的，我們在西部，可以；這兒的比賽更艱難，沒問題，那就來吧！我們會竭盡全力的。

還是那句話，你身在何處並不重要，想拿總冠軍，你就得戰勝這個聯盟里最重要的那群人。我不會改變什麼，我只代表我自己這一個投資人。無論如何，改或者不改，這都會用最合適的方式解決的。我們向前進步，管理者同樣如此。如今的競爭方式，我完全認同。

初見比爾·蓋茨——「你應該雇我老媽！」

比爾蓋茨和鮑爾默堪稱大學時期的好基友

--您曾經是哈佛籃球隊的數據統計員，還曾經在哈佛的數學競賽里戰勝比爾·蓋茨。看來您絕對配得上數學專家的稱號。在哈佛您遇見的最重要的人想必就是比爾·蓋茨了。和他在一起早年間的日子是怎樣的？

--鮑爾默：我們是在大二認識的，我們住在宿舍樓的同一層，我們有一個共同的朋友。那傢伙跟我們說：「你們倆太瘋狂了，簡直不正常，你倆會喜歡上彼此的。」所以我倆就真成了好朋友。就是同一年蓋茨創辦了微軟。這份友誼堪稱自始至終。上課啊，數學啊，經濟啊，關於商業的一切。我並非從一開始就懂很多，但確實有著天生的興趣。後來他建立了微軟，他還是經常回哈佛，聊聊天，參加點什麼校園活動。

我至今還記得有一次和他在紐約一起散步，那次我們都不知道走了多久。我們可能是朝著時代廣場走，在市中心轉悠，然後再返回。蓋茨就一直在跟我說有關微軟大大小小的一切，哪怕一些微不足道的事情，比如收拾辦公室啊，置辦傢具啊。我就說：「哦，那你應該雇我老媽！我媽媽在公司天天做這些！」後來等我進了微軟，蓋茨已經擁有一個傑出的女士了，她一個人可以把這些全部搞定。年輕那會兒，真是有趣啊！

微軟的「首席洗碗員」，在蓋茨的沙發上辦公

--給我們講講那時候的微軟吧！

--鮑爾默：我入職微軟是在6月，那一年也是我們申請納稅的年頭。微軟全年的收入是250萬美元。一年之後，我們就掙到了750萬。公司在硬體和軟體業務都已經有所建樹。

我去的第一天，蓋茨連個辦公室都沒有，根本沒地方落腳。然後他說：「這樣吧，你可以坐在我的沙發的那個角。」他把胡亂擺放的紙張挪開，我坐下來，才確認我的工位就是那個沙發的一半。我又成了微軟的主廚和首席洗碗員。或者說好聽點，會計、HR。

很快IBM說要來人跟我們商量製造第一台個人計算機的事。比爾就希望有個人能和他一起坐到辦公室里，而我顯然是最合適穿著西裝侃侃而談的那個。要對付IBM的傢伙，你就得穿上西裝。再後來我就兼職做了IBM在微軟的審計經理。

鮑爾默擔任CEO期間為微軟立下戰功無數

--所以從助理到主席，再到CEO，這是令人眩暈的升遷。那麼您認為在您職業生涯的頭十年里，什麼是您得以出任CEO的最重要的因素？

--鮑爾默：你誇得我有點過了。在很長一段時間裡我都只是微軟的2號人物。比爾·蓋茨和保羅·艾倫是創始人，還有個叫沃恩·拉伯恩（Vern Raburn）的傢伙。我一開始可沒有像火箭一樣升遷，我花了很長時間才從2號位變成1號。

但在頭十年里，有兩件事我想特彆強調：其一，我確實建立了招聘機制，尤其是校園招聘。年輕的天賦是任何科技企業的命脈。對我來說，這算得上我職業生涯的一大驕傲。這也是一個公司得以成長的根本，因為我們永遠需要大量新鮮的血液來驅動公司前進並在業界保持領先。

另一件花費我主要精力的頭等大事就是維繫與IBM的良好關係。這使得微軟可以進入操作系統業務，並最終成為我們改寫PC商業的基礎。

我再多說兩件事吧。我負責了Windows的發展項目。在我接手之後，我設法讓Windows系統進入了市場，這也是微軟公司史上的重要時刻。另外，在我加入後，我們的組織從合夥制變成了公司制。公司制就有員工優先認股權，這對於吸引人才無比重要。在那個年代，向員工承諾股權早已有之但依舊讓人倍感陌生，尤其是對於那些大學畢業生而言。

給職場新人的三大忠告：天上掉餡餅，你得先學會佔位置

鮑爾默也向渴望成功的年輕人給出了自己的建議

--薩特亞·納德拉就任微軟新CEO時，您給了他哪些建議？

--鮑爾默：他後來曾經跟我提起過那個場景，我知道他記得很清楚。我說：「膽子要大些，但首先，你得保證你是對的！」無數血淋淋的事實都已經證明在錯誤的道路上加速狂奔是最最可怕的境地。領袖之道的關鍵就在於告訴別正確的方向。領導者所能犯下的最大錯誤，就是在需要向左急轉的時候卻告訴所有人接著往右。

--最後一個問題：您擁有一個漫長的、傑出的、令人印象無比深刻的職業生涯，這令無數職場新人羨慕不已。現在回頭看來，您能給那些希望複製您的輝煌的年輕人的最好的建議是什麼？

--鮑爾默：第一條，一定要找到那個令你真正為之狂熱的所在。如果你對自己的事業毫無熱愛，我無法想像你又該如何披荊斬棘邁向成功。我兒子跟我說過，這個世界只有兩種人，「為了工作而活的人」和「為了活著而工作的人」，我當然無意挖苦或者貶低誰。但是，如果你試圖打造一個優秀的職業生涯，你必須讓自己「為工作而活」的部分多上那麼一點。所以，第一個建議，熱愛。

第二條，努力工作很重要，奇思妙想很重要，但是——你還需要點運氣。微軟是個天賦異稟的公司，我們擁有無數天賦異稟的人才。我可以肯定，我、比爾·蓋茨和保羅·艾倫都非常努力，也經常冒出絕妙的主意。但如果說我們的成功毫無運氣因素，我並不認可。成功之中確確實實包含運氣。我們都是平凡的人類，我們之間沒有超人。

確實，有很多人工作努力，樂意思考，可他們還是沒能獲得成功。而另一些人的結果卻完全相反，這其中就是因為運氣的成分。我可能更願意這麼說：努力工作、勤學多思，如果天上掉餡餅了，你得先確保你在能接住餡餅的位置。我認為這是最關鍵的。

聲明：本文節選編譯自Business Insider對鮑爾默專訪的系列文章，作者Anna Mazarakis / Alyson Shontell

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