1MORE新品發布會後專訪 ：未來資源整合部分是重點

[來自IT168]

【IT168 資訊】7月27日，China Joy2017在上海新國際博覽中心拉開帷幕，作為中國最重要的遊戲娛樂盛會。1MORE萬魔耳機也在上海召開了「我的1MORE時代 為電競而聲」發布會。發布了1MORE首款電競耳機「Spearhead VR 」，正式宣布進軍電競耳機行業。華語流行天王周杰倫也戴著1MORE電競耳機來到現場，與現場媒體、嘉賓分享電競心得。在發布會結束後，1MORE CEO謝冠宏及副總裁林柏青也接受了媒體採訪，解答大家的問題。

左：1MORE副總裁 林柏青 右：1MORE CEO謝冠宏

這次發布的耳朵用了很多黑科技，但是我很好奇價格為什麼是699，定價的策略是什麼呢?我有一個前提，是不是當前由於互聯網+產品的時代，大家習慣把產品的定價兩極化，要麼特別貴，要麼特別便宜。1 MORE是不是受到一些影響，所以把價格定為這樣呢?

1MORE林柏青：剛才謝總也解釋過，我們希望讓每個人都可以享受到黑科技，所以1MORE進入產業有幾個重點。第一，我們要有自己的自主IP(知識產權)，所以不管今天賣多少錢，就算賣300塊錢、600塊錢，一定有自己的核心技術。定價考慮得比較多。我們做這個東西，第一個布好核心技術。第二個，想好消費者是誰。今天我們介紹的幾個夥伴，未來在營銷會針對渠道的屬性，會有利益點給他們，會有一個正確的零售價。我們不是隨便定的，我們希望渠道能賣的價格、能接受的價格。重點是怎麼做長尾效應，可以長期去合作。曲高和寡，不是我們想做的，我們要做黑科技，希望大家可以很享受。渠道也很開心，可以幫我們賣好，進入一個正循環的概念。

在發布會當中也看到了會和一些RQG也進行合作。當前泛娛樂，現在已經做到了PC端的競技，對於移動端像《陰陽師》、《王者榮耀》，會針對此類遊戲，會做一些針對移動端的產品嗎?

1MORE 林柏青：會的，因為移動端的遊戲佔到了50%，比如《王者榮耀》很火。我們內部也在思考，甚至小耳機可不可以做。我可以偷偷泄露一下，我們思考小耳機怎樣會有更好的聲學振動。我們有沒有機會在小耳機的單元上面做手腳，也可以跟聲學同步。而且手游有它的特色，耳機的酷炫是很重要的，你不酷炫人家不會戴。我們確實有針對手游端思考這個事情。

有沒有發布時間?

1MORE 林柏青：一款耳機的開發時間是至少需要半年時間，我們希望趕在雙十一或者農曆年前去做，這部分我們也在努力。

耳機將會天貓平台上首發，這是出於什麼考慮呢?

1MORE 林柏青：這是我牽頭的。我們做產品不管是定價也好、首發也好。現在平台宗旨是什麼?內容營銷。所以我們不僅僅是賣貨的概念，這次幸運的是我們剛好在ChinnaJoy其間首發產品。我一直很重視天貓，我也去爭取這個資源。很難想像開一場發布會要花多少錢，要將近1000萬人民幣，所以我把資源集中在天貓上，它有線上的玩物節，線下我做ChinnaJoy，所以和O2O的概念是一樣的。

1MORE副總裁 林柏青

所以這次不僅僅幫天貓做線上的玩物節，在線下我們也有很多天貓的物料來做，所以這些O2O的概念都是我們提的，不是天貓提的。我們希望既然合作了，而且平台有流量，我們希望線上跟線下倒流。因為ChinnaJoy太人多了，我擠不進去，今天還只是第一天，還不是周某。所以我很重視天貓的資源。這一次你們安排的天貓玩物節，我們爭取到唯一的指定耳機。感謝天貓，謝謝你們給我們資源，相信我們的銷量不會那麼難看。

前期投入了這麼多的資源，希望達到什麼樣的效果?

1MORE 林柏青：我們知道一個新產品導入量產會有一個爬坡期，其實今天有一個很重要的跟魔傑電競的合作，他今天剛好有個演講，但其實對不起他，因為我把第一批貨全部給天貓了，第一批貨有500到600批次，都會優先給天貓。所以雖然比較痛苦。但其實1 MOER不止有核心技術，在可量產性我們也是專家，可量產性導致第一個產品，第二個品質都會有一個好的保證。

既然這次新品發布了，接下來八九月份是不是有一些新的營銷玩法?

1MORE 林柏青：我在發布會跟大家分享了很多，在泛娛樂過程中，我覺得你們沒有問到一個真正很核心的問題，就是誰想整合資源?你看我們跟ROG、ChinnaJoy、跟螢火蟲合作，雖然我們第一次做電競，都是我去聯絡他們的，他們也很願意接受，為什麼呢?因為沒人找他們。所以不管做供應鏈還是聯合營銷上，我們會拉很多資源，因為我們較真，我們知道怎麼玩。大家可以在線上線下一起打群架，所以我很開心，我們想得比別人多。雖然我們進來晚，但是我們會整合資源。所以1MORE下一個階段的重要事情就是整合了哪些資源，這是最重要的，這個事情會花我最多的時間去做。所以不僅僅只是整合產品，1 MORE剛開始會講品質。現在我們不講品質，因為品質做好是最基本的。所以現在也不講產品，因為產品不做好玩什麼?

但是現在一定要玩聯合營銷，我相信1MORE接下來重點在資源整合的部分，這是我們期待的。第一階段也看到了不錯的結果，我是ChinnaJoy官方指定耳機，這個讓我蠻驕傲和珍惜的。就像我說的，你想做一件事情，全世界會來幫你。就像謝總常常講的，以前我們覺得杰倫是不可能的。沒想到半年以後，杰倫是我們的股東。所以我們秉持了謝總的理念去做事，把這些分享給大家。

我本身偏愛玩遊戲，我對於這一次1MORE進軍電競行業十分感興趣。電競有羅技、國外的海盜船，這一類產品他們有很成熟的體系，咱們的這一款電競耳機，對於他們有什麼更特殊的的點。因為咱們的電競耳機有7.1聲道，他們很早也做出了7.1聲道，對比起來咱們的優勢是什麼呢?

1MORE 謝冠宏：我們做電競耳機一方面是周杰倫，一方面有很多像你這樣的玩家。比如說ID裡面的幾個人全部是電競玩家，他們就是不滿意，電競耳機聲音為什麼一直做得這麼假。7.1聲道如果你不能把聲場拉出來，做幾聲道是騙人的。所以我們對這個不滿意，對聲音、振動不滿意，外形看起來有點酷，稍微近點距離手一摸，就很低級的材料。所以我們做的這個定價。

1MORE CEO謝冠宏

還有一個原因，那些電競耳機對耳朵皮膚不好。所以我們團隊有一個奇怪的心理，想要解決現在電競行業裡面耳機的問題。能不能通風、能不能導熱，這需要很多黑科技，但是我們不放棄，一定要達成，當初就是這樣來做，我們並不介意數量。打遊戲的人，它的推薦是我們公司唯一的目標。今天在會場上我也去擠了一下，那麼擠的場所，打電競的人，他一戴就不下來，就一直打。所以講多了沒用，越打越好玩，這個就達到了我的目標。而且在現場吵得不行，他還能自由自在玩遊戲，我也有點感動。

作為一個傳統的廠商，您覺得電競耳機各音樂耳機最大的不同點是什麼?或者有哪些沒有想到的困難呢?

1MORE 謝冠宏：困難多了。喇叭要做磁懸浮，您聽過有人做出來嗎?我們把它做出來了。第二，然後麥克風要能夠收你的音，外面的聲音要排除掉，那真的要做很多次。這裡面的困難非常多。你說做7.1聲道，感覺聲場是布開的，這個很難。分享個秘密，我們的VR，很多人說VR的聲音轉來轉去，我們不是做小孩子玩意的，那個是很精準的VR 你頭轉幾度，聲場就轉幾度。當你把耳朵稍微動幾度，聲音就會判斷大概是這個方向。所以可以讓空間判斷更準確，這種方向感，隊友之間可以很輕鬆的配合，這些幾乎都是業界不可能克服的問題，我們給克服了。你剛才講在業界做了很久的企業，其實我們蠻看不起他們的，賺那麼多錢，為什麼這些問題不去解決?所以我們賣這麼便宜，希望更多電競的朋友用好的耳機。

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