緊抓拍照與音樂遊戲，iPhone和小米成vivo最大用戶來源

權威通訊研究機構 賽諾市場研究 近日發布了其最新的6月刊市場研究報告，在其展示「存量市場換季行為觀察」的章節中，給出了「消費升級、品質換機的時代已經到來」這樣的結論。這裡的「品質換機」具體指的是什麼呢？我們不妨從大家熟悉的iPhone以及小米的「用戶流出」情況來看看，這部分存量用戶換機之後，都選擇了哪個品牌作為歸屬。

賽諾通訊2017年6月刊：蘋果和小米用戶大量流入到vivo品牌

可以看到在眾多品牌中，vivo X7以及V3 Max的用戶流入情況，最大客戶來源是vivo老用戶，接著是蘋果和小米的用戶貢獻也很大。iPhone貢獻了vivo X7 20%的用戶來源，小米貢獻了vivo V3 Max 16%的用戶來源。從這個結果來看，vivo手機對於iPhone和小米用戶來說是具有很高的吸引力的。

vivo X7的特色是「前置2000萬柔光雙攝」

從產品的角度來看，vivo手機多年以前就開始主打手機拍照、HiFi音樂、以及遊戲性能，而這些恰恰是iPhone和小米手機的弱項。

並且經過幾年時間的技術積累，一方面vivo在產品上的功能特性慢慢地被消費者所發掘出來了，併產生了更大範圍的口碑傳播；另一方面，專業拍照，以及HiFi調教的技術積累擁有時間優勢，深厚積累的領先者一般很難在短時間內被超越。

2012年vivo X1首次搭載HiFi晶元

這些「領先」的屬性是深植於vivo的研發基因里的，通過回顧vivo的產品歷程，很容易就能理解為什麼這個時候「轉化潮流」被導向了vivo，而不是其他品牌：

2013年vivo Xplay3s首次搭載2K屏；

2014年vivo Xshot手機兼具?／1.8光圈+光學防抖技術；

2014年vivo XMax機身厚度4.75mm刷新最薄機身厚度；

2016年vivo Xplay5首次配置6G運存；

2016年vivo X7首次搭載柔光燈；

2016年vivo X9首次搭載簽字雙攝；

2017年vivo在MWC上首發隱形指紋技術；

2017年在MWC上發布全新vivo DSP拍照技術……

從X系列的初代產品開始，vivo就緊緊圍繞著拍照和音樂進行布局，現在回頭來看，這個做法的確是非常高明的。電子音樂以及電子影像從被發明開始，它們就註定了將會是這個時代與年輕人永遠追隨的潮流。

同時智能手機的誕生自然也就肩負起了，要讓手機從「能拍照能聽歌」到「專業拍照和HiFi音樂」的進階責任。所以vivo能夠收穫越來越多的新用戶，是依靠其準確的品牌定位、產品布局，從而抓住了時代與年輕人需求，自然而然也就讓vivo品牌受到了消費者的認可。

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