坑你沒商量，扒一扒美容院的"錢規則"！

原標題：坑你沒商量，扒一扒美容院的"錢規則"！

本文已獲授權，內容轉載自美麗修行

(公眾號ID ：mlxxapp)

美容院可以說是廣大仙女為了保養肌膚、放鬆身心而經常光顧的重要場所，但相信大家都很有感觸——「美容院水很深哦」，光是說到美容院坑錢毀臉的事故，新聞都不要太多。

截圖自百度搜索

錢白花了事小，精心呵護十幾年的臉因為做美容而毀了那可是不能饒恕的大罪！可我們也不能因為害怕一些黑心商家而遠遠躲開所有美容院吧。

為了幫助大家少栽跟頭，這次小編暗訪了一些業內人士，爆料了一些這個行業的內幕，最後將我們最常遇到的幾種陷阱歸類如下。當然了，不給解決對策一向不是美修的風格，小編還給出了各種防坑策略，讓大家以後去美容院不再被坑。

▼ 美容院陷阱

①消費陷阱

要說到消費陷阱，美容院一直都是被投訴的重災區。以免費為幌子拉客是最常見的坑，這種小美容店常常都在步行街等人流密集的地方，主要瞄準傻白甜和學生群體。

只要你進去了，不被宰一點是很難離開的。首先一定會推薦產品給你買，比如"你面部深層污垢太多需要我們專業的深層清潔洗面奶"。如果不買產品，就在護理上做文章，給你做所謂免費膚質測試，結果連潔面紙巾都要另外收錢啊，或者說你黑頭很多要清理、臉部很乾要額外敷面膜，硬往你臉上塗產品，而一旦塗上你的臉，這些就統統都要另外收費了。

這種招數已經用了幾十年，如今在一線城市基本絕跡了，但是二三四線城市還比較常見。

防坑策略：

一定記住，當場拉人的，尤其是大媽和男性拉人的，都不要去，這些人都不是美容師。

如果發傳單的人員看上去是穿著美容師工作服的，而且傳單上是特價收費，大部分會更加靠譜點，特價怎麼也收了個手工費的成本，雖然可能進去還是會推薦產品或者辦卡，但起碼不至於人被扣在裡面。

這種情況建議接過傳單，花幾分鐘手機查有沒有團購，看看大家的口碑再去。現在基本上90%的店鋪都會掛大眾點評和美團，都有評價可以查。如果網上都查不到，那就是小的不能再小的黑店了，一定不要去。

②套卡陷阱

做護理的時候，一些美容師為了利益恨不得把你皮膚說成毀容，身體說成癌症，什麼胸部不做保養會得乳腺癌啊，經絡堵了要做排毒療程啊，最後話題一定都是做療程要辦卡才會最優惠。

然後，這只是你的第一張卡，後面幾乎每個月都會有大酬賓，又給你推薦新活動的卡。各種名目繁多的卡把你弄暈——有多少項目，就有多少種卡，還有各種項目的組合卡。

但往往真的充值了之後就又會陷入每次進店都被」唐僧式」的推銷折磨到不想再光顧的困境，按摩硬要加上刮痧，洗頭非要配上焗療。充了錢不能不用，但每次去都魔音灌耳，所以實在是讓人進退兩難、望之卻步。

防坑策略：

如果是自己喜歡的項目，美容師服務也不錯的話，找店長談一個半年的卡，最好是項目通用的，不要存多了，不然卡的餘額很久也用不完，都是浪費。

另外，一定要直接說不喜歡推銷，和店長把說醜話說在前，推銷多就換別的店了。不要說自己沒錢啊，老公生氣之類的理由，他們總有辦法說服你。你只需要強硬的說，不喜歡推銷，推銷就換店。他們就不敢接話了。至少不會拿你做主要推銷的目標。

③產品陷阱

除了大型連鎖和自有品牌的，大部分美容院的」高端產品」都是廣州美博城批發的。

廣州美博城，中國化妝品批發大市場

產品購買時成本很低，但出售給客戶很多是10倍賣出，甚至更暴利的都有。以下的產品忽悠成分很大，基本都是陷阱：

1）速效祛斑和祛痘

激素風險很高，除了激素沒有什麼可以那麼速效的。嚴重的皮膚問題不是一般生活類美容院可以解決的，建議去醫院，或者找正規的醫療美容，激素類產品不能自己隨便濫用。

2）五花八門的邊緣產品

比如把一套塑身內衣賣到一萬多，取名脂肪流通管理器，減肥不會有作用的，脫了之後也沒有什麼效果的，只是穿的時候有塑形效果而已。一萬多可以買多好的衣服啊，如果要買塑身內衣，就去商場里買萊特妮絲吧，還有折扣呢。

3）直銷背景

先讓你買，最後可能就把你忽悠成下線了。比如北京羅麥的仙芙萊青春定格液，天津康婷的瑞倪維兒這些，都是直銷背景，一些美容院的老闆都陷進去了，甚至不乏把店關了專門做直銷的。

防坑策略：

特別簡單，無論說什麼，都不買不買不買。當你忍不住的時候，馬上手機查一下，可能各種網友已經在吐槽爆料了。

④醫療陷阱

生活類美容院都不具備醫療資質，什麼點穴手法豐胸術、針灸一個月減10斤的項目都有風險。各種名目的醫美項目都不要去美容院做，尤其不要去注射打針之類的，一定要選擇正規醫院和機構。那些有醫療資質的機構都不見得靠譜，沒有資質的就更不靠譜了。

不要以為美容院注射會更便宜，這是拿生命和健康在冒險啊。我相信你們都看過3天雞腿打針出師的新聞，注射不是簡單打幾毫升的，對於注射深度、位置及藥量都有嚴格要求，需要有經驗的醫生來操作，一般培訓了幾天上崗的美容師亂注射的話，很容易出現併發症。

▼ 選店全攻略

說了那麼多陷阱，但美容院護理仍然是有需求的，大部分常去美容院的，多數是喜歡手法。從放鬆的角度，美容院和SPA館確實是個不錯的選擇，不過因為經營門檻很低，所以魚龍混雜，市場很多被擾亂了。

那麼接下來的乾貨，就是給大家一個指南，如何選店。首先提出一點，選店時地址的選擇是很重要的部分。因為距離的遠近決定了你辦卡後能不能堅持去，或者方便去。

①第一梯隊連鎖

如果是喜歡下班了去的，或者是午休的時候去，那就選在公司寫字樓附近的，一般這種第一梯隊的連鎖可能會更有保障些，比如思妍麗和美麗田園。

大城市基本都有分店，集中在商圈，還有5A寫字樓，好處是直營的，服務能保持統一水準。最基礎便宜的護理200左右，環境、產品、服務都相對有保障。

這些店主要靠貴婦養著，基礎護理基本不賺錢，因為人工和房租成本很高。想著在那種地段隨便吃個西餐也要快200了，人工一對一護理服務200是很正常的。單從放鬆的角度，基礎護理價格適當，可以滿足放鬆的需求。

不過，中高端項目就貴了，一般的白領在裡面消費中高端項目會比較有負擔的，不如買好一點的護膚品。裡面的各種儀器項目也不便宜，追求顯著效果的話，還不如直接考慮醫療美容。

②第二梯隊連鎖

如果你是喜歡在家附近的，那麼一定會有很多選擇。基本上社區集中的，一定會有這些連鎖，算第二梯隊，比如自然美，克麗緹娜，佐登妮絲這些比較老牌的。

這些連鎖店直營和加盟都有，水準就不是很平均了，很多時候不同分店差距很大，但好處是基本上產品品質都還是可以的，當然院線產品的性價比都很差。

這裡面克麗緹娜應該是門店最多的，滿大街的開加盟店收加盟費，但是加盟店的經營問題比較多，不乏有加盟店為了降低成本偷換產品。推銷最厲害的也是克麗緹娜，自然美和佐登妮絲略好一點。當然這都不是絕對，還是要看單店的風格。

這類連鎖最好選擇直營店去，加盟店就要看運氣了。如果是加盟店，一般能在社區開5年以上不轉店的，說明口碑還不錯，可以考慮。

③第三梯隊連鎖

相對性價比高一點，也是社區集中的地方門店很多。比如上海的文峰、永琪等，還有一些野蠻生長的，比如莎蔓莉莎、秀域古方減肥等，這些店的硬體裝修環境，員工素質都比第一和第二梯隊的要差，但價格也要更低，均價100的基礎護理肯定是有的。

莎蔓莉莎的老闆很有意思，評價很兩極分化，但價格確實便宜，近年還請了趙雅芝作代言，推銷卡比較多。

秀域古方減肥是這個行業少有的拿到風投的，可以開正規發票。這幾年瘋狂擴店，伊能靜代言，主要靠中醫減肥吸引客人入店，口服外用各種減肥的都有，至於效果也是兩級分化的評價。

這些連鎖價格更便宜，但是環境、服務素質，產品都會更差一些，當然整體評價總比更多服務沒有保證、不知名的店要好。

④不推薦的差評店

不多解釋，這些店鋪基本比較黑，不算專業又推銷多。比如可諾丹婷、柔婷等。很多店鋪老闆卷錢跑路，還有徹底跑路的比如瑪花纖體。

一些打著祛痘名號的店也比較坑，比如苗方清顏祛痘，苗老祖專業祛痘、苗醫生……好多帶「苗的「祛痘」，還有一個百年吳越祛痘，全國到處開店，產品被葯監局查出過違禁添加激素。

也有些二線城市做美髮起家的搞SPA美容，比如武漢本地的名發世家，椰島這些，推銷特別狠，美容SPA也不是很專業，吐槽的特別多。

另外，除了傳統的連鎖店外，還有一些其他選擇，比如小眾點的精品SPA館或者新興的O2O上門美容。

◆個性化精品SPA館

主要以SPA為主要服務，通常會比較遵從國外的SPA形式，有些也會引入芳香療法、泰式、印度等不同的SPA手法。這些相對比較小眾，很少有大規模的連鎖店，但基本每個城市都有這樣的店，需要好好淘。

這類店的最大核心可能是創始人的理念，不同於服務行業特別呆板的跳操洗腦式管理員工，基本是帶著情懷的，好像開個咖啡館和書店一樣，價格不一定很便宜，但是不推銷。

追求安靜舒適的可以去淘淘這樣的店。因為全國範圍很大，所以大家在當地的城市慢慢淘，美修沒法匯總了。

◆ 上門美容O2O

上門美容最大的好處就是可以規避掉被推銷的風險，基礎護理價格一般在100-150左右，首單體驗價一般都是30-80不等，這幾年也風頭正起。需要下載APP，主要有河狸家、美道家、小美到家等，但是對美容師的管理和培訓都不算很成熟，很多城市的網店也覆蓋的不算全。

此外，畢竟是陌生人上門，手法不是很熟悉，家裡的環境很多時候也沒有標準的美容床好操作，價格差不多的話，有時候不如家門口美容院的熟悉美容師做的舒服。

這次關於美容院的主題就分享到這裡啦，歡迎大家轉發給好友，尤其是給媽媽看哦，阿姨們是最容易在美容院上當的。

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