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品牌商如何在亞馬遜上管控品牌內容並創造利潤？Buy Box專家 James Thomson要求品牌商認真思考下面一些問題。

針對品牌商的主要戰略問題

首先每一個品牌都需要自問的2個重要問題

1、是否希望在亞馬遜上銷售自己的品牌？

（a）你是否想在亞馬遜銷售並不重要。只要你的品牌發展起來，早晚都會出現在亞馬遜上。

（b）其他賣家銷售你的品牌產品時，創建的listing詳情信息頁可能與你的期待不符。

2、對於品牌而言，哪種分銷渠道效果更好？

·品牌商需要控制很多事情，在亞馬遜平台，他們需要控制的就是品牌內容。

·如果你創造了品牌價值，向消費者作出承諾，你需要控制品牌如何被人感知。否則，品牌形象會受損。

·如果有人在亞馬遜創建一個很差的listing，但完全有可能出現谷歌根據訪客量把索引分配給那個listing。最終，一個劣質listing在谷歌上的排名反而比品牌商創建的listing更高。

誰創建了品牌listing？

·誰能確保創建的內容符合品牌基調？

·誰來優化內容？這對於把亞馬遜選為銷售渠道的品牌商來說尤其重要。不管怎樣，產詳情頁面必須優化，才能吸引到正在搜索產品的購物者。

·銷售者創建新的UPC代碼並不罕見，這些新代碼可用於刊登重複listing。

·不管品牌商是否在亞馬遜平台銷售，都需要確保產品在亞馬遜上被很好呈現。

亞馬遜上，品牌產品定價如何？

·大部分品牌商都會發現，他們的產品在亞馬遜的售價與其他平台不一致。

·亞馬遜售價需遵守實體店MAP（最高平均價格）政策，否則品牌分銷商就會不開心了。

·實體店合作夥伴經常會向品牌商抱怨亞馬遜產品定價問題。

·品牌制定MAP政策了嗎？

·如果品牌產品被不知名公司在亞馬遜上以8折或更大折扣銷售，品牌商該怎麼做？

品牌商是否控制了分銷渠道？

·誰在銷售品牌產品，品牌商能識別這些賣家嗎？

·品牌商是否授權特定公司在亞馬遜銷售產品？

·品牌商是否制定線上轉售政策？

·品牌要自行制定分銷策略。

選擇理想分銷策略的一些關鍵因素

無論是在亞馬遜還是其他銷售渠道，品牌商選擇分銷模式時，需要考慮以下所有問題：

品牌商需要考慮清楚在亞馬遜銷售的意義，它不僅僅是一個銷售渠道。如果品牌商沒有制定嚴格的分銷策略，所有負面問題都將在亞馬遜浮現出來。亞馬遜面向的消費群體非常廣，因此對品牌的影力也就特別大。（編譯/雨果網 楊雪平）

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