一個全職媽媽，沒幾年，創立了一個估值百億的公司，最近，她很真實地分享了自己的野心和膽怯

她再次撕下自己的種種標籤，從一個女性創業者的角色，分享了自己一路走來的心路歷程。

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文｜張弘一

「在最困難的時候，有沒有詛咒過我和科屹（險峰華興創始人陳科屹）兩個混蛋把你逼上了創業的絕路？」真格基金創始人徐小平後來半開玩笑地問她。

她是徐小平最喜歡的女性CEO之一。她回應，在創業早期間做淘寶店最困難的時候，沒有徐小平的鼓勵和投資，就沒有她的今天。

2013年，有人想以「大價錢」收購她的四皇冠淘寶店。賣還是不賣？帶著疑慮，她找到了徐小平。彼時，徐小平一個勁兒地勸她，「千萬別賣，我給你錢。」

她被外界稱為「把劉強東比下去的女人」。同是網站上線第一年，京東賣3000萬，她的平台則賣了3個億；第二年，京東賣8000萬的時候，她卻邁過了10億大關。

她身上的標籤很多，集北大學霸、跨國公司高管、全職媽媽、電商CEO、百億估值的女企業家及奇葩辯手於一身。這些標籤構成她的人生，然而，在很多公開場合，她卻說自己非常想將這些標籤一一撕下來，展示一個真實的自己。

她就是擁有千萬用戶的蜜芽創始人兼CEO劉楠。

自稱 「不折騰不能活」的劉楠，畢業於北京大學新聞傳播學院，曾任職於美國陶氏化學公司。2011年2月，茫然而不知其所從的劉楠選擇結婚生子，成為全職媽媽。同年底，她在淘寶上創辦蜜芽寶貝，以售賣花王正品紙尿褲起家。沒有想到的是，僅僅靠口碑傳播，蜜芽寶貝就在兩年內做到四皇冠，銷售額超過3000萬。

2013年，在天使投資人真格基金創始人徐小平的支持和投資下，劉楠實現了從淘寶店主到垂直型跨境電商CEO的轉身。

徐小平說，每個創業者都有自己的創業基因，劉楠身上的這種基因就是母愛。如果說創業是一趟旅程，劉楠的出發點就是為了自己的孩子尋找優質的母嬰用品。

蜜芽異軍突起後，引人注目。外界注意到，劉楠在創業前不過是萬千淘寶店主中的一員，再早些，她也只是個全職媽媽。

在當全職媽媽的時間裡，因為想給未出生的孩子準備最高品質的嬰兒用品，於是劉楠很快學會了海淘，並在母嬰論壇里組織媽媽們一起海淘，「帶著大家買遍全球。」

劉楠最初的想法很簡單，只是覺得這件事很好玩。後來，整整一年時間，除了用大部分時間和精力來照顧孩子之外，劉楠在海淘玩得很HIGH，2012年的蜜芽寶貝淘寶店做到了800萬元的銷售額，被稱為「淘寶母嬰用品界的奇葩」。

2014年3月，跨境垂直母嬰特賣平台蜜芽寶貝正式上線，同年底完成3輪融資；2015年7月，蜜芽去掉「寶貝」，升級為「親子家庭消費平台」，並於同年9月完成由百度領投，紅杉資本、H Capital等現有股東和數家美國私募基金跟投的高達1.5億美元的D輪融資，一躍成為國內最大的母嬰電商平台。

從2013年11月份決定做獨立商城，截止目前，蜜芽已經完成D輪融資，融資金額2.5億美金，銷售額十倍增長，員工超過1000人。「公司以10倍的速度在成長，我自己也覺得不可思議。」劉楠說。

彼時，有人質疑，蜜芽的商業模型並不成立，高端母嬰用品意味著價格昂貴，但閃購的主要策略就是低價。在當下的母嬰用品行業里，不可否認的是，劉楠的確抓住了市場爆發性增長的機會。

如今，中國媽媽對於母嬰用品的品質要求越來越高，更多的國際母嬰用品品牌希望進入這個市場，但是自己打響品牌、鋪設渠道則需要很長時間。如果這些國際品牌與蜜芽閃購合作，則可以短時間內迅速獲得全國市場的反饋，「相當於我們幫他們宣傳了，雖然銷售價格降了，但是營銷費用省了。」劉楠說。

在抓住市場機會和不可思議的業績增長背後，有著怎樣的創業經歷？近日，劉楠在某論壇上，再次撕下自己的種種標籤，她一個女性創業者的角色，分享了自己一路走來的心路歷程。

此外，她還教給年輕的女性怎樣達到最好的狀態，劉楠分享了兩個非常實用的方法論：一是接受自己是一個不完美的人，放下所有別人給你的枷鎖；二是直面自己的企圖心。

以下根據劉楠在某論壇上的演講整理：

今天，大家坐在這裡一起探討女性如何在現在的商業世界裡成為更好的自己，我希望能把我的真實經歷分享給大家。

我創立了一家公司叫「蜜芽」，「蜜芽」的意思是「甜蜜的萌芽」，它象徵著孩子帶給你的家庭全新的開始。我們是一家嬰童公司，現在員工大概有1000多人，是一個D輪以後的Pre-IPO企業，當然也有很多管理的難點，今天我站在這裡並不想以一個所謂成功創業者的身份去跟你們分享創業經驗，而是想分享一個更真實的經歷：我如何以一個女性的身份，在經歷了這麼多矛盾、糾結之後，經過一路的奮鬥，做出現在的事業。

今天來到這裡，我的思緒一下子飛回了八年前。八年前，我在東方廣場一家外企上班，叫陶氏化學，世界排名第一的化工企業。今天的會場離東方廣場很近，所以經常作為我們年會的舉辦酒店，我今天來到這裡，就像回到了八年前上班的感覺。

在加入這家美國公司之前，我在北京大學讀新聞和傳播專業，本科畢業之後，因為完全不知道自己想做什麼，又繼續讀了研究生，所以我讀研究生的初衷並不是因為想要研究點什麼，而是不知道自己想要什麼。總的來說，我的本科和研究生就是在茫然和焦慮中度過的，我一直想成為更好的自己，但是我不知道什麼才是更好的自己。

我畢業的時候，滿身背著別人對我的期待：我媽媽希望我做一名大學老師，因為這就是她的生活，她覺得女孩做大學老師安全、恬靜、有姿態；我爸爸希望我當一名主持人，因為這背負著他的希望，在北大時我還讀了一個播音主持雙學位；我的老師覺得我能言善辯，應該去媒體，做好新聞傳播這條職業路線；我的同學覺得我挺有領導力，應該去折騰點社會實踐。

總而言之，大家都對我有各種期待，但是你要問我那個時候我真正想幹什麼，我是不知道的，我是茫然的。我大概只能說出我不想幹什麼，但是想幹什麼我卻說不出來。所以，我是懵懵懂懂地進了外企，也是因為這個世界500強的企業，看上去是所有乖女孩的好歸宿，僅此而已。

但是，當我進到外企之後，我發現作為一個想要快速證明自己的年輕人，在這麼大的公司機制裡面，卻只能成為一個螺絲釘，向老闆、領導證明自己這個PPT做得還行。所以，上班雖然體面、安逸，卻沒有足夠自由成長的空間，這又讓我陷入了茫然。

俗話說「不破不立」，我很贊同這個觀點，在我茫然的時候，我選擇了結婚生子，徹底在人生的方向上來了一個大掉頭。生孩子那兩年，我反而一點都不焦慮，我成為一個全職媽媽。我再也不用想同學怎麼看待我，反正我不去參加同學聚會就好了。我也不用擔心媽媽怎麼看待我，因為她孩子已經這樣了嘛！

所以，當全職媽媽的時候，我反而把所有社會給我的枷鎖全部卸下來，那時我誰都不是，我不是北大的畢業生，我也不是外企的女白領，我的身份就是一個全職媽媽，我可以在家裡思考，我到底最想幹什麼。

然後，我想到了我大學的時候在BBS上有一個小號，用來組織團購。我是一個熱愛買賣、熱愛商品的人，每次去國外旅遊，我最喜歡去的地方不是博物館，而是當地的菜市場和超市。我記得，我站在一整個貨架的洗髮水面前，感覺就像找到了這場旅遊的精華所在。我喜歡研究商品，我也喜歡買下它們，直到現在我一天還能收到三四個包裹。買了之後，我覺得使用效果不錯，就會想要分享給別人。

所以，我當了媽媽之後，就不停地買母嬰用品，甚至做Excel表格來整理什麼東西好用，最後我變成了一個「意見領袖」。當時還沒有微信，QQ群里的媽媽、微博上的媽媽，都跟著我一起「買買買」，於是我就把它做成了我現在的事業。

後來我才知道，我跌跌撞撞做的這個生意叫做電商，我才知道在中國很多的商業領域都已經是紅海了，而電商是血海。那時候，我只是一個媽媽，蜜芽一開始的管理團隊70%也是媽媽，我把一群女性，一群根本不知道什麼叫商戰的女性，帶入到了血海領域中。五年過去了，我們還好好地活著，我覺得挺驕傲的。

其實，這個過程並不是一帆風順的，我也沒有規劃自己的完美人生，我經歷了很多矛盾和焦灼，最終放下了一切，才找回了自己。

大家如果問我，你現在是個CEO了，你能感覺到性別這件事給你帶來的困擾嗎？還真是有的，我記得我在出席很多論壇的時候，跟男性CEO一起接受媒體採訪，問到他們的問題都是，你怎麼做用戶增長？你怎麼做公司的利潤？問到我，永遠都是「你怎麼平衡工作和家庭？」我想說，我真的不平衡，所有的創業者都知道，只有all in，你做任何事情都只能all in。但是，好像所有的人都替我們女性創業者背負著一種負擔，他們會特別關心我們的家庭，反而不太關心我們的公司。

身處這個環境，每個人很難獨善其身。作為一個女性CEO，一個女性創業者，我希望大家研究的是，為什麼蜜芽在電商的血海當中還能夠活下來，而不是其他的與商業無關的話題。但大多數時候，人們給我安一個美女CEO這種不負責任的tittle就不了了之了。

我記得，有一個蠻有名的投資人說過，我們不投女CEO。媒體又跑來問我"有沒有感覺被歧視"，我想說，作為女CEO，當我們發新聞時，不要把「身段柔軟」這些不相干的描述語放在業務數據前面就好了。當你滿腦子是業務數據的時候，其實投資人是不會給你加上「女性」這兩個字的。

我們大多數人的思維慣性是先想著女性CEO會怎樣，但這是不對的，一個CEO該怎樣顯然更重要。我覺得，人和人之間的差別要遠遠大於性別帶來的差異，人跟人之間有那麼多不一樣，一個性別的差別是無法把我們所有的不同全面論述出來的。

我希望，未來有一個時間點，人們關注的是事情本身，而不是性別的差異。但是，在這個時間點來臨之前，我們所有的女性都必須要更多的談論男女平權這件事，才能讓它最終不需要被談論。而且，我們所有的女性，都應該在社會的各行各業做出真正的成果，來證明我們在各行各業擁有平權的能力，這是我最想表達的一點。

有的朋友們會認為，我很容易將「女性主義」講成一碗心靈雞湯，但是我想說雞湯與否並不重要，重要的是，你怎麼看待這個平權的問題，怎麼看待你自己。今天，我不僅想給大家帶來價值觀，更想說一些方法論。

我認為，不能只講價值觀，告訴大家這樣是最好的，但是不教給年輕的女性怎樣才能達到這樣的好，這是不對的。我給大家提兩個非常實用的小建議，希望能夠幫助大家。

建議一：接受自己是一個不完美的人。

大家知道，女性作為第二性，這個社會上對我們提出很多要求，比如打開微信公眾號，會看到很多文章告訴你，一個女人首先要懂得漂亮，每天要花點時間讓自己美美的；然後會有人告訴你，親子關係很重要，每天要陪孩子；你要睡一個飽覺，因為只有睡好覺了，精氣神才好；你要孝敬父母，你要重視兩性關係，你還要認真工作，這樣一來，一天時間根本不夠用。這說明什麼？說明時間有限，我們不可能面面俱到，真的沒有辦法做到完美，更沒有辦法做到別人心中的完美。

女性身上很容易背負很多包袱，有些甚至是自己背上去的。包括創業了還要強制平衡工作和家庭，這就是其中一個包袱。這麼多的包袱了，我們真的不能一一都背起來。所以，抱歉！我真的不太完美。

我們每個人都不完美，接受自己的不完美，其實是放下所有別人給你枷鎖的第一步。當你知道自己是不完美的，你才能知道什麼事情是你在這個階段最重要的，你才會有選擇性地去處理這些事情。我們人生所有的階段，其實都是一次「抓大放小」的選擇過程。這五年，我覺得工作最重要，在下個十年，家庭最重要。這個因人而異，我不知道大家的選擇是什麼，請大家自己去排列。但是，從第一天就不要讓自己試圖成為一個完美的人，這只會成為枷鎖，牢牢地捆綁住自己，最後只會苦了自己、累了自己。

建議二：直面自己的企圖心。

女性很羞於在職場和公眾場合談論自己的野心，我們更多的時候，願意做一個幫助這家公司成功的人，但是當有機會來的時候，女性未必敢第一時間抓住它。大多數時候，因為我們是女性，我們可能在下一個階段要去生孩子，去照顧家庭，我們的野心在職場上是不連續的，而男性往往沒有這樣的困擾。

我覺得，女性跟女性之間也不一樣，就像我前面說的，人跟人之間的差距真的很大，今天在場的一定有一部分女性，她們無所謂在事業上獲得多大成功，我曾經也是這樣的女性，但是有一天，你突然覺得你很想在事業上獲得成功，那你就要拚命抓住你能夠抓住的所有機會，不要畏懼。因為只有這樣，我們才能有一個比較平等的機會去競爭，去了解到自己原來能幹這麼多的事情。

大多數女性有太多東西放不下，而面對自己最想有野心抓住的東西又感到膽怯。放不下和膽怯相互作用，讓我們變成了更加糾結的自己。可是糾結沒有用，焦灼、焦慮也沒有用。我相信一個方法論，叫「三年後的你取決於你的今天」，不是明天、不是昨天、就是今天，你今天做的決定一定會影響到三年後的你過什麼樣的生活。

當然，我們不是說一定要事業有成，你今天選擇劈柴喂馬、做田園少女，可以！三年後，你可能在一個田園裡活成一個網紅的樣子，這種選擇也很棒。大多數時候我們在猶豫，我們不敢往前走一步，是因為我們不敢放棄現在擁有的，又想面面俱到，做完美的自己。

所以，我想鼓勵大家的是，無論你在焦慮什麼，無論你還放不下什麼，好好排列一下你的優先組合，今天晚上就做出你的第一個決定。

謝謝大家！

參考資料：

《全職媽媽借力徐小平，打造母嬰行業的「唯品會」》作者：王芳潔 來源：中國企業家雜誌

（文中圖片由劉楠本人提供）

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