必讀：行業高管為你揭秘健身房的預售真相！

記住，如果有那個健身房開業時間或者進器械的時間，甚至是裝修動工時間一拖再拖，無論說的多麼好聽，最終有9成原因就是「沒錢」

隨著人民生活水平的提高，老百姓對健康的認識也越來越強，預防大於治療的理念也獲得了普遍的認可。

很多人加入到了健身鍛煉的隊伍中來，有選擇跑步的、跳廣場舞的、騎行的，多種多樣，而還有很大一部份人選擇了走進健身房，因為健身房的項目多，還有教練指導、不受天氣影響等。

筆者從事健身行業的管理工作近10年，如果說5年前，健身行業的繁榮是屬於泡沫，因為那時人們走進健身房多數是以嘗鮮、享受為主；那麼5年後的今天，2017年，走進健身房的人更多的是真正為了健康而來。

有一個明顯的區別，5年前，來到健身房的人很少有人知道私人教練服務，很多人對健身知識一無所知，然而他們依然認為自己是不需要教練指導的，那麼今天，很多走進健身房的人會主動的諮詢如何請教練，也願意為此付出費用。真是讓人很振奮的現象，說到這裡好像我們應該說說教練專業的問題，但是還不行，因為這次的主題是健身房的預售，如果大家覺得文章還不錯，那麼您可以加關注，留言給我，我會在下一次聊聊大家感興趣的話題，關於健身房的。

好的，開始說正題，如果你家或者你工作地點附近開了健身房，那麼你應該會經歷到以下情況，有健身房的工作人員，我們叫他們會籍顧問，他們滿大街發放宣傳單，發完傳單一定會告訴您在這裡開了健身房，在做預售，優惠芸芸，最後最重要的，就是留下您的電話號碼。我相信如果您願意留下電話，說明您對健身是感興趣的，那麼當信息收集到一定數量的時候，他們公司會做預售活動，他會聯繫你，讓你過來參加預售活動當辦卡優惠等。

以上就是大概的預售模式，那麼接下來，真相要來了。

第一個問題，什麼是預售？

這個和買期房差不多，就是在健身房還沒有建立起來的時候就開始辦理會員卡，甚至是購買私教服務。這就是健身房預售。

第二個問題，我們為什麼要購買預售的健身卡？

主要原因就是一個，價格便宜，而這個便宜也是對的，例如某健身房的定價是3880一年，那麼預售只需要1880，或者更低，前提是你相信他真正開起來會恢復3880你才會現在購買。

第三個問題，健身房為什麼要做預售？

可能很多人第一感覺就是收回資金，那麼你就大錯特錯了，如果一個健身房需要用預售的錢來開健身房，這種卡誰敢去辦？要是你辦了，他們收的預售款不夠怎麼辦？

那麼，健身房為什麼要做預售？

其實，對於健身房預售，最重要的一點是在健身房開起來以前，就招募一批會員，這批會員我們稱為創始會員，這批創始會員將給俱樂部帶來如下好處：

１、 良好的健身氛圍，就是我們說的人氣，健身房一開業就有很多人在健身，氛圍好，有助於後續的經營。

２、 測試健身房各項服務，設施，設備，課程安排是否合理等。

以上就是我認為預售的目的，我從來不認為預售是為了資金或者什麼奇怪的東西。

下面來說一些讓我不愉快卻是真實存在的東西，在說之前，我還是習慣性的，給大家算一筆賬，開一個健身健身房要多少錢（不想看明細的直接跳過看下面就好）？

第一筆費用：場地租金，一個中型健身房2500平方米，實用面積還沒有這麼多，30元一平，這個單價已經很少了，那麼一個月75000，一年90萬。我們在這裡先不談租金遞增或者其他。

每二筆費用：裝修，裝修方面我不太懂，而且健身房裝修一般來說都比較簡單，2500平，一平500吧，125萬。

第三筆費用：健身器材費，還是按照2500平米的規模來算，15台跑步機得要吧，用最一般的20萬，其他器材20萬，也用最普通的。

還有各種音響設備，這裡就不多算了。

第四筆費用：人員工資，這個主要底薪加提成，一個會籍顧問2500底薪，在昆明算高的了，30個會籍，前期在大量收集電話嘛，每月75000元。

最後我們可以算出大概開一家健身房前期需要準備多少錢了，先不算第一個月工資，一共是255萬。

好了，如果你要開一家2500平的俱樂部，你先準備250萬，這是正確的玩法。

那麼我告訴你，我可以用10萬元，把這個俱樂部開起來，你信不信？

以下我介紹大概思路：

１、 找一塊場地，與房東談以下條件，第一，前期必須給一個場地做預售，第二，給3-6個月的裝修期，這兩點非常重要，否則玩不了，而且不在太擔心談不下來，現在場地可不景氣，你一次拿這麼大的場地，房東可不會輕易放棄你，大膽開條件，沒問題的。

２、 招聘50人，培訓7天，結束後剩30人。

３、 設計圖紙，做效果圖。

４、 裝修預售處。

10萬元資金分配：2萬做圖紙，圖紙非常重要，前期就是靠這個給客人描繪以後了，3萬裝修預售處，預售處可以不大，但是一定要有檔次，剩餘的錢，請一個會籍經理，開銷一下其他，也許預售處要出點租金。

好了，你的健身房計劃現在可以開始啟動了。那麼有人會問，如果短時間收不回來資金怎麼辦？還記得我們和房東談了什麼嗎？我們要裝修期，多久3-6個月，你以為這個時間是用來裝修的？錯了，這個時間是給你用來辦卡收錢的，3-6個月你能不能收到90萬，交給房東？如果不行，我再教你以下辦法：

１、 先支付一部份，穩住房東，這個就得談了，能談好了再延長几個月也沒問題，看個人。

２、 把房東搞定了，後面的事情都好辦，給顧客說的3個月開業，現在延長1-3個月，找個借口就行。

３、 錢差不多了，找幾個工人隨便動著點，讓會籍顧問領會員去看看，有人在動工，又能頂幾天。

４、 當房租搞定了，器材慢慢進都不急，現在有器材廠家可以接受分期付款的，需要我們可給你介紹。哈哈。

那麼，如果最後，還是搞不起來，怎麼辦？分兩種人，一種人把錢退給會員，和房東拜拜，自己虧損上面那些費用。第二種人，開不起來，拿著錢，拖員工２個月工資，失蹤跑路。

記住，如果有那個健身房開業時間或者進器械的時間，甚至是裝修動工時間一拖再拖，無論說的多麼好聽，最終有9成原因就是「沒錢」。即使最後健身房勉強開起來，又能撐多久？這麼多時間的浪費也讓人損失不少啊。

最後我想告訴大家，我寫這些，不是想表現自己有多了不起，而是因為我從事這個行業這麼多年，還是有愛的，有情懷的健身房老闆多數都做的半死不活，那些大玩套路的卻收穫不少，真是讓人心寒，也許，這就是市場吧！

一個行業走向健康發展，要經歷的很多，我今天不說，總有一天有人會說，我說的不代表所有從業者，但是絕對不是少數，也許有人沒搞這麼多套路，也許有人有過之而無不及。最後受傷的是整個健身行業，是會員，是員工。

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